胡杭

　　职位 宁波百年电器有限公司总经理

　　年龄 ３０岁

　　向公司引入先进的管理理念

　　１９８２年出生的胡杭，几年前还是一个很娇气的小女生，在接老爸班的事情上，她动摇过，英国留完学后，胡杭打算去澳洲闯荡。

　　父亲一手创办了宁波百年电器有限公司，专业生产定时插座。看见父亲没日没夜地辛苦经营公司，胡杭做出了一个艰难的决定，放弃澳洲的梦想回慈溪，与父亲分担辛苦。

　　２００６年９月，她正式进了公司，从一线工人做起，随后做销售、总经理助理，２０１０年开始担任公司的总经理，管理着一个４００多人的团队。父亲在她接班之前就聘请了职业经理人，为她搭建好了平台，而且公司没有自家的亲戚，相对好管理。

　　胡杭已摆脱当初的学生气，成为一个干练的职业经理人。但一路走来，还是感觉很辛苦。胡杭说，她更希望跟同龄人一样，周末可以和家人一起郊游，现在大部分时间都给了客户和公司，一份又一份的订单让人疲于奔命。

　　但功夫没有白费，和几年前相比，百年电器的公司业务已经实现翻番，去年产值近两亿元。

　　百年电器的业务以外贸为主，目前主打国际市场，很多的利润都被外商赚走，胡杭的打算是，进一步开拓欧美市场，成立驻外办事处，在英国成立海外销售部，建立专有的销售渠道，开展新领域产品开发和销售。

　　有海外背景的她，还给公司带来了新的变化。在塑造企业文化、管理人才方面，她引入了不少现代的管理理念。与专业咨询公司合作，引进管理力量对公司实行精细化管理。面对企业人才流失和用工不足现状，建立科学人才激励机制，在全公司开展内部员工职称评定，员工收入与职称直接挂钩。虽然年纪轻轻，但是员工们都很服她。

　　张曙

　　职务 慈溪金岛塑化有限公司总经理

　　年龄 ２８岁

　　卖产品转向卖服务

　　“率性，真诚，喜欢认识朋友，不喜欢太吵太热闹的环境，参观博览会和旅游是最大的兴趣，喝酒就怂，抽烟也不会，算不上很爷们。”这是张曙在微博上的自我介绍。

　　这位谦虚的小伙子，几年前从法国留学回来进了父亲的企业，熟悉企业的各个生产环节后，就去跑销售。张曙思维活跃，在经营上与父亲经常有些分歧。正好父亲在江苏有一个分厂，就把慈溪的公司交给他打理，自己负责江苏的公司。张曙成为慈溪金岛塑化有限公司总经理，带领这家生产改性塑料的企业上了一个新台阶。

　　张曙认为，作为一家草根民营企业，底子薄，搞创新一定要学会借船出海。张曙积极促成了公司与中科院宁波材料技术与工程研究所的技术合作，双方还共同建立了实验室。

　　中国经济社会的持续快速发展，对铁矿石需求也日益增长，面对国际铁矿石价格急剧上涨压力，塑料凭借其独特的性能优势，正逐渐成为代替钢材的最佳选择。

　　张曙很看好改性塑料的市场，认为“以塑代钢”是新世纪环境保护和可持续发展要求的必然趋势。

　　“父辈的经营方式，应该与时俱进。企业不但要卖产品，更要卖服务，才能体现自己在产业链上的价值。”张曙告诉记者，他很着重年轻团队的培养，花了两年时间构建队伍，现在冲劲干劲大，增长率快。他现在开始带领企业由单纯的卖产品向提供技术解决方案转型，尽管导入期长，但能给客户降低成本，客户的稳定性高。现在，公司取得了３０％的增长。

　　东南商报记者 薛智谊 黄银凤 通讯员 蔡国鹏 卢玉亭 记者 薛智谊 摄

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