甬派客户端记者 单玉紫枫 孙宇卓 见习记者 金宇涵

　　华交会进入第二天。

　　今天（3月2日）下午3点，上海新国际会展中心内，宁波贝宏的特装展位里客户盈门、洽谈声此起彼伏，总经理陈云彬却忙不迭和大伙告辞。他的下一站是商务部在展馆附近召开的外贸座谈会——作为宁波企业唯一代表，他要在8分钟内讲清一家中小外贸企业的“逆势之道”。

　　过去20天，陈云彬的行程跨越欧美亚三大洲：德国法兰克福观展、美国洛杉矶谈订单、土耳其伊斯坦布尔优化供应链……连轴转的背后，是宁波外贸人的积极突围。

　　2024年，宁波实现进出口总值1.42万亿元，创历史新高，但对部分市场依赖度较高、高新技术产品出口量下滑等，暴露出隐忧。

　　贝宏，提供了一个观察窗口。

图为贝宏摊位吸引客商驻足。孙宇卓/摄

　　从“铁脚板”到“数据链”

　　去年4月，陈云彬的欧美之行被同行视为“疯狂”——不带订单目标，只带一台相机。两个月内，他拍摄商场、超市货架、社区便利店、跳蚤市场的2万张照片，归国后汇总整理成企业内部的“市场趋势手册”。

　　“大企业用算法预测爆款，我们靠‘真听真看真感受’无限接近市场。”他坦言，“告诉公司部门经理‘什么产品卖得好’，这是我们能给商超客户的前置服务。”

　　这个关于“前置服务”的思考，源自他对沃尔玛的观察。

　　“每当要推新品，沃尔玛会以整个产品市场作为研究对象。我们是不是可以在更大范围提供前置服务，做一些探查式调查？”陈云彬说，从卖产品到打包服务，延伸价值链是另一维度的增强竞争力。

　　果然，这本内部手册成为转型起点。

　　去年，贝宏为韩国某连锁超市定制加湿器，从图纸到首批产品出货仅30天。其旗下制造工厂的“小单快反”能力是关键：48小时完成打样，比行业平均水平提速70%。

　　“这家工厂是我7年前开的。”陈云彬欣慰地说，当时就是为了增强竞争力，从设计到品质进行全程把控、提升，通过工贸一体打造自主品牌，实现品牌“出海”。

　　在宁波，陈云彬的做法并非孤例。

　　作为外贸的主力军，宁波民营企业积极融入全球化进程，2024年实现进出口额1.09万亿元，助力宁波成为继深圳、上海之后的第三座“民营外贸万亿之城”。其中，近5000家工贸一体企业表现亮眼。

　　从2万张照片的市场启示，到48小时打样的宁波速度，人们看到的是“贝宏们”的“眼力”与“脚力”。

　　“稳增长”面临考验

　　贝宏的转型，很大程度上依托于宁波外贸生态。

　　去年，宁波跨境电商进出口总值超2000亿元，每5家外贸企业就有4家在从事跨境电商，各类跨境电商企业超2万家。

“外贸一姐”、中基集团副总裁应秀珍在华交会现场助阵。李科达/摄

　　但试水者并非都能成功。

　　 陈云彬坦言，贝宏曾进军日本跨境市场，因选品偏差折损百万元，所以暂时停顿，目前还在摸索阶段。“华交会的主要客商来自日韩，我们希望借此机会多与客户交流，将产品线调整得更好一些，品类选择再精准一些，届时再进入可能会更加好一些。”

　　“磨刀不误砍柴工”，这是贝宏对热话题的“冷思考”。

　　真正的考验在今年到来。美方威胁将于3月4日起对中国输美产品再加征10%关税。

　　“我这次去美国，和客人聊了很多。我们基本从三方面应对，第一是做好内部管理，继续下大力气降本增效；第二是和客人谈加征关税的分摊比例；第三是力争开发更好的产品，用品质来稳市场、稳增长。”陈云彬说。

　　调查发现，贝宏的应对方法，亦是很多颇具实力企业的“应急打法”。

　　政策协同很重要

　　当然，“应急打法”并非人人可用。

　　座谈会上，关于美国对华关税政策的话题占据较大“篇幅”。

　　“部分企业汇报对美国加征关税反应蛮敏感，特别是劳动力密集和低技术、低门槛产品企业。”陈云彬说。

　　事实上，宁波外贸也有一定的结构性风险。

　　2024年，宁波高新技术产品出口出现小幅下滑。与之对比，同期宁波出口总额增长14.1%，折射出转型阵痛。

　　会后采访中，市商务局负责人鼓励广大民营企业，一方面要正视全球经贸格局重构带来的风险挑战，另一方面要积极抢抓国内经济转型和高质量发展的新机遇。增强韧性，顶住压力打赢突围战，抢抓机遇锻造新竞争力，在政策与市场的共振中释放更多潜能。

编辑： 陈捷

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