博洋家纺：创新营销手段 实现年销售额连年翻番

博洋家纺通过创新营销手段，实现年销售额连年翻番。

 

博洋家纺总经理薛晓峰接受中国宁波网记者专访。

　　中国宁波网6月5日讯(记者 陈锦源 沈严) 走进博洋家纺和义路门店，一种西班牙的激情和时尚气息油然而生。马德里的斗牛激情、佛兰明哥的热情和迷翠、马拉加城堡流淌的浪漫和活力，让人丝毫不觉得传统行业的不景气。在金融危机持续蔓延、欧债危机仍然肆虐的外围环境和竞争对手众多的国内形势下，博洋家纺通过创新营销手段，实现年销售额连年翻番。

　　持续创新营销手段 成功突围“价格蓝海”

　　资金短缺、融资困难、消费颓靡、需求过剩……在欧洲传统家纺业发展并不顺畅的这段时间里，总部在长三角南翼宁波的博洋家纺年销售额不仅没有下降，反而实现翻番。正如博洋家纺总经理薛晓峰所言，越是传统的东西，加上创新的元素，其释放的能量越是惊人。发挥“根”的作用而战胜对手，博洋正在释放这种能量。

　　目前，行业区域竞争使得整个行业发展势头陷入低迷，除了品牌细节等，优胜的营销手段便是决战的“杀手锏”。早在1998年，博洋就曾探索过网上销售的方式。从2009年起，博洋家纺进行了一系列的调整，电子商务日渐举足轻重。“当别人网店规模是10人时，我们的团队已经有200人。”薛晓峰说，凭借这一新兴渠道的成功经营，博洋家纺无论从销售额、品牌知名度，还是在消费者的覆盖面上，都取得很大的突破，成功杀出“价格蓝海”。

　　复制淘宝成功的经验，到了2011年，博洋家纺除了“大淘宝”，还相继登陆京东、当当、麦网、凡客V+等国内知名电商平台，销售额取得明显增长。2010年，博洋家纺线上销售额接近5000万，而截至2011年上半年，线上销售额就达到了5300万。在2011年下半年的家纺销售旺季，博洋家纺更是表现出了强劲的势头，2011年11月11日，博洋家纺再次延续了2010年双十一活动时的惊人表现，当天的销售收入超过4000万。

　　除了网络营销手段创新，博洋家纺门店营销的创新同样给消费者体验带来颇大的变化。门店形象渐佳，品牌传播更远，产品研发加快，以及品牌倡导的生活理念亦受人称誉，这些都是营销的“根”。从以前门店购物到现在送货上门调试，从往日销售产品到今日提供生活体验，新旧蜕变，博洋家纺唯一的宗旨是让消费者更喜欢博洋。现在的博洋家纺会显得更加年轻，而且在某个时间段，博洋家纺还会发出行业内比较新鲜特别的声音。薛晓峰表示，未来三年，博洋家纺仍将持续“升级”，带来更多的新变化、新体验。

　　消费者消费力强，寻求的是适合他自己的品牌，为此品牌间进行的是存亡的生死鏖战。博洋家纺创新营销手段也在“加盟”这一营销手段中发挥能量。从天山脚下到东海之滨，从北国冰城到南海春城，博洋家纺集中力量打造示范店铺，示范店的成功让众多加盟商意识到优秀的模式可以让成功复制到加盟门店。博洋家纺在中国大陆地区店铺遍布，浙江、山西、河北、安徽等地的部分加盟商涌现而出。在目前博洋家纺店铺中，上半年300%的增长就来源于现有80%客户的贡献。

　　作为传统行业，而且对手众多，家纺业何以“老树逢春”？薛晓峰说，任何一个行业都是传统的，都可以通过创新运营附以新定义，成为“不传统”。其次，博洋家纺需要品牌对手，遇强则强，而且更多的应该把“对手”理解为“伙伴”，在营销手段、产品细节、品牌传播、形象设计等方面要比对手做得更好，这在计划打造的800平米的月湖盛园店中尽然体现。