龚利红接受记者采访。

　　在宁波外贸圈，龚利红是一个绕不开的名字。

　　上个世纪90年代，她和丈夫郑坚从国企“下海”创业，成为宁波较早投身民营外贸创业的一批企业家。他们经营的宁波亚虎进出口有限公司（以下简称亚虎），开创中国日用品百货供应链出口的先河。

　　今年，龚利红启动了一项新计划——建设亚虎内外贸一体化AI OPC创享园。这家出口额突破60亿元级别的老牌外贸企业，为何要将目光投向OPC（One Person Company，即“一人公司”）？是什么造就了亚虎“成人达己”的文化？

　　答案，要从她的创业故事说起……

龚利红办公场景。通讯员供图（下同）

　　“拖拉机精神”

　　1984年，龚利红毕业于浙江大学电力自动化专业，被分配到五矿机械做文员。但她不安于案头工作，转到中国机械设备进出口公司宁波分公司，成为一名外贸业务员。三年后，她第一次参加广交会，也第一次真正置身于改革开放初期中国外贸连接世界的现场。

　　“我看到，来自世界各地的外商，在中国企业的摊位前排队下订单。他们友好而真诚，把我们当学生一样，手把手教我们做生意。”龚利红说，“当年，正是国有企业的平台，才给我们来广交会和外商面对面的机会。这份托举，我一直铭记在心。”

上个世纪80年代，龚利红（左一）参加广交会。

　　从这段经历中，龚利红学到重要一课：“我为人人，人人为我。平台托举我们，我们也要排除万难把工作做好；客户和工厂带着信任来合作，我们也要回馈他们真正需要的东西。”

1991年龚利红参加第70届广交会。

　　1992年，一位意大利客户向她采购抹地巾。彼时正值大年初一，龚利红二话不说，赶到慈溪浒山农村的工厂。那时地面还是机耕路，她下了中巴车叫了辆拖拉机，“突突突”地颠簸着开进厂区。看见她风尘仆仆的样子，工厂老板又惊喜又感动——他们接触过的外贸人，从来没有像她这样，大过年的放着团圆饭不吃，坐着拖拉机也要上门谈业务，“就冲这份心意，我们信你！”

　　从此，“拖拉机精神”成为龚利红创业之路的注脚，也沉淀为亚虎日后缔造“供应链帝国”的精神底色。

　　但生意的航道不会一帆风顺。1998年，亚洲金融危机爆发，大批国有企业面临经营困境。龚利红所在的公司也未能幸免。她和丈夫郑坚没有带走公司一分现金，干干净净地离开，从头开始创业。

　　若干年后回看，龚利红发现，亚虎经营企业的底色从未变过：规矩、诚信、勤奋、互利共赢。这份底色不只是她个人的坚持，也来自郑坚在业务一线长期形成的经营标准：懂产品、守信用、肯吃苦，认真对待每一次客户沟通和每一个履约细节。

　　在此后的25年里，夫妻二人把这些价值观，一点一滴地传递给数以万计的年轻外贸人。

　　把“生意经”标准化，反哺年轻人

　　2001年，在中国加入WTO之后，龚利红的事业迈入全新的阶段。

　　随着进出口自营权的放开，外贸企业如雨后春笋般涌现。但挑战也接踵而至——国企垄断模式瓦解，信息差被抹平。当“中间商赚差价”的逻辑不再成立，一家贸易公司的价值，究竟在哪里？

　　亚虎给出的答案，是在宁波首创日用品供应链平台。龚利红将公司的价值定位为“中西文化的沟通桥梁”，外商需要他们，因为他们能提供更匹配需求的产品方案；工厂愿意与他们合作，因为他们能充当外商需求的“翻译官”。

