现实：迈进“百亿企业俱乐部”的“利时之路”
【一】中国民企500强的当下“利时”
利时在中国民营企业界，不属“一览众山小”，但也绝不可等闲视之。
中国民企500强、中国制造业500强、浙江省百强企业、亚洲最大塑胶日用品生产基地、全国出口创汇先进企业、全国万村千乡商业连锁示范企业、浙江省城乡连锁超市龙头企业、宁波市商贸企业20强、宁波市纳税50强……
岁月更迭，商海激荡，人们看多了“企业之星’的起起落落，“你方唱罢我登场”。然国内自有“中国民企500强、中国制造业500强”的权威排序，利时届届上榜。
“圈里人”都明白，要做到这点，绝非易事。
国内著名经济学家、复旦大学EMBA导师包季鸣教授评价利时：在日用品制造行业，利时堪称亚洲“标杆”；而转型升级，利时则是中国民企的成功“典范”。
2011年12月26日，利时集团财务部门负责人喜形于色地向李立新汇报，当年销售达到105亿元，圆满完成年初制定的目标！
听罢汇报，李立新却表现得相当淡定。似乎他早有预感，抑或他并不满足，甚而有些失望？
是的，李立新有点遗憾，在他没有对外公布的自我规划中，2011年的利时，应该有更好的业绩，即便这一年世界金融危机继续发酵，国际市场动荡不安，欧债危机深度演化，外贸出口明显下滑。
因为，利时的业绩增长点，近年已不再单单依靠制造业的外贸出口，而在于国内日益繁荣的商业零售。此时的利时，已拥有近12家大型百货商城，55家连锁超市，市场分布遍及浙江消费潜力巨大的杭州、宁波、嘉兴、衢州、湖州等地。
2009年，利时实现销售72亿，商业板块业绩占集团总营收的45%；2010年完成销售85亿，商业则占集团销售的60%；2011年，商业拓展越发迅速，攻城略池，市场蛋糕自然应该越做越大，在李立新的心目中，商业板块应占更大的比例，比如75%，或者80%。而现实是，只有65%。
如今，以塑胶日用品制造起家的利时，产业已涵盖日用品制造、商业零售（百货、超市）、商业地产、进出口业务、股权投资等领域。李立新谓之曰：专业经营、多元发展。
从初创时的小作坊、年产值区区几百万元，到2011年的85亿元资产、年销售破百亿，利时由小到大、由弱到强，走过了18年的非凡之路。
【二】农家子弟的第一桶金
1993年11月29日，来自宁波市鄞县（现为鄞州区）集仕港的农家子弟李立新，在别人工厂做了几年销售员后，成立了属于自己的工厂——利时日用品厂。东拼西凑的2万元启动资金，在一个小小的“蜗居”厂房里，生产一种叫“相框”的塑料产品。与几乎所有初创时的民营企业一样，李立新作为创业者，一人身兼多职，既是厂长，也是车间工人和营销人员。忙的时候，父母都会成为厂里的员工，从生产到包装、运输，全家上阵。
对于刚刚进入市场的利时来说，生存成为创业期最大的挑战，李立新意识到，利时需要通过不断开拓市场拿到订单，实现企业的快速成长和规模扩大。
“那时候就是一个小作坊，我的长项是营销，为了打开销路，我东奔西走。”李立新这样描绘当时的情形。
创业初期利时的市场全部在国内，由于塑料相框产品制造工艺简单，进入门槛较低，国内民营企业之间产品同质性强，“价格战”此起彼伏，加上部分客户的不诚信，拖欠货款，利时的利润越来越薄。李立新意识到，国内市场的相框产品已经供大于求，于是，他将目光投向国际市场。
1994年，李立新只身参加广交会。初到广交会时，李立新没有自己的展位，身材不太壮实的他背着一大麻袋的样品，到其他厂家的柜台前请求摆放。专门开拓中南美市场的美国商人柯尔注意到李立新的塑料相框，对他的产品产生了浓厚的兴趣。
凭着诚意和价格优势，李立新顺利赢得柯尔6货柜的订单。柯尔的订单让李立新发现，在竞争激烈的国内市场之外，还有一片更加宽阔的国际天地。从此，利时的主要市场迅速由国内转向国际。
这一年，李立新赚到了人生的第一桶金：100万元。
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