市场运作
开发高端礼品、时尚手包等
金银彩绣公司成立后，在产品开发和市场运作方面也开始启动。走进金银彩绣艺术馆，记者看到琳琅满目的金银彩绣商品，如礼盒、礼品、手包、挂件、服装、婚嫁用品等。其中一个小巧的手机挂件以红色为基调，上面用金线银丝雕龙画凤，充满了喜庆之感。而几件丝质金银彩绣服装被裁减成旗袍式样，给人高贵典雅的感觉。
“这些产品是我们在对传统的金银彩绣针法研究的基础上，按照现在人们的需求和审美观进行了重新设计，定位高端，走精品路线。”金银彩绣公司总经理助理李春成告诉记者。
镇海中学百年校庆发放的礼品，就是由金银彩绣公司提供的“镇中仿真绣”工艺品。这幅金银彩绣工艺品以“百年镇中”的校门为底本，结合金银彩绣技艺进行了创作，总共制作了200幅，体现出了喜庆和高端的品位，十分符合镇海中学百年校庆的总体氛围。目前这幅金银彩绣工艺品已随镇中校友走向了世界各地。
同时，金银彩绣工艺品也被鄞州区和宁波市有关部门所看好，并将其列入代表宁波地方特色的专供礼品名单，发放给重要客人。
工艺礼品已成了金银彩绣市场拓展的第一个成功的商业领域。“在市场经济条件下，金银彩绣要生存、要发展，还得走市场化之路，通过盈利来养活自己。因此未来我们还要将金银彩绣进行创新，不仅要在技法上创新，还要在产品上推陈出新，希望能够与时尚产业相结合，走出一条适合各类消费人群需求的市场化路子来，让市民百姓都来消费金银彩绣工艺品。”李春成表示，高端礼品、金银彩绣时尚手包等已被列入了重点开发产品。
技艺传承
举办培训班吸引年轻人学习
金银彩绣作为一个非遗项目，如今会这门手艺的人却越来越老，金银彩绣技艺亟待现代化的传承。这也是摆在裘群珠面前的一个紧迫难题。不过对于这个难题，裘群珠心中也有了自己的解决方案。
据宁波金银彩绣公司调查，目前散落在民间，掌握金银彩绣技法的艺人主要集中在鄞州下应、奉化等地。公司已经与其中的几十人建立了密切的联系，大多数是以前宁波绣品厂的工作人员。
李春成告诉记者，“我们希望通过市场化的手段，把这些会彩绣技艺的人团结起来。我们公司接到客户的订单之后，先完成设计、样品制作，然后外发给这些‘绣娘’，让他们去完成最后的产品制作，并给予相应的报酬。今后随着产品的创新和客户的增多，外发订单也将会快速增加。这样就通过市场化的手段，让金银彩绣技艺传承下来，还能让‘绣娘’以老带新，发展更多人学习这门技艺。”
宁波金银彩绣艺术馆作为非遗技艺的传承基地，还将在金银彩绣技艺传承中发挥其独特的魅力。“我们打算与宁波旅游学校、浙江纺织服装职业技术学院、中国美院等相关院校合作，研究和创新针法技艺，同时举办各种培训班、交流班，吸引有兴趣的学员前来参观、学习，让一些年轻人也能喜爱和掌握这门技艺。”裘群珠表示。
据悉，宁波金银彩绣艺术馆已经与浙江省民间美术家协会合作成立了金银彩绣专业委员会，聘请中国美院教授专门探讨金银彩绣的针法、工艺，研究和创新产品，整理历史资料进行出版，以培养一批金银彩绣手艺的继承人，并对金银彩绣的历史、现状和未来进行研究，共同寻找金银彩绣技艺的未来之路。
东南商报记者 殷浩 实习生 陈也喆 通讯员 沈炜
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