拓内需
打造三四线城市的利时广场
除了外贸板块维持高速增长外，利时商业地产板块也一路高歌猛进。
利时商业地产项目的主攻方向是省内三四线城市。未来5年内，利时的目标是达到25家城市综合体投入运营。
“三四线城市的消费能力提升很快，但又普遍缺乏高档次综合性的商业设施，这正是利时的机会。目前，三四线城市的商业地产开发竞争还不是非常激烈，空白点较多，有利于利时商业地产的快速拓展。”利时地产公司开发部负责人胡吉南这样解释利时商业地产的开发定位。
在近期开发的项目中，2011年11月，利时位于桐庐的城市综合体项目正式开业。这个位于桐庐县城中心，面积70000平方米的时尚百货大楼，成为桐庐的标志性建筑，也是桐庐春江夜游的标志性景点。桐庐利时商业广场汇聚了服装服饰、餐饮、休闲娱乐、健身等200多个生活消费类品牌，丰富完善的商品配置使该商业广场迅速成为当地人消费的一大热门去处。开业以来，每个月的营业额都超过1800万元。
桐庐项目之前，利时在海盐、象山、鄞州中心区、集士港共计5个商业地产或城市综合体项目已先后投入运营，商铺销售喜人。
同时，另有8个项目正在同步开工或进入装修阶段。今年下半年，利时杭州湾新区的城市综合体项目、镇海骆驼城市综合体项目、衢州城市综合体项目等将陆续投入运营。
“我们的目标是在三四线城市开出利时广场，并引入商家共同拓展内需市场。我们已经有足够的项目储备和运作能力，完全能够达到上述目标。”利时地产公司项目总经理李荣光信心十足地表示。
优三产
百货做“精”超市做“土”
利时在商贸百货行业也进行了面向市场化的优化工作———完善布局，提升品牌，改进服务，推动利时商贸板块进入发展的快车道。
利时商贸板块现有新江厦百货、利时百货、新江厦超市、利时超市四大形态。目前，利时百货在象山、海盐、桐庐、鄞州中心区开设了5家商场，在江东、集士港设立了2家新江厦百货，在省内开出连锁超市55家。5年内，利时百货要达到25家，主要在省内开设，远期拓展北京、广州等地；新江厦超市则主要拓展农村乡镇市场。
利时百货：打造第三代购物中心
“利时百货板块瞄准的是建设第三代购物中心目标，不仅使利时百货成为当地人购物的好去处，还要成为当地百姓生活休闲、娱乐体验的场所。这样形成良性互动。”利时百货人力资源与行政总监朱伟平这样介绍利时百货的定位和发展。
去年11月正式营业的利时百货桐庐店，就是利时打造第三代购物中心的样板。利时百货桐庐店营业面积达3.6万平方米，商场集百货、超市、餐饮、品牌购物为一体，还特别规划了婚纱摄影、烟酒、滋补品、洗衣店、电器、美容美甲、儿童乐园、培训教育、KTV等配套设施，成为浙西最大的商业项目———满足了桐庐当地市民多样化的消费需求。
虽然开业时间不长，但每天顾客盈门。今年上半年的销售额已超1亿元，成为当地百货业的领军者。
位于鄞州中心区的利时百货原先是传统百货模式，现正在进行大幅度的调整。“我们要把利时百货鄞州店打造成第三代购物中心的经营模式，市民在这里不仅能买到自己喜欢的商品，还会有餐饮、休闲体验，商场销售的货品也将调整为中高端商品，使其成为鄞州百姓购物最值得信赖的商场和一站式的休闲购物中心。”朱伟平表示。
目前，利时百货鄞州店的调整已启动，四楼的餐饮区引进已经开始实施，韩国料理、百岁鱼火锅、外婆家、海底捞等已经引进。一楼的高端精品区将引进国际顶级品牌，年底入驻；二楼、三楼的百货区也将进行相应调整。
同步商贸潮流的经营智慧和果断的商业调整步伐，使得利时百货的经营呈现出喜人态势。今年前5个月，利时百货和新江厦百货各门店的销售业绩同比增长了25%。
新江厦超市：主攻农村市场
新江厦超市的发展也步入快车道。与利时百货做精不同的是，新江厦连锁超市的目标是“土”———主攻农村市场。
“要让农民在家门口也能逛超市、选购放心称心的商品。”这是全国政协委员、利时集团董事长李立新对新江厦超市发展目标的描述。
从2000年9月开始，新江厦连锁超市陆续出现在宁波的各个乡镇。琳琅满目的商品、开架自选的模式、杜绝还价的销售，新江厦超市让习惯于在“夫妻店”购物的农民觉得很新鲜。几乎在宁波每个乡镇，新江厦超市都一炮打响，成为当地农民的主要购物场所。
新江厦超市的经营带着浓郁的“乡土气息”。农民喜欢实用的商品，新江厦超市的促销就常用洗衣粉、肥皂等作为赠品，而不是市区超市促销常用的红酒、保健品等。农民购物看中实惠，新江厦超市就大量采购价廉物美的大众化商品。新江厦超市咸祥连锁店的负责人说，店里卖的家电基本上是“下乡”产品，便宜耐用，农民很中意。
如今，新江厦超市已经达55家，年销售额逾25亿元，90%以上位于农村乡镇。今年前5个月，超市实现销售额15亿元，销售势头良好。
东南商报记者殷浩 见习记者许凌峻 通讯员杜锡平 夏静虹
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