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韧性之源·外贸“第六城”样本调查
宁网编前语
7502.9亿元——8月10日，宁波交出了今年前7个月外贸“成绩单”。从累计增速看，前7个月同比增长13.3%，较全国高出2.9个百分点，其中出口额占全国的二十七分之一。从月度看，7月份同比增长21.4%，较全国高出4.8个百分点，传递出宁波外贸韧性强、恢复快的积极信号。
作为全国进出口“第六城”，宁波外贸是如何克服疫情影响，实现逆势突围的？宁波的探索与实践，将为下半年中国外贸发展提供哪些参考和借鉴？近日，宁波日报报网端推出“韧性之源·外贸‘第六城’样本调查”系列报道，拆解分析宁波外贸韧性强、恢复快的深层次原因。
视频制作：张钱鸿 柯善璐
中国宁波网记者 单玉紫枫 王婧
盘点宁波外贸韧性，外贸精神是绕不开的一环。
改革开放40多年以来，宁波外贸人以独特的敏锐、勤勉和勇毅，践行宁波帮先辈之精神，栉风沐雨、筚路蓝缕，镌刻出了波澜壮阔的人生画卷，也以各自卓绝的奋斗改变了宁波、中国以及全球无数人的生活，为宁波贡献了闻名中国乃至世界的城市名片。
世界经济潮起潮落，时代车轮滚滚往前。
新时代新挑战下，宁波外贸呼唤什么样的精神？
今天，宁波日报报网特别邀请了如意股份有限公司创始人储吉旺；宁波市商务局副局长、副书记陈利珍；原宁波市对外经济合作局局长俞丹桦；中国区域科学协会副会长，宁波工程学院区域发展与共同富裕研究院院长赵儒煜；以及如意股份有限公司董事长储江，共同追问，宁波外贸的时代精神。
李敬平 摄
一问传承，如何看待和评价老一辈的宁波外贸精神？
储吉旺：宁波外贸精神可以用6个字概括：文化、智慧、奋进。
宁波人经商，很有前瞻性思想。宁波市政府对宁波企业很关心，很早就建立了宁波外贸大学，也就是诺丁汉大学的前身，提倡十万大军走世界。一方面学习了外语可以和外商多国语言畅通交流，一方面又培养了如何做外贸管理。我写了一本《我与外商打交道》的书籍，在90年代初，曾被《国际商报》、《宁波日报》等10多家报刊转载，用文化促进外贸发展，用智慧引领外贸发展，这不仅促进了我的外贸发展，也促进了当时宁波外贸的发展。这就是读书改变了宁波外贸的命运。
奋进，说的是宁波人不怕困难，最能吃苦。我们把外商请进来，也要主动走出去参加国外展会。像我这样连一个英文单词都不会的人，也同外商打交道，这就是一种奋进的精神，不怕困难的精神。
储江向外商介绍如意的叉车产品。（资料图片。受访者供图）
储江：父亲是创一代。他刚刚用6个字概括了老一辈的外贸精神。那我也用6个字，讲讲我从他身上学到的东西吧，分别是：善良、坚强与创新。
他一直教育我要对员工好。工厂是以人为本。企业一定要与员工共同成长，才能共同发展。第二点坚强，像我们办企业，日常工作中会碰到各种各样的困难，这时候他老是会鼓励我，一定要坚强，会讲他以前碰到各式各样的问题，是怎么一路挺过来，办企业一定要有一颗强大的心，才能支撑着你走下去。
第三点创新，我们企业已经走过37年，如果一直守成，做一个老产品，不会发展到现在，正是因为有创新，我们的产品一直在转型升级，到现在为止，我们还在不断地研发新产品、开发新市场。因为像父亲那个时代，只要你有心，你去开拓市场，你总会生存。但现在全球竞争非常激烈，市场形势千变万化，一不小心你可能就会被淘汰。
在工厂的大门口他写了一段话，就是“做好市场，做好产品。仰不愧天、俯不怍人。”，这句话也是我必须要坚持下去的。
如意公司的大门前，16个大字十分醒目。（受访者供图）
赵儒煜：甬商精神是甬商实践的总结和升华，也是非常宝贵的精神财富。这个外贸系列访谈节目更反映了甬商精神的可贵。在我看来，甬商精神有三个突出的特征：
