人物故事

　　工人出身的企业掌门

　　“低调”的蔡国定一提及专业用词便精准且形象，是典型的“技术型老总”。一聊，果然如此。蔡国定扎根液压马达行业已近２０年，从普通的技术工人做起，直至企业负责人。

　　３０年前，蔡国定２０岁，因为家境贫困，高中只读了一个学期便被迫辍学。之后，他顶替父亲在生产汽车配件的国企当起了工人，不懈努力后崭露头角。２０多年前，他让一家濒临倒闭的羊毛衫厂起死回生，从此他的事业“一发不可收拾”。而现在，他是国内目前规模较大的液压马达生产企业的掌门人。在他的带领下，企业总资产已超过２亿元。

　　中意的前身是镇海的一家农机厂，１９９３年，蔡国定临危受命接手工厂，工厂更名为中意液压马达有限公司。经过约３年的发展，中意一步步嬗变，走向正规化。尽管至今为止，它并不为大众所知，但在业内却久负盛名———徐工、三一重工等国内大型机械企业液压马达的重要供应商，三一重工泵车专用液压马达的独家供应商，其生产的液压马达占国内市场１５％左右的份额，是宁波液压马达行业不折不扣的“隐形冠军”。

　　“隐形冠军”是德国著名管理学家都赫尔曼·西蒙提出的概念。他认为，一些中小企业高度专注于某一远离大众视野的行业领域，其产品创新遥遥领先于同行业，是该行业货真价实的“冠军企业”。

　　蔡国定说，中意致力于低速大扭矩液压马达、液压转向器、液压回转、传动装置等行业。目前中意的产品有包括ＢＭ系列摆线液压马达等３０多个品种、上千种型号。中意生产的摆线液压马达等系列马达产品已替代了进口马达，并有三成产品出口东南亚、中东、欧美等市场。

　　技术创新是制胜王道

　　企业只有不断自主创新，推进产品转型升级，才能从国内领先走向国际一流。“就像一个穷人家的孩子好不容易得到一个读书机会拼命读书一样，中国草根民企对技术从来都是‘饥渴’的。”蔡国定说。

　　“从面上看，欧美、日本垄断了高端液压马达领域，中国产品的技术含量不高。从线上看，中国的产品多数是模仿欧美企业，缺乏独创性。”蔡国定说，近年来，虽然我们许多行业的整机品质在不断提升，个别产品已经与国外著名品牌形成分庭抗礼的局面，甚至超过了国际顶尖品牌。不过，在整机繁荣的背后，工程机械的核心配套件依然被国外所垄断，尤其是液压泵、液压马达等科技含量高的核心部件。

　　在蔡国定看来，要想突围，唯有技术创新，而技术创新没有捷径可走，就是靠积累、研究，必须通过引进、消化、吸收，反复实验，不断摸索，才能做到创新，这不仅是中意赶上世界先进步伐的宝典，也是所有企业未来战略的基石。

　　据介绍，中意现在自主研发的新产品达２０多个，拥有国家级专利的达１５个，每年都有３～４个新产品面世。“我们今年研发的分度液压马达是国内独一无二的，这种产品只有日本在生产，目前国内的机床上使用的都是进口产品，我们的产品填补了国内空白，处于国际领先水平。”蔡国定说，目前，中意投资１亿元的厂房正安徽芜湖兴建，项目一期投产明年预计可实现转向器产品产能翻二番。

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