图源：同花顺

　　老牌巨头诺基亚又火了一把。这两天，诺基亚股价站上16年新高，截至美东时间4月15日8:32市值已逼近600亿美元。

　　可曾想到，10多年前，诺基亚以54.4亿欧元“跳楼价”卖掉手机业务。彼时，全球财经媒体几乎一致以“诺基亚死了”作为头条，认为这个手机巨头已然落幕。

　　从跌落谷底到重返巅峰，离不开诺基亚一系列“神操作”：买断通信设备业务、收购阿尔卡特朗讯、拿下贝尔实验室。如今AI爆发，光通信成为算力瓶颈，诺基亚又站上风口。

　　很多人说，这是运气。但如果认真审视，会发现这家公司有一项反复被印证有效的生存本领：在价值曲线到达顶峰前，主动开启下一段曲线。

　　从造纸到橡胶再到电缆，又从手机到通信设备再到AI基础设施——至少四次大转身，每一次都不是被逼到墙角才动手，而是“晴天修屋顶”。

　　诺基亚的这三堂课，值得每一位企业家细品。

图源：经济参考报

　　第一课：转型不是“逃离”，是“战略性迁移”

　　2013年诺基亚卖掉手机业务，所有人都以为它是走投无路才割肉求生。但事实恰恰相反——在宣布出售之前，它已经用17亿欧元买断了诺西通信的全部股份。

　　什么是“壮士断腕”？诺基亚讲得很明白：真正的断腕，不是走投无路了才割肉，而是看清了趋势之后主动换血。

　　诺基亚不是第一次这么干——

　　上世纪90年代，它剥离了造纸、橡胶、电缆、电视等传统业务，重点聚焦移动通信；2013年，它彻底退出消费手机市场，专注于网络基础设施和通信技术。

　　回头来看，每一次都是在旧业务还值钱的时候下手。这大概就是诺基亚的商业智慧：走在衰退曲线的前面。

　　其实，被誉为“浙商教父”的鲁冠球也深谙此道。

　　1979年，鲁冠球在《人民日报》上读到“国民经济要发展，交通运输是关键”，嗅到了汽车的机会。

　　他干了件什么事呢？他爬上梯子，把厂门口七八块厂牌逐一摘下，只留下与汽车传动驱动环节密切相关的“萧山万向节厂”。那些被摘掉的业务，一年产值70万，当时还在赚钱。他不是先砍再找，而是先看准了方向，再果断聚焦。

　　国际巨头和浙企常青树，在跨越时空间干了同一件事：断腕只是手段，找到新的立足点才是目的。

图源：浙江在线

　　第二课：逆周期并购，买的是“时间窗口”

　　2016年，诺基亚花了156亿欧元正式收购阿尔卡特朗讯。当时，阿尔卡特朗讯处于巨额亏损状态，市场一片看空。但诺基亚真正想要的，就是阿尔卡特朗讯背后的贝尔实验室。

　　晶体管、激光器、信息论、C语言，都从那个实验室里出来。几万项核心专利，几十年的研发积累。诺基亚买的不是技术，而是时间！

　　类似的事情还有，诺基亚在2007年买Navteq（数字地图），2010年买摩托罗拉的无线资产。几次操作的目的近乎相同，获取它当时最缺的核心战略壁垒——无论是数据、市场，还是技术与规模。

　　浙江企业最擅长并购，如吉利控股收购沃尔沃，均胜电子并购高田资产，巨星科技买下Arrow……

　　最传奇的莫过于李书福，他要的是沃尔沃的安全技术、底盘调校、整车架构——那些花了将近一百年攒下来的东西。

　　收购之后，吉利和沃尔沃共同开发CMA平台，技术反哺到吉利的“中国星”系列，一路卖得很好。十多年过去了，那笔收购的价值，早就不是财务数字能衡量的了。

　　这些逆周期并购的共性之处在于，他们敢为那些看不见的资产，支付一个不便宜的价格。

图源：新华网

　　第三课：用赚钱的业务养还没赚钱的未来

　　诺基亚在光通信上的领先优势，不是靠一次两次“操作”实现的。

　　2013年全面转向网络设备；2016年获得核心光传输能力；2020年收购Elenion强化硅光子技术；2025年完成对美国光网络公司Infinera的收购……光通信领域，诺基亚持续投入和布局超过十年。

　　它在等一个爆发性需求。直到AI大模型出现，数据中心内外的高速光互连从“可选项”变为“必需品”‍，诺基亚这才被资本市场重新定价。

　　长期投入的回报从来不是线性的，而是指数级的。临界点之前，所有投入都像打水漂；一旦跨过去，全部积累瞬间被市场重估。这究竟是赌运气，还是真实力？

　　答案出人意料，只因为诺基亚从不只押一条赛道。

　　在光通信还没爆发的那些年，移动网络设备和专利授权一直在贡献收入和利润，这些同样也是诺基亚曾经押注的赛道。然后，它用赚钱的业务养着还没赚钱的未来，形成正向循环。

　　海康威视也走过类似的路：2001年从视频板卡起家，2018年推出AI开放平台，2021年投入观澜大模型研发。它没有扔掉过去另起炉灶，而是让AI和原来的多维感知能力慢慢融合。

　　海康内部有个形象的比喻，叫“蛋炒饭”——原来的感知能力是饭，AI是蛋，炒在一起，价值就不一样了。

　　这些告诉我们，有些技术储备短期内不赚钱，但一旦外部条件变化，长期沉淀就变成为行业壁垒，关键在于坚持长期主义。

图源：新华网

　　我们还应该向诺基亚学什么

　　放在当下的环境里，对浙江量大面广的中小企业来说，不可能照搬巨头的打法，诺基亚的故事该有怎样的新注脚？

　　涌金君请浙江大学管理学院教授、科技创业中心（ZTVP）创始主任郑刚“登楼”，提出了一些更接地气的思路——

　　做“接力赛选手”，而不是马拉松选手。

　　“诺基亚能熬13年，是因为手机时代给了它源源不断的现金流。中小企业没这个条件，硬学‘十年磨一剑’大概率半路断粮。”郑刚建议，中小企业要学会“取巧”，通过购买核心团队或专利授权拿到技术“入场券”，也可以转化高校和科研机构的“从0到1”成果，或者联合十家企业抱团投入、共享专利池，存活率远高于单打独斗。

　　做AI产业链的“插件”和“连接器”。

　　“中小企业不要押注单点技术，而是找到不可替代的生态位。”郑刚提出，比如印染AI配色、轴承缺陷检测，把传统制造经验变成数据壁垒，成为大模型与制造业之间的“翻译层”。

　　当前，国内需要替代欧美高端设备（半导体检测、工业软件），东南亚和中东需要“中国技术+本地服务”的解决方案。这些都不是简单的贸易转移，而是利用国内大市场完成技术验证后，向全球输出“低成本创新”模式。

　　建立“反脆弱”的现金流结构。

　　经济放缓期最大的风险，不是技术投入不足，而是现金流断了，“死在了黎明前”。诺基亚能熬十余年，是因为通信设备业务是充足的“现金奶牛”，支撑起了各类研发投入。

　　中小企业可以直接学这个思路：用传统业务的利润（哪怕微薄）作为“研发燃料”，用创新业务的快速变现来验证方向，切忌一把梭哈。

　　说到底，所谓“百年企业”，不是靠“守”出来的，而是靠一次又一次“换”出来的。长青这件事，可能不是守住一个主业，而是拥有不断重新定义主业的能力。

编辑： 杨丹

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