今年9天超长春节假期已经接近尾声，宁波主城区有些楼盘一早就贴出了“春节不打烊”的海报，有些楼盘则这几天刚刚开门迎客、全力备战“小阳春”。

　　按惯例，春节长假期间，案场人气或多或少会受些影响。记者这两天走访和联系海曙、江北、鄞州三区的多个在售新房项目了解到，今年春节长假新房市场整体基调仍以清淡为主，多个节前卖得还不错的楼盘日来访量还在个位数。

　　其中，有的盘表示，来访客户主打周边走亲戚为主、顺道看房子为辅，购房意向寥寥；有的盘则表示，虽然来访量不多，但精准客不少，基本每天七八组来访客户中都能成交一套。

　　不过，也有楼盘，门庭若市。

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　　正月初五（2月21日）下午，记者在老江东划船未来社区尚未开盘的商品房项目中能建·东宸誉府（备案名：源启未来府南区）的临时展厅里看到，现场座无虚席，一度甚至有点人挤人的意思，不少销售人员一时接待不过来的客户误以为记者是案场人员，频频问道“能给我们安排个销售介绍下吗”“户型图有吗”“样板房在哪里”“能给我们算下价格吗”……

正月初五东宸誉府案场情况。宁波晚报记者徐露清/摄，下同

　　“我们目前还只有三四个销售到岗，有时候一下子来十几组客户，连我在内，销售一个人带两三组，还有三四组在那儿等，真是忙不过来，嗓子都哑了，体感上都有点2024年10月那波的感觉了。”

　　该项目销售经理表示，本次9天长假前几天，来访量确有明显减少，但从正月初三开始，每天来访量就回升到了40组左右，尤其正月初五，有近50组。

　　据宁波市房产交易信息服务网信息及项目方面介绍，东宸誉府于去年12月初首次领取预售许可证，首批次计划推两幢、共119套住宅，户型从89平方米到128平方米不等。但目前，该项目还只有一个临时展厅、一间110平方米的样板房，还处于未开盘、仅认筹状态。

　　“事实上，我们连案名都还没正式发布过，线上线下也还没做任何广告，项目抖音号都是空的，只有销售自己发发小红书。”

　　尽管如此，据销售经理透露，春节长假期间，该项目每天都能有两三组客户认筹；截至目前，首批119套房源已认筹超过90套，预计在本月底正式开盘后一周内就能清栋。

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　　当天，一对50多岁的夫妻就在东宸誉府认筹了一套110平方米的边套，给儿子当婚房备用。

　　“我们从2024年就开始看房子了，鄞州、海曙大大小小的盘基本都看过，因为小孩也大学毕业了，谁知道他什么时候带女朋友回来。”

　　客户说，上两年，一是价格合适的房子地段没那么满意，二是始终吃不准房价还跌不跌，所以一直等到现在。

　　“这个盘的地段，我们是真的觉得没得挑了，现在地段好又买得起的房子也不多，难得这么满意就赶紧买吧，房价我们想想大跌也跌不到哪里去了吧……”

　　该项目销售经理说，近期认筹客户中，毛估估有一半都像这组客户一样看房看了很久或长期关注楼市，他印象中听过看房最久的一组客户开始于2023年。

　　在他看来，促使这类客户终于入手的原因，主要还是该项目在有较大选择余地的面积段基础上，又叠加了老江东核心地段、未来社区配置以及较高实用率等优势。

　　此外，由于划船未来社区原拆原建的特殊属性，还有一类客户也是该项目认筹的“主力军”，即划船未来社区所在地块拆迁时选择了拿钱的“原住民”。

　　有销售人员回想起年前一通对拆迁住户的邀约电话：

　　“客户说从我们拿地就开始关注了，但一直没人联系他。然后因为我们是按认筹先后顺序选房，客户当时在电话里就认筹了，说先认筹再看房，还说还好我们电话打到他、没忘了他。”

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　　除了“未开先热”的东宸誉府，还有几个在售新房项目，虽然在春节长假初期可能经历常规“降温”，但整体和气温一样呈现“暖春”。

　　比如海曙段塘的“四代宅”项目建发·瑞云府，虽然项目方面婉拒了采访，但据项目正月初六（2月22日）公开发布的信息显示，该项目“春节6天累计来访超500人”；

　　再比如海曙鄞奉板块的中海·江耀府，长假后半段每天来访量也有三四十组。

　　不过，受访的销售人员普遍感到，当下，购房者的观望情绪依旧很重，市场预期还没发生实质性提升，但不少购房者尤其是长期关注楼市的购房者都对今年三月的楼市表现抱有期待，认为有望“蹲”到一波“大动作”。

　　有位销售经理表示：

　　“现在业内也有两拨意见，一拨从理性层面认为今年房价还会有一定幅度下跌；另一拨像我们销售，从体感或者接下来新一轮升级版全域‘以旧换新’即将开始的层面，基本不怀疑今年‘小阳春’会来，只是‘温度’会有多高的问题，我们认为今年3月有可能会是宁波房地产开启新篇章的时候。”

　　还有位销售人员告诉记者：

　　“近三年，宁波的新房销售行业基本没招过新人，老销售走了估计有一半，留下来的都是对行业充满信心的。”

　　节后很快，三月——今年观察宁波楼市走向的第一个“窗口”就会开启，一起拭目以待。

编辑： 陈捷

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