中国宁波网记者 严瑾
近期，人民币汇率波动成为热议话题。6月30日，离岸人民币兑美元一度跌破7.28关口，较6月初跌幅超过2%，创下去年11月以来新低。在宁波，汇率不仅牵动投资者的心，还事关数以万计外贸企业的“钱袋子”。
一般认为，人民币贬值，能让外商以更实惠的价格为“中国制造”买单，提升中国出口产品的竞争力；但对中国进口商而言，意味着采购成本的抬升。那么，宁波外贸人近期的感受，是否符合这些固有认知？接订单变得更容易了吗？
利好接单，还是无奈降价？
最近，宁波瑞曼克斯门窗配件有限公司总经理丁言东感到“忙并快乐着”。继去年搭乘宁波包机出海后，他保持“空中飞人”模式，上半年跑遍10多个国家拓市场，经常加班到晚上10点。但眼下的汇率形势，着实让他有些“纠结”——
“客户比我们更关注汇率走势，眼看着人民币兑美元连连‘破关’，他们纷纷要求我们让利。甚至有一家土耳其客户，我们连发票都开好了，他们还提出要再便宜点，不然就考虑把订单给当地企业。我们拗不过，只好‘忍痛割爱’。 ”
丁言东给记者算了笔账——6月，有位澳大利亚客户向他敲下一笔近5万美元的订单。他给对方的报价便宜了7个百分点，即3150美元。好在塑料、五金等原材料价格稍有“降温”，这笔订单的利润率仍有10%左右，尚在接受范围内。
7月1日下午，丁言东所在的企业正忙着出货。受访对象供图
和丁言东有同样“烦恼”的，还有宁波华茂国际贸易有限公司进出口二部负责人郦丹。她正在对接菲律宾教育部的政府采购项目，暑期就要去招投标，而报价的高低将直接影响中标的可能。起伏不定的汇率，让她不得不重新评估成本。
“去年，我们中标时的汇率还处于‘6.3’时代，项目交付后便跌至‘7.0’，的确给我们带来一笔收益，但这种幸运可遇而不可求。今年，客户认为人民币贬值已成趋势，自然希望我们降价。下周我们将赴菲律宾上门拜访，商谈细节。”郦丹说。
换言之，尽管人们普遍认为“人民币贬值利好出口”，但在实际操作中，中国的中小企业往往因此面临议价压力。
逢高结汇，还是持币观望？
宁波舟山港作业景象。宁波海关供图
从往年来看，每逢人民币贬值，总有一批出口企业，在短期内尝到逢高结汇的“甜头”。
2022年，人民币兑美元汇率，从1月的6.3“狂飙”至11月的7.2，无疑让“年初接单，年尾结汇”的外贸人感到“真香”——如宁波上市公司创源股份，2022年的汇兑收益竟高达3881.77万元，公司净利润随之同比大增6倍。
但记者了解到，相比较尽快“落袋为安”，近期宁愿持外币观望的外贸人不在少数。章珍（化名）是宁波一家出口企业的财务总监。这些天，人民币兑美元关口接连“失守”的消息频传，但她已保持一颗平常心。
年初，章珍和同事们关注到美联储加息等动向，便决定先持有外币再作打算。彼时，部分商业银行的美元存款利率突破5%，让她获得外币储蓄的收益。今年5月以来的汇率走势，加剧了她对人民币贬值的预期，反倒降低了结汇意愿。
宁波舟山港作业景象。通讯员 吴梦凯/摄
不少进口商也选择“待时而动”。宁波酒泰旺供应链管理有限公司总经理胡雄告诉记者，他们主要进口法国、意大利、智利的红酒以及西班牙火腿，平均每月的进口额约为50万欧元。当前的汇率走势，让他不得不考虑货物的长期轮转。
“人民币贬值抬升进口成本，不仅事关货物的合同款，还涉及到清关的税款。我们索性拉长备货周期，用时间换成本——以前是‘短频快’地每季度进一小批货，现在则是每半年进一大批货，因为货物短期波动幅度大于长期。等货物抵达宁波保税区，我们再挑汇率相对合适的日子清关。”胡雄说。
后续走势，何去何从？
后续的人民币汇率走势，究竟会何去何从？央行最新发声释放重要信号。6月30日，人民银行官网发布消息称，人民银行货币政策委员会2023年第二季度（总第101次）例会于6月28日在北京召开。
此次会议指出，深化汇率市场化改革，引导企业和金融机构坚持“风险中性”理念，综合施策、稳定预期，坚决防范汇率大起大落风险，保持人民币汇率在合理均衡水平上的基本稳定。
天风证券研究所首席宏观分析师宋雪涛预计，随着国内经济、政策预期和美联储加息预期的变化，人民币汇率下半年将回到宽幅震荡格局；宁波一家城商行的专家则认为，今年下半年，随着美联储货币政策转向和国内经济复苏确定性增加，利多人民币的因素会逐渐增多。
第133届广交会上盛威国际的展位。记者 严瑾/摄
“我们相信，不论汇率形势如何变幻，唯有洞悉市场、深耕产品的企业，才能在国际竞争中脱颖而出。”盛威国际总裁王磊告诉记者，今年公司非但没有因人民币贬值而降价揽客，反而基于对市场的把握，底气十足地提出涨价。
王磊认为，宁波的外贸企业与其抱着“赌博投机”心态盯汇率，不妨扪心自问：自己的产品在国际市场的供求关系如何？能解决客户的哪些核心痛点？有了坚实的“护城河”，中国企业才能避免因“求着外商下订单”而陷入“价格战”，在国际贸易中掌握更多话语权。
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