第一，有科学性。甬商精神是积极探索的经验总结，是实践出真知的结果。刚才提到，20世纪末以来，我们克服了金融危机和疫情、政治格局动荡等障碍和阻力。这是因为，我们的甬商精神是从实践中来的，这样就能与时俱进，发现新现象中的规律性。譬如，通过跨境电商，充分活用数字技术，来关注世界市场的需求，这就顺应了当前市场向需求决定回归的大趋势。
第二，有生命力。甬商精神贯穿历史而来，是大浪淘沙的结果，彰显了甬商精神旺盛的生命力。这个生命力表现在，它在不同的历史时期都能与时俱进，自我提升、自我完善；它在不同的经济部门，从物质生产部门到服务部门，都发挥了重要的作用。特别是，我们这次重点讨论了对外经贸合作领域中的甬商精神，在当前不确定性增加的大背景下，显得尤为重要。
第三，有民族性。甬商精神是中华民族精神的缩影，基于华夏文化，构成华夏文化，也丰富了华夏文化。包容兼收、开拓进取、勤俭创业、诚信有德、团结互助，这些发自民间的商业精神，也影响到经济活动外的日常生活，也影响到政府服务。特别是在对外贸易中，在我们对外交流的产品、服务中，从结果到过程，都展现了甬商精神。
创新，是宁波外贸发展的不竭动力。唐严 摄
二问创新，宁波外贸一路摸着石头过河，但为何每每在泰山压顶之时，总能“逢凶化吉”？
陈利珍：网上有句话，哪有什么岁月静好,只是有人替我们负重前行。同样的道理，宁波外贸的“逢凶化吉”从来就没有侥幸。而是与宁波开放战线政企一心，攻坚克难的那股精神密切相关。
大家都知道，今年以来，全球疫情反复、通货膨胀高企、能源紧缺、航运紧张等风险交织。外贸企业普遍面临订单难、出境难、生产难等困境，为协助外贸企业千方百计开拓市场，我们政府部门主要采取了以下几方面举措：
一是加快落实拓市场政策包。积极贯彻落实国家、省市关于稳外贸助企纾困系列政策，市政府办公厅印发《加快培育新优势推动外贸高质量发展的实施意见》，全市将统筹新增2亿元以上的资金用于稳外贸工作，特别对出口信用保险和境外展会等拓市场有效手段给予重点支持，市县两级对出口信用保险保费支持力度从50%提升至60%，线下重点展会展位费最高补贴90%，线下重点展会每场最高补助50%。
二是认真打好拓市场组合拳。市商务局与市公安局、市外办等涉外单位共同推出一系列涉外商务人员出入境便利化举措，落实我市外贸企业人员出境相关的护照、签证、疫情防控等保障措施。7月10日全国首架为涉外商务人员打造的往返包机航班从宁波顺利启程，该项工作被人民日报、央视等关注报导。同时，我们鼓励外贸企业线上线下双线参展，创设“代参展”等新模式全力出展，明确70个“代参展”重点展会，有力促进企业开拓新兴市场能力。
三是积极培育拓市场新业态。支持我市外贸企业做大做强跨境电商等外贸新业态，全面推广跨境电商零售出口（9610）、直接出口（9710）、出口海外仓（9810）等业务，推动海外仓、独立站等外贸新型基础设施建设，引导企业通过自主平台加大海外市场占有率。目前我市共有209个海外仓、面积达到293万平方米，占到全国海外仓总面积的六分之一，位居全国前列。
唐严 摄
俞丹桦：放眼全国外贸政策，我做过一个大致梳理，至少有20项政策是在宁波起步的。
春江水暖鸭先知，反过来说，春江水寒同样鸭先知。宁波作为离世界更近一些的城市，更早地感知着风雨之急，也需要更早地作出应对。
比如，我记得在2008年国际金融危机爆发后，许多企业保持原有的营收都很艰难。但是宁波如意的销售收入和净利润成倍增长。
