8月29日，在杭州滨江体育场，第七届1688超级工厂大赛现场气氛热烈。宁波东斐工贸有限公司（以下简称东斐工贸）凭借“从1600元起家到年销破亿”的跨境销售供应链实践，成为为数不多闯入全国十强的宁波制造企业。

这场行业竞演，重新定义了“宁波制造”的全新路径。

第七届1688超级工厂大赛现场。

从缝纫工起步到千万厂主

站在超级工厂大赛的竞演舞台上，东斐工贸董事长吴正军分享了“踩坑”攒下的经验。

吴正军1997年从福建缝纫工入行，2003年扎根慈溪深耕服装打样与工厂管理，2010年揣着口袋里仅剩的1600元，靠朋友拆借的2万多元启动资金、赊来的生产设备，带着仅20位工人从来料加工起步，第一年就赚下30多万元。第三年接下商超大单，搬进标准厂房，生意走上正轨。

2020年疫情后全球大补单，2021年，东斐工贸产值做到5400多万元。然而，全行业疯狂扩产，也带来了产能过剩的风险。2022年，东斐工贸产值降至4000多万元。

2023年，吴正军做了一个决断：全力做跨境电商。“不是一边做外贸一边转型，是直接切断。”

他带着团队调研国内外主流跨境平台，最终锚定欧美男装领域，主打“带微设计感的基础款男装”，把欧码版型、小单快反做成独家标签。

我们主攻跨境男装，理由很实在。第一，我做外贸代工十几年，做的就是男装，产品认知在这里；第二，女装更新迭代太快，童装资质门槛高；第三，男装退货率相对可控。

我们产品定位介于“坯衫”和时装之间——在面料上做肌理、提花，在版型上做亨利领、加拉链，有设计感但不夸张。

“AI+供应链”改写宁波制造

2024年1688店铺重启，年销216万元；2025年跃升至1600万元；今年以来已完成2400万元销售额，全年目标5000万元；未来2年，力争突破2亿元……这是一条一路狂飙的增长曲线。但吴正军有信心。

吴正军正在演讲。

我们的优势是货盘，100多万件现货库存，500多个款式，全部是时尚款、非标准坯衫，能满足跨境卖家小单快反的需求……这是全链路数字化ERP管理沉淀出的响应速度和供应链整合能力。

1688副总裁王强指出，“当下，制造业面对的不是周期性问题，而是结构性问题。”

1688副总裁王强。

1688平台数据显示，目前，每天全平台产生的采购任务超过2000万。但能被传统供应链满足的仅占25%，剩下75%的需求缺口恰恰就是“AI+跨境+供应链”带来的全新增量。

按照平台预估，2026年，通过AI Agent API调用的采购行为，将占到整个采购入口的40%。这个正在快速攀升的数字，意味着过去“等订单上门、靠经验选款”的老玩法，已经跟不上新节奏。

从“卖货工厂”到“中国厂牌”

作为宁波制造的代表，东斐工贸早已把AI工具落地到了真实的生产运营环节里。用AI多部门协同筛款，再通过平台测款功能跑通市场数据，把选款的试错成本压到最低。

目前，东斐工贸用阿里牛顿主要做两件事——一是，询盘分析。每周业务周会上，主管用牛顿分析业务员的聊天话术，找出哪些客户值得重点跟进；二是，选品。用遨虾做竞品价格对比，看别人在卖什么价格，该如何定位。

吴正军正在演讲。

早年靠外贸代工积累全球口碑，如今用数字化重构供应链……“宁波制造”正在跳出“靠规模压价抢订单”的旧循环，不再满足于做产业链的代工厂，开始淬炼数字化运营能力。

未来，随着AI采购、跨境流通、柔性供应链的深度融合，宁波这片藏着无数隐形冠军的制造业沃土，将涌现更多“宁波制造”奇迹。

编辑： 陈晓怡

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