在贝宁中心，工作人员正为顾客挑选电子产品。

西非时间4月27日下午，贝宁科托努国际机场。

宁波华和服装有限公司董事长王海华的手机屏幕亮起，一条来自国内的消息弹出：“你先探探路，下次跟你一起去非洲。”他会心一笑，快步走向接机车辆。

此行目的已不仅是参展——华和位于贝宁的几家合作伙伴，即将引进华和的管理模式，这也是宁波企业走进非洲“卖服务”的一个缩影。

建设中的贝宁中心二期。（受访人供图）

产品试水，服务扎根

2012年8月，王海华在贝宁中心挂出自家的服装样品。那时的他不会想到，13年后他会在同一片土地上，给非洲工厂“开药方”。

“以前卖产品，现在‘卖服务’，这才是真功夫。”西非时间4月28日下午，在距离科托努40公里的Glo-Djigbé现代化工业区车间，王海华指着缝纫机上的半成品笑道。

本土老板阿卜杜勒正发愁：同样的设备，产量却总差一大截。王海华调出智能管理系统：“针距没问题，但你们排班像打乱仗。”屏幕上的红点密集闪烁，暴露出管理漏洞。

这个转型背后，藏着宁波商人的非洲生存法则：从服装到服务，从试水参展到常来常往，其间，主营服装业务的华和还曾跨界转型，针对当地光照强烈但电能短缺的特点，开发出太阳能灯，货物一路铺进贝宁、多哥、布基纳法索三国；而真正让企业扎根的，是打包出口的“宁波式管理”。

贝宁是非洲最大的产棉国，年产棉花超70万吨，却一直困于“只卖原料”的窘境——只有12%的棉花留在本地加工。于是，在当地政府大力推动本土化加工时，宁波企业敏锐地抓住机遇，携手产业链上下游企业提升生产效率。

“我们不做一锤子买卖，而是以下订单为契机，输出管理模式。”王海华说。

在工业区，华和培训的本地经理正喊着生产指令。在车间墙壁上，“携手并进，高效生产”8个汉字与法语生产流程图并列——这或许就是共建“一带一路”最生动的注脚：“卖产品”打开市场，“卖服务”赢得未来。

“非洲义乌”，再度扩容

在科托努Ganhi商业区，裹着传统印花布的非洲商人阿米娜，正举着手机对准一台超声影像设备拍照。

“这个能直接发到拉各斯吗？”她操着法语问贝宁中心的工作人员。背后货架上，慈溪小家电与崭新的汽车零配件同样醒目——这座被称作“非洲义乌”的万余平方米的展厅，此刻正上演着“永不落幕的贝宁展”。

贝宁中心，全称贝宁中国经济贸易发展中心，是中贝两国的政府合作项目，于2008年投用。

这里先后举办了14届贝宁（西非）中国商品展览会，承担着促进中贝经贸交流、帮助企业参与国际招标及承接中国商品保税存储和批量分拨等诸多任务。

背后的运营方正是阿拉宁波企业——浙江天时国际经济技术合作有限公司。

贝宁中心国内事务负责人陈维维告诉记者，2008年开张时，这里堆满了服装鞋帽；10年后，小家电、机电产品占了近半壁江山；如今，医疗设备与汽配展台前，挤满了西非采购商。

货架商品变迁背后，是2500家中非企业经贸对接，超15万吨贝宁农产品出口、逾2亿美元贸易额的沉淀。“光去年一年，贝宁中心就带动出口额3000万美元。”

在贝宁中心附近，二期项目正在赶工。现场负责人谭明邦的衬衫被汗水浸透：“8月底前必须完工，争取赶上第15届贝宁（西非）中国商品展览会开幕。”他身后的钢筋混凝土区块已现雏形——未来，新增的1300平方米展厅将设汽配专区，500平方米智能仓储将配备物联网系统。

这场扩容恰逢其时：今年4月以来，贝宁中心的拓市咨询量暴增。“不少之前观望的企业主动来电：‘这次跟定你们闯非洲’。”谭明邦说。

此刻，尼日利亚客商正在贝宁中心用扫码枪读取商品信息，数据实时传回宁波总部——这座“非洲义乌”，承载的不只是货物流转。

双向奔赴，加速咬合

上周，当肯尼亚总统鲁托踏上2024年中非合作论坛北京峰会后的首次访华之旅时，宁波的“齿轮”早已深入肯尼亚的产业——4月中旬，鄞州纺织服装国际商会率17家甬企登陆肯尼亚。这支涵盖纺织、服装、机械的代表团，相继与肯尼亚工贸投资部、投资局及地方政府举行洽谈，探索产业链合作的潜力。

这令Machakos州州长不禁期待：“深度合作的价值，在于多样化的探索，更在于令人向往的未来。”

万里之外的加纳海岸线，另一组“齿轮”开始咬合。

4月19日，贝发集团全球第15个品牌中心落子加纳特马，这也是其设在非洲的第4个品牌中心。

“这是我们在全球供应链上的‘关键卡扣’。”负责人邱智铭点开手机上的“贝发国际”App：国内300余家企业的技术，通过这个平台裂变为产供销一体化的解决方案，将为非洲市场打造涵盖学生文具、办公文具等的全场景产品矩阵。

数据揭示更深层的咬合逻辑：贝发架桥全球，3万多家中小企业通过App“抱团”，15个品牌中心拉动各区域订单增长。

“单点突破已成历史，‘齿轮’咬合的生态突围决定终局。”邱智铭的断言正在被验证：从华和的管理革命到贝宁中心的货架商品迭代，再到实体与链条的双轨并进——走进非洲的宁波密码，终将汇成同一意象，让每个“齿轮”都能加速转动。

甬派客户端宁波日报记者 单玉紫枫 通讯员 於云峰

编辑： 杜寅

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