把握趋势才能抢占先机
“我用三分之一的精力做市场，三分之二的精力做研发。”蔡国定把产品视为企业生命力，他常常泡在国内外的各种展会上，参加行业内各大技术交流会，每年要跑十几个国家去参展或看新产品，主要是推广“中意”这个品牌。
功夫不负有心人，由于钻研了多年技术，蔡国定不仅很快能够掌握行业内最新技术运用，并能够加以改进、创新。去年上半年以前，徐工的一款整机使用的液压回转装置都是从意大利进口的，“我就在想，既然别人能研究出来，我们为什么不能？经过一年的潜心研究，我们研发出了这款产品，而且在技术上还超过了意大利的产品，价格却比意大利的产品便宜５０％。”蔡国定告诉记者，徐工集团在试用了一段时间后，于去年年底决定不再进口，而是每年采购中意的这款产品。
由于中意的产品总是能够跟上“趋势”，每每能吸引国内外采购商的眼球自然就是情理之中的事情了。除此之外，蔡国定的眼睛还能够紧跟国家的发展“热点”。“我会仔细研读国家要扶持哪些行业，我会把我的研发方向也紧跟着向国家扶持的行业转，所有传动的机械都需要用到液压马达，但每个行业对产品的要求都有着细微的差别，你的产品能够及时推出适合这个行业需求的新品，就意味着你掌握了市场先机。”
企业核心竞争力是人才
“不管是新产品研发，还是品牌推广，都需要人来做，人才是企业的核心竞争力。”蔡国定说，企业的本质是人，是由拥有希望和梦想的个人组成的集合体，是志同道合者汇聚一堂的地方，个人的希望和梦想，又与企业的远大目标息息相关。这样的文化可以锻造一流的人才，一流的人才方能铸造一流的品牌。
对于技术含量高的机械企业来说，谁培养和留住了专业人才，谁就拥有话语权。蔡国定告诉记者，留人除了尽可能的提高工资待遇外，更重要的是要留心，要让员工感觉到企业做到了“人尽其才，才尽其用”。
中意拥有自己的一套人才培养和激励机制。
从车床操作工到加工中心工人，再到工程技术部科研人员，该公司常常不拘一格提拔有技能的人才。公司目前与浙江大学、上海大学、太原理工大学、哈尔滨工业大学等多所高校建立了校企人才培训模式，除了千方百计培养内部人才，惟才是用的蔡国定还不断为公司补充新鲜血液，每年招收１０个大学生参与产品的创新研发工作，目前企业内部已形成一支拥有６０多名科技人才的研发团队。
研发人员在工作一定年限后，根据历年的业绩参照政策可享受到“副部长”、“部长”乃至“副总经理”的行政级别待遇，该方案已使一名普通技术员享受到了“副部长”级待遇。
中意还有一种较为普遍的项目招标奖励的方法，如：公司确定年度新产品研发计划，工程技术人员投标进行研发，研发成功后每个项目给予２０００元～１０万元的项目奖励，平日的工资奖金照发，目前已有２０多名员工享受到此政策。
不仅如此，公司还制订了《技术创新奖励实施办法》，充分调动职工及技术人员的工作积极性、创造性，以此提高产品的技术含量，增强企业自主创新能力。东南商报记者 王 婧
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