中国宁波网6月7日讯（记者周维强 实习记者陈巧玲）2011年秋，西藏林芝的八一镇上开出了一家多方达家电连锁店，这是总部设在浙江宁波慈溪的飞龙家电集团推出的开在中国境内海拔最高的一家家电连锁店。截至今年5月底，中国大陆已经拥有多方达门店3000多家，覆盖全国相当部分的三四线城市和广大乡镇农村。飞龙家电集团工贸结合，大力发展贸易渠道，倾力将多方达打造成中国农村家电连锁的第一品牌。

　　从制造商向贸易商的转变

　　“目前家电市场供大于求，继续发展生产力的意义不大。我们现在努力的方向是淡化制造商的背景，大力发展销售渠道，一、二线城市有苏宁和国美，那么三、四线城市，以及乡镇农村的家电连锁就交给我们来做。”宁波飞龙家电集团董事长王焕江说。

　　飞龙家电集团旗下的多方达商务有限公司是一家定位于三四级市场的家电连锁企业，2009年由飞龙家电集团发起成立。多方达的本质是通过打通供应链上下游关系，对供应链各个环节进行充分的资源配置，从而谋求整个家电产业的共同发展。经过两年的前期准备，飞龙家电集团于2011年5月16日正式推出多方达模式。截至今年5月底，多方达连锁门店达到了3200家，区域覆盖了黑龙江、西藏、海南、江苏、浙江等全国26个省。

　　“我们的目标是将农村比较琐碎的家电门店联合起来，统一渠道和形象设计。严格来说，要联合其他企业，比如前期有三十个企业参与供应，联合几百个分销商作为股东，由每个分销商控制100个门店。我们希望全国绝大部分的乡镇都有我们分销门店的加盟店，形成一个全国性的贸易体系。我们主要是做供应链管理，不以零售为目的，做统一零售的思想只是为了巩固供应链。”王焕江这样说道。

　　多方达联合优质的家电品牌供应商，在未来三年内将在三四级市场发展15000-30000家加盟连锁门店，进行资源的深度整合，统一品牌，统一形象，统一采购，统一标准，共同打造中国农村市场家电连锁第一品牌。

　　小小信用卡助推多方达

　　如何让家电经销商们接受多方达模式，这是王焕江一直在考虑的问题。多方达模式的目标区域是广大农村，点多面广，构建一个全新的电子商务结算平台，建立起信用等级制，是未来发展的必经之路。王焕江打算每一位经销商赠送一张5万元的免息透支信用卡，他告诉记者，多方达信用卡最高有50天的免息期，这会减少经销商的流动资金压力，是对经销商最实际的帮助，也为未来信息化平台结算打下基础。

　　“信用卡没有抵押，哪什么东西去扣？谁来负责任？”“乡村小客户从未使用过信用卡，假如对还款时间不重视怎么办？”“万一客户要倒闭的话，会不会以物抵债？”……面对王焕江的信用卡方案，公司内部会议上出现了许多的质疑声。经过多轮的会议商讨，最终决定推进多方达信用卡。

　　2011年，多方达电器连锁总结推广会在海南召开，博鳌亚洲经济论坛成为多方达模式的加油站。小小的5万元信用卡，为推动多方达模式立了大功，现场认购达到1.8亿元，成功实现了电子商务平台的结算。

　　龙永图对多方达模式给予了肯定。他说，这个营销模式是成功的，它不是追求一个厂家的利益，而是追求整个产业链的利益，追求整个家电市场的供应商和消费者的共同利益。