每届中国—中东欧国家博览会（以下简称中东欧博览会）的举办时间都只有短短4天，给参展人带来了许多留恋与不舍。但从第一届中东欧博览会开始，“永不落幕”的口号就已经响亮喊出。

此刻，中东欧国家特色商品常年馆（以下简称常年馆）依然彩旗亮眼、新事不断：进口酒经销商张春睿擦拭新到的迪士尼联名中东欧汽水，瓶身跃动着“海绵宝宝”的笑脸；化妆品行业“老兵”汤浩正在准备接待8月初罗马尼亚合作方的来访；塞尔维亚侨商郭晓的笔记本电脑屏幕上，由他创办的“中东欧之家”已增至38个，最远的设在了新疆乌鲁木齐……

在中欧建交50周年的历史坐标上，常年馆这座365天永不落幕的“国家商品馆”，正以时间为针脚，编织着中东欧博览会4天盛事之外的新鲜图景。

新产品：

让气泡带着童话破圈

张春睿拧开汽水瓶盖，“噗嗤——”气泡欢腾着漫过瓶口。

标价签旁，“小黄人”“派大星”“马达加斯加动物家族”软饮样品挤满货架。这位睿馨（宁波）国际供应链管理有限公司的当家人，做了10多年法国、西班牙红酒生意，今年把“宝”押在这批来自中东欧的迪士尼联名汽水上。

“以前卖法国酒，客户要看我们历年的营收、要听各个河谷产地的风土故事、要看每个系列的酒体表现……这还不算，我们还要和全国上千家进口商竞争。”她摩挲着匈牙利产的无醇起泡酒瓶，“现在孩子们看到‘海绵宝宝’就伸手。”

转型来得猝不及防。

去年5月，经常年馆推荐，她随中国商务考察团赴布达佩斯参加2024中国（浙江）—匈牙利经贸合作交流会。在会上，她见到了气泡饮料的厂商，双方进行了深度交流。

她告诉记者，过去找中东欧供应商就像“走迷宫”。想要精准匹配需求，得对着零散的信息猜度资质，靠自己单打独斗，很难在双方间搭建信任基石；好不容易“对上眼”，又常遇产能“卡脖子”——订单量稍大些，对方生产能力跟不上，急得人直跺脚。

但是，政府背书的经贸活动让双方的信任成本直线下降。“走出去”觅货，又能借着官方搭建的平台直抵源头，在面对面的坦诚交流中摸清产品“底色”；另外，常年馆平台对入驻企业的扶持政策也鼓励大伙“向前一步”——把省下的钱在超市设置更多的试饮点。

那些曾因信息不对称被“藏在闺中”的中东欧新品，如今已清晰地摆在眼前，她心里的火苗被猛地点燃。兴奋的她当场留下联系方式，带走多款样品。

“经过半年多的沟通，我们最终签了一个集装箱的进口试单。现在，迪士尼系列的气泡饮料已经运到常年馆。这个系列主打聚会饮品，可以趁着暑假好好发力。”她给“小黄人”瓶系上丝带，“让气泡带着童话破圈”。

新力量：

渠道“老兵”的破圈之战

“中东欧美妆产品在（中国）消费者眼里就是‘白牌’（不知名的品牌产品），关键靠实力说话。”作为2002年入行的化妆品行业“老兵”，宁波甫丰贸易有限公司负责人汤浩直言不讳。

展柜里，“渠道变迁先锋奖”奖牌尤为醒目，见证他从百货专柜、超市货架到CS渠道（即化妆品店、日化店、精品店等销售渠道）的一次次华丽转身。

“我们身在宁波，要说对中东欧进口市场没有一点‘想法’，那是不可能的。”汤浩坦言，前年，他曾随常年馆组织的商务团前往希腊、克罗地亚等地考察，去年又随团前往罗马尼亚药厂实地参观，今年4月还参加了商务部举办的中国—匈牙利贸易投资对接会……可一次次考察对接下来，“感觉面临的难题很现实”。

比如，渠道怎么铺？甫丰对接了全国1万多家CS网点，如何说服这些店主进“陌生货”；

故事怎么讲？法国香水有百年传奇，中东欧功效护肤品只有冷冰冰的数据；

风险怎么扛？谁有底气押注新市场……

中东欧商品的品质，打消了他的一部分顾虑。

“人家用制药标准做化妆品，祛疤技术源自烧伤敷料专利。”他向记者展示去年在罗马尼亚费特曼医生化妆品公司考察时的视频：无菌车间里，玻尿酸在反应釜里旋转结晶。“好东西！关键是怎么打开知名度。换个角度来看，中东欧小众品牌在国内认知度近乎空白，对大型渠道商来说也是一个机会。”

念头一转，便柳暗花明。

“目前，我们已经和罗马尼亚方面达成战略合作意向，8月2日，罗马尼亚工厂总裁会来考察宁波包装线。另外，我们已经确定参加11月的进博会，届时会让这款化妆品进行全国首发。”汤浩撕开罗马尼亚祛疤贴试用装，信心满怀。

中东欧美妆产品的“白牌”征途，正是这位渠道“老兵”的新战场。

新模式：

“共享”常年馆照亮来华路

塞尔维亚华人商业联合会会长郭晓的笔记本电脑屏幕上显示着两组数据：左侧是7分钟售罄整柜咖啡的直播战绩，右侧显示着“中东欧之家”在全国网点的实时销量。

“你肯定猜不到，离宁波最远的乌鲁木齐店，最近3个月已经拿了120万元的货，换算成营业额，金额还要大。”郭晓对记者说，虽然第四届中东欧博览会已闭幕，但他比会前更忙了。

在中东欧经商25年的郭晓，自2018年踏上回国创业路、入驻宁波的常年馆后，往来中塞的脚步愈发频繁：从提前半年在塞尔维亚组织推介会，到带着近50家塞企参加第四届中东欧博览会；从参加首届博览会时仅有的酒水展品，到如今涵盖食品、水晶、化妆品等400多个单品，扩展至9个中东欧国家的多元矩阵……

只有真正摸清中国消费者的需求喜好与销售模式，才能稳稳抓住中国市场的机遇——这是郭晓多年带塞尔维亚企业参加中东欧博览会的心得。今年5月，经他与宁波进口商品中心积极对接，常年馆内的塞尔维亚商业科技与旅游中心正式开馆。

“在这个500多平方米的区域里，我们特意设计了多个展示板块，其中就有4个不同风格的直播场景。”郭晓说，塞尔维亚企业在这里能直观了解中国当下的销售推广模式，以及消费者青睐的口味、包装风格，进而更准确把握中国市场特征。

“目前，我们已经对接了5家塞尔维亚企业，今年10月前，它们将完成注册并入驻，共享馆内进口商的一系列服务，这也将开启中东欧企业中国直营的新模式。”郭晓说。

常年馆“常见常新”的生命力，恰恰在于它让“共享”成为比商品更珍贵的“通货”。

甬派客户端宁波日报记者 单玉紫枫 通讯员 傅春翌

编辑： 杜寅

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