我们在调查当中发现，他们至少打了三张牌，第一张牌就是善待员工，许多企业在订单利润下降甚至亏损情况下，选择了减薪裁员，但如意没有这么做。让这些员工安下心来。后来订单回来，招工难又来了，但如意没有流失一个员工；第二张牌是创新，当时在国际市场受阻的情况下，如意腾出手来，潜下心来做研发，还开发了新品，防爆仓储叉车、电动搬运车；第三张牌就是内外并进，我记得储家父子对于市场方向发生了分歧，储吉旺认为要继续向外，开拓国际市场，储江主张内进，拓展内销市场。最后我当了个“和事佬”，两父子最后折中，内外贸一体化。
这样的企业当然不止如意一家，我举这个例子，正是为了说明，宁波外贸就是一路从创新中走过来。不要总是觉得现在的困难空前。
李敬平 摄
三问发展，不惧风雨见精神，新时代新挑战下，宁波外贸有哪些变与不变？
储吉旺：宁波外贸人一直坚信，信心比黄金更珍贵。除了“愈挫愈勇”“点燃他人”的能力之外，时代在发展，人力在进步。从线下交易到线上，宁波人已经把生意做到“天上”去了。线上交易没有之前，我们借用广交会的地盘，用这本“立体的书”学习，交流客户。如今，线上的交流在云上做，世界各国商人可以直接了解到我们的产品，我们的市场更加广阔。
现在虽然我年纪大了，年轻的团队在线上搞得风生水起，时代在发展，销售模式在发展，用户需求在发展，企业家的核心是走市场，市场也是办企业的核心，
宁波商人紧跟大数据发展，用新技术新手段不断“武装”自己。比如，现在，打开网络，不仅可以看到如意的自建站海外营销网站，看得到公司产品在更新，可以看到远在美国的现代化仓库，实时追踪产品的运输轨迹……这些都是从此岸到彼岸的重生、再造。
陈利珍：有这么多锐意进取的外贸企业家，有这么保障有力的外贸营商环境，我对宁波外贸的未来充满信心！
首先，宁波的外贸优势将不断巩固提升。宁波有门类齐全、产业链完整的制造业优势和得天独厚、链接全球的港口优势，这些，都是我们外贸发展的基础和传统优势。同时，宁波在外贸创新发展方面也优势明显。
比如韧性之源前面几期节目提到的内外贸一体化、跨境电商品牌出海、外贸综合服务平台、二手车出口等工作，我市都走在全国前列。下一步，我们将继续巩固提升外贸的发展优势。一是出台内外贸一体化发展攻坚行动方案，支持外贸企业拓展内销市场，同时也引导“专精特新”企业勇于开拓国际市场；二是全力助推跨境电商做大做强，进一步提升我市跨境电商产业能级，不断优化监管服务、政策支持、要素保障等工作；三是加快外贸试点稳进提质。继续发挥外综服、二手车以及离岸贸易等外贸试点的带动作用，保持各项业务全国领先。
图为均胜电子车间场景。唐严 摄
其次，宁波的外贸环境将不断优化创新。一是要继续创新外贸支持政策。我们政府部门将深入研究稳外贸政策的创新内容，特别加强对外贸新业态、新模式、新平台的支持力度；二是要继续优化口岸环境，积极引导外贸企业申报海关高级认证企业。进一步优化通关流程，压缩通关时间，提升通关效率；三是要继续强化要素保障。鼓励金融机构加大对外贸企业的信贷支持力度，加大出口信保支持力度，降低保险费率。深入开展汇率避险和跨境人民币结算等“首办户”拓展行动，引导企业树立汇率中性意识，降低汇率风险。
最后，宁波的外贸精神将继续传承践行。外贸企业家朋友们要继续坚定信心，充分发扬我们宁波的外贸精神，无论国际环境如何变化，继续练好内功、做强业务。一是要千方百计开拓市场，加强品牌和渠道建设，充分利用跨境电商等自主渠道以及RCEP等国际经贸新规则去拓展国际市场；二是要千方百计勇于创新，加快外贸数字化转型，充分利用数字化手段去研发产品、抢占市场、争取订单；三是要千方百计加强合作。合作才能生存、合作才能共赢。宁波外贸企业要继续发扬“宁波帮”的团结协作精神，抱团取暖、攻克时艰。
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