上月底，博洋集团旗下品牌唐狮服饰“2013年春季服饰订货会”在宁波国际会展中心举行，吸引了2000多位经销商、代理商。唐狮在订货会上收获颇丰。
2011年，唐狮服饰实现销售额40多亿元，同比增长20％以上；今年上半年，增长10％以上。在国内不少休闲装品牌库存增加、销售下降的情况下，唐狮———这家中国休闲服饰知名企业逆势而上，交出一份高分成绩单。
剖析唐狮的成功，原因是它以变应变。在产业链整合上，它率先由“大而全”的生产方式转变为虚拟制造；在销售渠道上，它由自营店模式改为代理制；在营销方式上，它开展电子商务、网络互动营销，又试水影视植入式营销……敢尝鲜，与时尚同行，做一个潮流引导者，这或是唐狮服饰成功的奥秘——只有变化才是唯一不变的。
●虚拟经营
“长板做长，短板外包”
说到博洋，想必大家所熟知、第一想到的是“博洋家纺”，其实，博洋的服饰板块也相当给力。
宁波博洋控股集团的总部似乎显得有些不起眼，它“隐匿”于喧闹的市井小巷———南门启文路。这里曾是纺织厂，如今早已不闻机杼声。空旷的旧厂房、旧仓库，在鲜艳的涂料装点下，有了创意办公基地的韵味。
正如这旧厂房的改头换面，“博洋”也早已不是那家做来样加工的小纺织厂。十多年前，“博洋”开始涉足营运服装品牌，如今旗下已有唐狮、艾夫斯、涉趣等品牌。其中，唐狮是中国休闲服饰知名品牌。
近日，唐狮服饰天一概念店开门迎客。说起唐狮服饰的发展态势，宁波博洋服饰（集团）有限公司董事长吴惠君笑意中透露轻松，“我们正处于一个爆发期。”他说，唐狮的一大特色是“虚拟经营”。
目前，唐狮在产业链上游，把生产外包，在长三角、珠三角等地有１０００多家企业为其生产服装，每一单产品订单都能及时在公司采购平台向合格供应商公开招标，既降低采购成本，又可优先筛选各项条件具有优势的供货商。
这些工厂与“博洋”保持既松散又紧密的关系。说松散，这些工厂和“博洋”没有直接上下属关系，纯粹是一纸合同；说紧密，有的工厂只接“博洋”一家的业务，常年如此。
在下游，唐狮采用特许经营，将销售交给加盟的代理商。唐狮的特许加盟店多达２０００多家，遍及全国，基本上每个县级以上城市都有经销网点。
这种把“长板做长，短板外包”的虚拟经营模式，使博洋摆脱了传统服装企业用工量大，土地、资金占用多的束缚，将精力、财力集中在品牌塑造、产品设计和市场渠道建设上。
“博洋”一年销售的服装已达５０００万件，每年的样衣就有２０万件，已够一家中型服装厂吃饱。哪怕是衣服的一个小标签，就能给一家工厂带来每年好几百万元的销售额。
“博洋”专门打造一个采购平台。如今，这个平台上活跃着几十名采购经纪人。每当有品牌在平台上下单，这些经纪人也就凭自身本事，看谁能拿到最好的产品和价格。“博洋”还有专门的检测中心，一年的检测量达到几十万个批次。
“服装行业竞争激烈，我们将继续着力抓好研发设计和市场渠道建设这两头。”吴惠君说，博洋将坚持虚拟制造。因为虚拟化经营适度规避了产能扩张的风险，全面特许加盟形式又最大限度地发挥着社会经营力量的作用。
●市场细分
产品注重格调、个性化
国内青春休闲服市场经历了此前的高速成长，目前受到Ｚａｒａ、Ｈ＆Ｍ等国际快时尚品牌的冲击越来越激烈，使得整体增速趋缓，库存压力大，步入稳定调整期。当下，休闲装品牌遇到瓶颈，但吴惠君坚信，有格调、有个性的产品始终会受到消费者青睐。
“品牌定位是事关企业生存发展的战略问题，唐狮最大的成功在于找到正确的市场定位——打造大众化市场的休闲品牌。”吴惠君认为，唐狮风格定位体现了年轻人对未来生活的向往，但产品线的延伸、丰富和精细化调整越来越重要。
“我们对市场做了深入的调查分析后，在新开的天一概念店推出全新的休闲简约风格和摩登都市风格两大主系列，把都市和休闲的概念融合在一起，塑造了品牌的风格。”吴惠君说，概念店更多的是表达诉求的主题，向消费者呈现一个从产品风格到店铺形象再到视觉表现，使品牌更具有辨识力和风格化。
“五年前，唐狮的品牌定位是校园风格，带给消费者平价的感觉。现在，唐狮在校园系列的基础上拓展了休闲系列、都市系列。”
唐狮产品研发副总经理陈小芝告诉记者，消费者越来越讲个性，产品也必须更加细分，让消费者有更大的选择余地，要让消费者找到价值感，让他们感觉穿的不仅是服装更是时尚。
为满足各产品线的研发，几年前，唐狮就在上海设立研发中心，每年开发产品款式３０００多款。产品结构丰富了，更大限度地满足个性化需求。
唐狮每一季服装的时尚度是有层次的，一部分是基本款式，一部分是时尚款式。今年设计了更多的款式，提升了服装的时尚度。
“唐狮产品定位于年轻用户，并兼顾未来的消费群，使品牌伴随着消费者共同成长。”吴惠君说，赢得今天的市场，并不算胜利，如果能兼顾明天的市场，掌控未来市场，企业才能生生不息地发展，成为真正的赢家。
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