韧性之源·外贸“第六城”样本调查

　　宁网编前语

　　7502.9亿元——8月10日，宁波交出了今年前7个月外贸“成绩单”。从累计增速看，前7个月同比增长13.3%，较全国高出2.9个百分点，其中出口额占全国的二十七分之一。从月度看，7月份同比增长21.4%，较全国高出4.8个百分点，传递出宁波外贸韧性强、恢复快的积极信号。

　　作为全国进出口“第六城”，宁波外贸是如何克服疫情影响，实现逆势突围的？宁波的探索与实践，将为下半年中国外贸发展提供哪些参考和借鉴？近日，宁波日报报网端推出“韧性之源·外贸‘第六城’样本调查”系列报道，拆解分析宁波外贸韧性强、恢复快的深层次原因。

记者史米可 柯善露 剪辑

中国宁波网记者严瑾

“当今世界不缺商品，最稀缺的资源是市场。”

“现在不再是‘酒香不怕巷子深’的时代，一定要‘走出去’，让全球品牌看到我们的实力。”

8月31日，“外贸热点面对面”栏目第五期在甬派直播间引发宁波外贸圈热议，让习惯于探讨如何“卖全球”的外贸企业家，把目光移至“买全球”的消费品进口赛道。网友们纷纷感慨“原来这么多‘洋品牌’都是从宁波进来的！”

现场，宁波保税区宁兴优贝国际贸易有限公司总经理施晨佳、宁波市商务局对外贸易管理处副处长张阳松、宁波工程学院管理工程研究所所长杨健就“宁波如何打造海外品牌进入中国的枢纽”发表见解，为满足中国消费者对美好生活的需求建言献策。

充实“购物车”，引领国内消费升级

消费，是拉动经济增长的“三驾马车”之一，如今的中国既是“世界工厂”，也是“世界市场”。杨健注意到，疫情以来，中国的消费市场发生很大变化，但消费升级仍是大势所趋，购买进口商品的群体已从一二线城市的80后、90后扩展至下沉市场的全年龄段。

“在此背景下，宁波要想让买进来的进口商品‘卖得好’，需要政府部门推进放管服改革，还需要企业做好用户画像，实现跨界营销。”

杨健的观点引起施晨佳的共鸣。作为中国跨境进口电商领头雁宁兴优贝的“掌舵人”，她认为现在的中国消费者“十分知道自己需要什么”，不光要吃饱喝足，还追求精神满足。只有硬件设备和服务能力跟得上，才有底气站稳脚跟。

施晨佳介绍道，宁兴优贝的定位是“全栈式贸易增长服务商”，架起海外品牌贴近中国消费者的桥梁，帮他们解决‘水土不服”的痛点。韩国三养火鸡面、新西兰乐淇小苹果、美国怡颗莓……不知不觉，宁兴优贝已服务1000多个海外品牌进入中国，去年进口额达65亿元。

“我们一手拓品类，一手促销售。‘民以食为天’，我们积极引进食品、生鲜、母婴、个护等快消品类，同时依托宁波‘港通天下’的地利优势，建立庞大的仓储物流供应链，再灵活运用直播带货、私域流量、短视频营销等渠道，让‘购物车’日益充实。”施晨佳说。

得益于企业的不懈努力和良好的营商环境，2021年宁波成为全国首个跨境零售电商进口额破千亿的城市。目前，宁波是全国第六座“外贸万亿之城”，但进口方面仍有很大潜力可挖。消费品进口，正是宁波从“卖全球”向“买全球”转型、促进贸易平衡的突破口。

“今年上半年，我市进口额达2237.5亿元，从去年的全国第8位跃升至第6位，取得了非常明显进步。”张阳松举例道，比如中基商贸公司，去年和全球最大的肉类生产企业巴西JBS集团签下10亿美元的大单，体现国资携手民企、做大做强进口的风向。

融入“大市场”，为舶来品添上“中国元素”

今年4月，中共中央、国务院印发《关于加快建设全国统一大市场的意见》，为消费品进口释放积极信号。在杨健看来，这一政策出台的背景，是当前的经济活动中存在市场无法发挥配置作用的情况，如“店大欺客”“大数据杀熟”“地方保护主义”，制约企业创新发展。

因此，杨健指出，全国统一大市场的提出，是释放宁波乃至全国市场潜力、促进经济平稳运行的重要举措，倒逼国内企业转型升级。在这一过程中，宁波的几大国家级外贸转型基地与省级产业集群跨境电商试点，无疑将率先受益。

“建议宁波立足内需，逐步打通与国内其他地区市场联通的堵点，如充分利用宁波肉类与水果等进口指定口岸优势，发挥海铁联运作用。宁波应抓住窗口期重启平台经济建设，形成有宁波特色的工业互联网、消费互联网平台生态。”杨健表示。

施晨佳认为，在“双循环”与“大市场”背景下，企业更需注重市场的销售拓展转换能力，“中国消费者日益增长的购买力，让越来越多海外品牌不再‘高冷’等待，而是‘放下身段’主动为中国市场改变。我们要为‘舶来品’添上中国元素，和更多企业一起铸就坚实的跨境贸易桥梁。”

“比如，我们合作的日本‘国民书包’品牌Seiban天使之翼，外形设计颜值高、工艺追求极致，能有效保护孩子们的脊柱健康，该品牌也在我们的建议下，根据中国孩子的要求设计产品。”施晨佳相信，随着中国“千禧一代”登上舞台，满足他们的需求，是提高品牌销量的通路。

值得一提的是，宁波还手握两张“王牌”，分别是中国—中东欧国家经贸合作示范区和中国（浙江）自由贸易试验区宁波片区，在进口贸易方面大有可为、利好不断。

“在自贸区范围内，宁波正积极研究和推进跨境网购自提中心等进口业务模式创新，并参与中国—中东欧国家农产品批发市场建设，打造中东欧商品进入中国的首选之地、必选之地。同时，宁波的中东欧特色商品常年馆二期建设已基本完成，并在京东平台开设中东欧国家综合馆、塞尔维亚国家馆，让市民在家门口就能买到优质实惠的进口好物。”张阳松介绍道。

编辑： 陈奉凤

纠错：171964650@qq.com