新闻内存

　　买保险要谨防销售误导

　　从算经济账的角度来看买保险与储蓄相比未必吃亏。如不少保险产品属于储蓄分红产品，不但有利息，而且年终还会分红，其性质和银行的定期存款相似。如果仅从收益情况来看的话，很多期限较长的保险产品的收益确实也比同等情况下的定期存款要高。

　　但是两者有一重要的区别：银行的定期存款可以随时提出来，损失的不过是一些利息；而保险产品在到期前是不能提前取出的。如果非要取出来，就相当于退保，属于一种违约情况，损失的不仅仅是利息和年终红利，而且要扣除一定比例的保费作为保户违约的赔付。所以购买保险产品时一定要考虑清楚，除非家有闲钱，而且有能力按规定期限续缴保费，否则中途退保损失就大了。

　　相关业内理财专家认为，银行业务员在考核任务的压力下，有可能会存在以下销售行为以主导消费者：

　　忽悠计：在银行内将保险产品与普通理财产品混同销售。这会给大家一种错觉，以为这是银行的业务，出于对银行的信任，市民往往没多加询问就办理了。

　　颠倒计：哄骗顾客保险是赠送的，引诱顾客将存款变成保险。

　　诱惑计：一旦有人对此感兴趣，保险人员就许以高息概念诱惑顾客，例如号称比银行利息高，按一定的比例分红等等。

　　混淆计：保险公司人员身着与银行工作人员一样的服装，让顾客误以为他们就是银行的工作人员。

　　所以，对于投资者而言，在银行购买理财产品时，一定要慎之又慎，将风险防范放在第一位，仔细咨询理财经理、看清楚相关合同，弄清楚自己的产品风险在哪，最坏的情况可能亏损多少等基本问题，其次才考虑比较收益率的问题，切忌稀里糊涂就签字认可。而银行从业人员也要提高自律意识，将保险产品卖给适合的对象。

　　（杨绪忠 整理）

纠错：171964650@qq.com 编辑： 陈燕