张文静在工作。记者严瑾摄

百舸争流千帆竞。背靠世界第一大港，数以万计的外贸企业，在宁波开启乘风破浪的征途。2021年，宁波已成为中国第六座“外贸万亿之城”。

这十年，宁波外贸闯出了一条怎样的进击之路？

2012年，大学刚毕业的90后女孩张文静来到宁波，加入宁波外贸龙头企业凯越集团。经过10年拼搏奋斗，她已成长为凯越旗下子公司——宁波畅巡国际贸易有限公司总经理。张文静的成长之路，恰是广大宁波外贸人发光发热的缩影。

从“职场小白”到外贸精英

张文静的老家在河南济源，大学攻读国际贸易专业。2012年，读大四的她打算毕业后找份专业对口的工作，便慕名来到宁波。她立志成为一名专业化的职场人，想通过外贸行业实现职业理想。

在宁波大学的校园招聘会上，张文静看到凯越的摊位挤满了投递简历的人群，心想这是家不错的外贸公司，并表达了求职意向。随后，她顺利拿到“令人心动的offer”，从实习生做起，成为宁波“千军万马闯世界”中的一员。

“一开始，我从外贸跟单做起，要全面了解订单资料，实时跟踪生产进度，不仅要挨家挨户走工厂催货，还要每天电话不离手，从早上打到傍晚。”张文静回想起来，觉得那时工作挺辛苦，但付出很值得。她很快熟悉在外商和工厂间扮演沟通桥梁的角色。

2016年，踏实肯干的张文静成为团队负责人，开启“空中飞人”模式。她的足迹遍布广东、福建等地的工厂，还时常去欧洲出差。这些年，她亲历了外贸公司延伸价值链的过程，也见证了中国制造的转型升级。

“欧洲客商对我们的要求，绝不是简单的买手，而是具备品控能力的专家，能够联合开发设计产品。比如，欧洲日益重视环保，我们会建议工厂寻找可降解的原材料。工厂也不再满足于贴牌代工，还投入自动化流水线，纷纷打造自主品牌。”

近年来，历经中美贸易摩擦、全球疫情、天价海运费等重重关卡，张文静深切地意识到，她和团队正面临激烈的竞争和严峻的挑战，倒逼从业者从拼价格向拼综合实力转型。良好的设计研发能力、数字化转型能力、快速响应市场需求的能力……怎么都不会过时。

2021年9月，凯越集团当月自营出口额突破1亿美元。这一年，公司搬进甬江畔的新大楼，张文静也实现了“在凯越，你也可以拥有一家自己的公司”的梦想，升职为子公司负责人，为她10年的努力赢得圆满的答卷。

营商环境促进外贸升级

宁波市商务局副局长韩隽说，宁波之所以成为“外贸万亿之城”，正是每一位外贸人一笔一笔订单挣来的。在张文静和她的同行们眼里，宁波良好的营商环境，是企业合规经营、生意做大做强的坚实后盾。

疫情以来，纷繁复杂的国际形势和变幻莫测的市场环境，令外贸人面临接二连三的挑战。今年7月，宁波在全国首创涉外商务人员拓市场往返包机，开启一趟趟“稳订单”接力跑，向世界展示宁波开放的城市形象。9月21日，凯越集团的10位小伙伴搭乘包机前往布达佩斯，吹响“百团大战”的攻坚号角。

对广大中小企业而言，融资难、融资贵无疑是最大痛点。2019年，宁波整合多方资源，通过财政资金撬动金融杠杆，推出“甬贸贷”融资业务，并于2022年在全国首创“港航服务保”金融服务方案，破解国际物流供应链的资金堵点。

这些年，宁波外贸的朋友圈不断扩大，在国家开放版图中的作用更加凸显。2018年，宁波启动中国—中东欧国家经贸合作示范区建设，打造中国与中东欧国家双边贸易、双向投资和人文交流首选之地；2019年，中国—中东欧国家博览会首次升级为国家级博览会；2020年，宁波正式被纳入中国(浙江)自由贸易试验区扩区范围，为宁波打造对外开放新高地注入无尽想象。

数说这十年

据宁波市商务局统计，2021年，全市外贸进出口11926.1亿元(1845.3亿美元)，较2012年的965.7亿美元翻了近一倍，年均增长9.1%；占全国比重达3.05%，较2012年的2.5%提升0.55个百分点。

即便是笼罩在中美贸易摩擦阴云下的2018年以及疫情席卷全球的2020年，宁波外贸均逆势“飘红”，分别同比增长16%、6.2%，彰显“千磨万击还坚劲”的韧性。

目前，宁波的贸易对象已超过200个国家与地区，有超过60家企业在全球23个国家(地区)建设经营海外仓205个，总面积达312.4万平方米，从制造出海向品牌出海转型。2021年，宁波获批“浙江出口名牌”83个、“浙江跨境电商出口知名品牌”16个。

宁波还是全国首个跨境电商零售进口额破千亿元的城市。自2013年11月27日放行第一个跨境电商进口包裹以来，截至2021年11月11日，宁波跨境电商零售进口累计交易金额突破1000亿元。可以说，全国每4单跨境电商网购保税进口订单，就有1单在宁波放行。

宁波晚报记者严瑾

编辑： 陈奉凤

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