【三】产品与渠道的转型，利时终成“亚洲塑胶大王”
我们无法准确描摹李立新的特质，也许是耿直厚道，也许是舍得大度，也许是患难与共的朋友气概，总之，美国商人柯尔认准了李立新这个合作伙伴。
柯尔告诉李立新，利时单一生产塑料相框，靠价格优势无法长久。柯尔给李立新寄来大量美国最新样式的家庭和办公用塑料产品样品，供利时研究模仿。这些设计精巧的塑料日用品打开了李立新的视野。相框是一个小众产品，但家居产品却是一个大市场。
利时迅速进入模仿创新阶段，独特的核心竞争力很快让利时成为国内同行的佼佼者。而其后与柯尔的8年合作，为利时带来了8000万美金的订单。
“柯尔是第一个改写利时的美国人。从此利时从单一生产工艺相框向生产日用塑料制品转变，销售也从内销转向外销。”多年以后李立新回忆道。
到1994年底，利时已有员工100人，37台注塑机，并取得了自营进出口权。
柯尔为李立新打开一扇窗，而李立新并未沉醉在这扇窗的风景里。他想有更多更大的窗。
从1996年起，李立新每年去美国五六次，深入了解消费者对塑料制品的需求变化，寻找新的更有影响力的经销商。李立新很快锁定了一家——ALCO公司。
ALCO是当时美国日用家居品的知名进口商，对众多像李立新这种找上门来的小厂商根本不屑一顾。李立新打了数个电话过去，对方不理不睬，在之后的一周里面，他跑了五六次那家公司，最终见到了ALCO公司的总裁，并成功拿到了订单。到1998年，利时已经成长为千万美金级别的企业。
随着与ALCO合作的越来越紧密，李立新又有了新的担忧：ALCO的订单占利时生产总额的近50%，意味着利时的重要销售渠道均被他们把控，一旦他们利用渠道优势相威胁，后果堪虞。如何才能打造自己的渠道？如何才能形成自己的营销网络？
李立新的决定令业界诧异。他以当年利时30%的利润为年薪，引入香港一家塑料制品企业的美国籍总裁马文。马文在本行业摸爬滚打16年，曾负责原公司在美国1.5亿美元的销售。
马文的到来给利时打开了一片全新的天地，企业战略规划、经营理念、销售方式、品牌策略都有了翻天覆地的变化。利时不仅在美国，还分别在香港、迪拜、约翰内斯堡新增三家分公司。随着全球销售网的加快建设，利时真正打开了世界的大门，其产品遍布100多个国家和地区。
2004年，利时的日用品销售额突破15亿元。
2006年，利时收购了主业相同的香港上市公司“通达工业”（HK0526），这使利时家用品的年产能跃升至亚洲第一。时至今日，依然无人超越。
【四】“优二进三”战略缔造利时多元发展大格局
在日用品行业“独孤求败”的李立新，其实已预感到该行业的“天花板”就在自己的头顶:人民币升值，材料、人工成本增加……对于90%以上产品出口的利时来讲，一旦全球经济增速放缓、欧美市场需求减少，企业将面临不可预估的风险。
李立新开始苦思突围之道。
突破民营企业的增长极限，不仅对利时，对中国所有民企而言，都显得至关重要。
经过深思熟虑，“优二进三”战略在李立新脑海里成型，即“优化第二产业，进军第三产业”。优化日用品制造业，进军零售服务业。
“沃尔玛如果不拆分，世界500强的头把交椅非她莫属！”李立新信心满满：“零售服务业发展空间大，不占用资源、不污染环境，且门槛较低，加之政府倡导，值得尝试。”
2005年，以收购新江厦股份有限公司为开端，利时开始加速拓展规划中的“商业帝国”。随后，根据目标群体的不同类别，新江厦被分拆成3类子公司：百货店、连锁超市和大型购物中心。
除了以乡镇市场为目标的新江厦连锁超市，利时还在浙江的海盐、衢州、桐庐、象山、镇海、长兴、南浔、杭州湾新区等三四线城市，建立起多个以“利时百货”为名的大型高档百货商城。目前，利时已拥有大型百货商场12家，连锁超市55家，覆盖宁波及浙江省内。进入2011年，利时将目标转向开发第三代城市商业综合体——利时广场。利时广场集大型百货、超市，影院，高档酒店，娱乐，餐饮等为一体，为消费者提供购物休闲娱乐的理想场所。
拥有商业零售不同业态、拓展速度如此之快、企业规模如此之大，在宁波，唯利时一家。
商业连锁的发展也为利时带来丰富的现金流。这对不敢满足的李立新来说，又有了开拓新领域的冲动。这一“冲动”，李立新将利时带入一个全新的、多元的大格局：进军商业地产；看准项目进行股权投资。
虽然，近年来国家对房地产市场实施宏观调控，但李立新对进军地产有鲜明定位，“利时地产专注于城市综合体和大型商城，以及相配套的精品楼盘，自己建设，自己开店，滚动发展。我们很乐观配套楼盘的销售，你想想看，你的住家旁边，就是应有尽有的商圈，只要楼盘品质优良，价格合理，谁不喜欢呢？！”
李立新表示，未来几年，利时计划在全国打造大型商业综合体及百货门店25家，连锁超市达到120家，商业板块销售超过130亿，为社会提供就业岗位逾2万个。
对于股权投资，利时在收购新江厦股份时即已涉猎，随着“优二进三”转型升级战略的不断推进，集团规模越来越大，相对应，李立新的投资手笔也越来越大。
2005年，利时参股宁波日报印务公司，是当时浙江省首家参与文化体制改革的民营企业；紧接着，参股上市公司南宁百货，成为南宁百货的第二大股东。
2011年，利时出资1.5亿元收购宁波国际银行5.8%的股份，而在此前，集团已先后涉足财通证券、鄞州银行、象山村镇银行，获益颇丰。
显然，目光锐利的李立新不会游离于高成长性的高科技领域。他对转型之路的探索一刻也没有停下。
2010年，利时集团斥资4000万元，收购宁波威瑞默塞多公司25%的股份；斥资5154万元，参股了国内唯一拥有硅单晶锭、硅抛光片、外延片、功率芯片等完整产业链的半导体企业——宁波立立电子股份有限公司。
这是利时为实现传统制造业升级转型做出的又一重要探索。李立新表示，利时将充分发挥管理方面的优势，形成合力，不断谋求参股企业更快、更好的发展。
回溯利时18年的发展轨迹，我们看到，李立新总是能在企业发展的关键节点，作出不同寻常的决策，而每一个决策，都关乎企业的“转型”、“升级”，关乎李立新的国际化视野，关乎李立新洞察先机的超凡能力，关乎李立新的秉性和气度。
编辑： 朱宗建纠错：171964650@qq.com
