客商在宁波灏钻摊位前试用最新款的净水咖啡机。（黄亚珥 摄）
阿拉来“粤会”,赴一场春天的盛会。
第135届中国进出口商品交易会(下称广交会)一期余温未散,二期将于明天拉开帷幕。于是,一边是满载而归的宁波外贸人,忙着落实超10亿美元的意向订单;另一边,新一批参展企业已经在路上,期盼创造新的传奇。
众所周知,在这届史上最大规模的广交会上,宁波派出了史上最大规模的交易团——超4000个展位、超万人出征。
亮丽的数字背后,究竟是一场怎样的阿拉来“粤会”?
作为全国三大家电基地之一的慈溪，在广交会上华丽“亮相”。（孙宇卓 摄）
大世界,“小”展会
广交会很“大”。作为“中国第一展”,本届广交会三期总展览面积155万平方米,展位数约7.4万个,参展企业2.9万家。
这段时间,中国半数以上的老板都把眼睛盯在这里。能来现场的,几乎都会到。加上线下到场的境外客商,每天傍晚,浩荡人潮随暮色汹涌而出,填满广州的大巴、地铁、出租车。身处其中,像是一滴水汇入了海洋。
官方数据也佐证了这种变化。截至本月19日,212个国家和地区的12.5万多名境外采购商线下参会,参展人数比上届同期增长23.2%。其中,共建“一带一路”国家采购商85682人,占68.3%;RCEP成员国采购商28902人,占23%;欧美采购商22694人,占18.1%。
乐歌人体工学科技股份有限公司区域经理王筠说:“今年在广交会上结识的新客户主要来自中东、东南亚等地,新兴市场潜力很大。”
宁波宏泰工具实业有限公司总经理董明宏更是喜出望外。“我参加了30多届广交会,这还是第一次,开展第一天就发现样品不够、名片也不够。”他翻着厚厚一本外商名片册说,新客户非常多,专业度也很高。
在记者眼里,广交会又很“小”,因为记者一进馆就碰到了宁波“外贸一姐”、中基集团副总裁应秀珍,这位连续参展64届的“老广交”!
4月15日,一期开幕当天,记者排队进入展馆,大老远就看到了这个熟悉的身影。那时,应秀珍正兴致勃勃地考察一款可以坐着滑行的行李箱。
本届广交会上,中基有140多个摊位,其中一期有38个,分散在多个展馆。她从早上8点就赶到各摊位检查,一个个展馆走过来,一个小时左右,微信步数已经过万。
“7月,我们要在沙特开设线下店,沙特客户就喜欢这类产品,现在物色好,到时刚好能精彩亮相。”应秀珍说,“以往要10点半以后才慢慢有外商进场,现在不一样了,世界各地‘勤劳的小蜜蜂’越来越多。”
大世界,“小”展会。这些变化反映到采购商那里,同样是拓市思路的变化。官方统计,在开展的第一个小时,就有2万多名国外采购商进馆,其中40%是新采购商。
广交会上的宁波企业摊位。（孙宇卓 摄）
“孔雀开屏”,争奇斗艳
于宁波而言,广交会的“小”,看似匪夷所思,实则合情合理。
以家用电器为例,宁波交易团共设摊位900个,占全部摊位数的16.8%。在广交会家电馆里,宁波小家电企业遍布品牌特装摊位、一般特装摊位及一般标准摊位。有参展商忍不住打趣:这里除了外语,就是宁波话。
当我们把目光转移到具体展台上时,用一个成语形容,就是“争奇斗艳”——全国家电巨头在这里同场竞技,如“孔雀”竞相“开屏”,为招徕客商使出浑身解数。
4.2展馆的中轴线上,奥克斯38个展位近350平方米展区装饰一新,外观大面积应用了LED透明屏,极富科技感,堪称宁波家电的“门面担当”。
展馆另一头,金牌销售、宁波飞龙电器的“洋女婿”卢克(Luke Mason)已是“梅开二度”。
去年春季广交会上,卢克曾对着记者的镜头说:“有个尼日利亚客户,现场一口气下了600个柜!”彼时,对于此“柜”是冰柜还是集装箱柜,曾在网上激起不小争议。
如今,轻舟已过万重山。
“600个柜早就是小意思了,货值不过600万美金。今年全年目标2个亿,美金!”卢克特地把记者领到了新品专区,“今年我们的产品加了好多新功能,超低温冰柜都能做出来了,还有超好看的迷你复古冰箱,马卡龙色、蒂芙尼蓝、粉粉的芭比红......适配各种场景、各种需求”。
更极致的性能、更炫的外观设计、更细分的受众,是卢克再放豪言的底气,也是宁波家电无惧风浪的实力。
事实上,飞龙电器所在的慈溪,素与广东顺德、山东青岛齐名,是全国三大家电基地之一。
此外,慈溪拥有“国家外贸转型升级基地(家用电器)”“中国家电采购基地”“国家火炬计划智能家电基地”等一系列“国字号”名片,有20多个细分行业单项冠军。
去年,慈溪家电产品出口额261.3亿元,占慈溪出口总额的32.6%,同比增长13.1%,是名副其实的“大块头有大担当”。
本届广交会掠影。（孙宇卓 摄）
为制造插上开放双翼
每一位广交会来客,都有所求。
但开幕第二天,已有宁波人匆匆踏上归程。
全球安防行业龙头、盛威国际控股(中国)有限公司总裁李雪梅说:“16日,我们就有2名业务员回去了,还带上几家客户直接回宁波工厂考察。”
据盛威外贸资深总裁王磊透露,该公司意向订单价值6000万美元!这也是宁波交易团在本届广交会上收到的第一笔千万美元级大单。
李雪梅介绍,订单看似两天成交,其实“酝酿”已久。团队在过年时,就参与了美国的招投标,这次广交会是客人过来当面告知企业中标的份额。“这个打包价中,不仅有产品,还包括了设计、服务、技术、知识产权、安装等,提供的是一站式公共安全解决方案,随便哪一环‘掉了链子’,订单都不可能达成。”
市场风云变幻,行业此消彼长。
对于奔赴广交会的12.5万名境外采购商而言,他们携大量需求与现金流而来,但订单下给谁,却是一场拉锯战。创新产品的能力、“一揽子”解决方案、多元化市场布局甚至谈判技巧......都决定着订单的走向。
宁波交易团团长、市商务局副局长韩隽聊起了她的广交会观察:“我觉得整个世界对广交会的定位及对中国产品的看法,已经悄然变化了。中国产品不再是价低、质中的代名词,而是‘合适的价格+好的品质+优秀设计’的代名词,这就是正在大力提倡的新质生产力。”
正如一直以来宁波征战广交会所扛的这面旗帜——“品质宁波·制造之城”,本届广交会上,宁波参展的“专精特新”企业近200家,品牌展位共计1315个,占宁波总展位数的三分之一。韩隽说:“宁波含‘品’量放在全国,也处于一个比较高的水平,这也契合宁波作为全国唯一的制造业‘百冠之城’应有的实力。”
群雄逐鹿,没有人愿意败下阵来。这是一个行业的突围之路,也是产业转型、市场布局的必由之路。
为制造插上开放双翼,宁波的命运早已因远行而改变。
于道各努力,千里自同风。
记者单玉紫枫
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