宁波是我国的外贸大市，每4个人中就有1人从事外贸相关工作。在新冠肺炎疫情和国际动荡局势的影响下，对外贸易面临压力和挑战。不久前，宁波70多位外贸人创新采用商务包机的方式，飞往欧洲拜访客户、寻找订单。他们出发的行囊里装着什么？为了此行，他们做了哪些准备？又带着哪些期待？

　　早上7点，在宁波栎社国际机场，“老外贸”黄志文和同事们在办理登机手续。近三年没有出国的他，对于此次商务包机奔赴欧洲，充满期待。

　　宁波某集团销售总监 黄志文：很有信心，马上就要出发了，明天早上就要见到客户了，现在很激动。这次我们一行共有4个人，每个人基本上有3个行李，里面主要是带一些防疫物资，还有送客户的小礼品、样品，还有一些展品。

　　像黄志文一样，其他同行的外贸人也格外看重这次欧洲之行，他们精心准备，目的是能稳住老客户，拿到新订单。

　　宁波某公司总经理 王统和：带了一些样本册，我们刚刚做出来的新样册，这个是我们做的一个攻略。这次在欧洲要拜访20多个客户，我们针对每个客户都做了一份攻略出来。

　　为了抓住这次出国的机会，每位外贸人都制定了满满当当的计划。黄志文这次出国的重头戏是去参加德国柏林国际消费电子展。

　　宁波某集团销售总监 黄志文：这些产品是我们近三年新研发出来的，之前客户都没有见过，这次给他们一个面对面的展示。

　　为了给海外客户做直观展示，黄志文的团队还托运了重达100多公斤的60多台样品。21天行程里，他们将前往法国、德国和捷克等7个欧洲国家，拜访近20位客户。

　　生产编藤户外家具的外贸企业负责人王统和，也里里外外做足了准备，希望此行能让订单涨起来。

　　宁波某公司总经理 王统和：我们希望把订单的数量恢复到疫情前的数量。

　　疫情之下，物流成本提高，凭什么优势能稳住订单？王统和在出行前早已备好了与海外客户见面洽谈的方案。

　　宁波某公司总经理 王统和：第一种方案，我们把椅子做成拆开的，装箱量能增加一倍，货值能乘以二，消费者拿到手里的成本就降低了。第二种方案是我们把材料进行了换代升级，比如说原来细的藤，变成了宽的藤，工人的工作效率就提高了，成本就降下来了。两方面把我们的优势体现出来。

　　直接接触客户拓市场、创新思路来稳订单，商务包机的方式让一个个坚韧而务实的中国外贸人带着样品出去，拿着订单回来。

　　今年7月，宁波第一次商务包机出国签订进出口合同和意向合约金额超8亿美元，不少企业拿下了“大单”。于是，第二批参加商务包机的企业从第一批的10多家增加到35家，外贸人员从36人增加到75人。

编辑： 蔡嘉妮

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