亚虎坐落在宁波江北区的办公大楼。

　　“比如，客户想要一款高端灯具的‘平替’版。我们把灯具拆解后，和工厂一起重新设计，在保证性能和品质的前提下，找到内部结构中可优化的环节、可替换的材料，每一处改动都一五一十地和客户核对确认。这不是简单压价，而是用专业能力帮客户省成本。”龚利红说，有些人认为，做外贸要背诵“销冠话术”、靠“卷价格”求客户下单，但亚虎不做这些事，“这些B2B客户主动找上门来，正是因为我们懂产品、够专业，想其所想、解其所难。而客户的订单，又吸引更多工厂和我们合作，实现‘双向奔赴’。”

　　在此根基上，亚虎积累了上万家中国工厂的供应链，将旗下的“Home-Dollar”品牌销往全球100多个国家和地区。龚利红对平台化模式的战略布局，叠加郑坚在一线业务上的专业沉淀，共同成就了今天的亚虎。

　　而在公司持续发展过程中，龚利红又做出一个令人意外的决定：把亚虎的“生意经”标准化、体系化，开放给更多年轻人学习。

　　“以前，我们享受过国企平台的支持；如今，我们也要帮助更多人成就自我。只有这样，公司才会后继有人，宁波外贸的发展，也将多一份向上的力量。”龚利红说，这既是长期主义的商业布局，也是她作为“老国企人”回馈社会的初心。

龚利红和公司的年轻人合影。

　　为此，亚虎打磨出一套“传帮带”的人才培养体系：每年，公司都会面向社会招募成百上千名应届生，从“一张白纸”教起，让新人跟着师傅跑客户、见供应商，在实战中打磨本领，再回公司接受提纲挈领的培训，由龚利红夫妇亲自传授商业认知，帮助新人快速成长。

　　直到现在，郑坚仍在业务一线，不遗余力地指导业务员同客户沟通；当业务员需要支持时，他也会参与客户谈判，帮助团队把握需求、报价、品质和履约细节。正是这份托底，亚虎的年轻业务员才能在放手成长中稳稳前行。

　　为“一人公司”搭建平台

　　在龚利红看来，亚虎之所以能走到今天，关键在于与时代同频共振。

　　近两年，AI Agent（智能体）席卷千行百业，也让“一人公司”这种更轻、更灵活的组织形态被更多人看见。于是，她再次开宁波外贸圈之先河，宣布启动亚虎内外贸一体化AI OPC创享园。

　　“过去，我们的人才培养模式虽然有效，但传统雇佣关系也会遇到新问题：年轻人的成长路径越来越多元，企业也需要探索个人成长与组织发展的新型共赢关系。现在，OPC的兴起给了我新思路——与其授人以鱼，不如授人以渔，进一步把平台能力开放出来，做‘超级个体’的孵化者和早期合伙人。”龚利红说，她能为广大OPC创业者提供商业变现的“渔具”。

亚虎内外贸一体化AI OPC创享园。

　　首先是亚虎30余年积累的供应链。公司样品间里的上万件SKU，可供创业者围绕内容电商、内贸电商、跨境电商等场景进行选品和销售；其次是硬件条件。AI工具、直播间、办公场地一应俱全；最后是软实力支持。由亚虎内部讲师和外聘专家组成“导师团”，让创业“从入门到精通”。

　　“我希望把它做成更开放的‘赋能平台’。园区可以通过培训、场地和供应链服务等市场化方式维持运营，但更重要的是帮助创业者真正跑通业务闭环。而表现优秀的创业者，可以选择加入亚虎，也可以独立成军，获得亚虎的投资入股。这样一来，我们既是平台，又是他们的合伙人。”龚利红道出她的设想。

　　从开创供应链平台，到孵化“一人公司”，龚利红的创业之路，始终贯穿着一条主线：被托举过的人，更懂得托举别人。这是亚虎穿越周期的密码，也是宁波外贸生生不息的底色。如今，她愿为“超级个体”点亮一盏灯，也为这座外贸大市探索内外贸一体化与OPC创业生态播下新的种子。

编辑： 杨丹

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