谈融资:要眼光好、手艺好、良心好
冯仑认为,做房地产可以细分市场。如旅游地产、住宅地产的。
他举例说:“5年前,一位台商带我们看了台湾的一栋女性公寓,共40套,虽然不多,但是做得非常体贴、温馨,又过了一年,他们又去,那位台商又出新的东西了,叫单身独居女性公寓。”
房地产是个资金密集型产业,如何更好地融资?冯仑说,要做“三好学生”:眼光好、手艺好、良心好。“你有眼光、能集中精力专心致志做事情、又有诚信,自然有一堆钱来找你,有人会主动拿钱要跟你一起做项目。”
“什么叫成功?能让钱跟着你走,你就成功了,如果做不到这一点,规模多大都不叫成功。”冯仑说。
谈创业:创业是伟大的煎熬
冯仑说,创业是一种伟大的煎熬,需要理想帮助一个人度过。“我从学校毕业以后做生意,20多年来为什么最后还能坚持下来,我觉得是因为心中有理想,有价值观念,我一直都觉得理想是黑暗隧道里的一点光明,每个人心里一定要有一点明亮的东西,才能在黑暗中坚持,帮助你看得更远,避免短视,敦促你寻找更符合你的价值观的伙伴,给你信仰。”
冯仑说,创业最重要的是学会蹂躏、摧残和管理自己。因为钱是在别人口袋里揣着,你要学会怎么跟人家打交道,让别人吃好,别人才能买单。要做好这点,首先就要从改造自己开始,从而达到改变生意,最终改变一个小环境。
记者再问他,怎么看待成功?他说:“按照当下对成功的理解,我们这拨人可能是成功的。但要再过20年才可以做结论,今后20年还有什么变化,谁也不知道。现在所谓的成功都是阶段性的,要一代延续一代,中国梦才是成立的。”
没讲“野蛮生长”和“丰满理想”
1991年,冯仑、王功权、刘军、易小迪、王启富在海南成立海南农业高技术投资联合开发总公司(万通前身),后来又加入了潘石屹。他们以兄弟相称,等到分拆家产,各自成为“老大”之后,人们称呼这个群体叫“万通六兄弟”、“万通六君子”。
这“六君子”中,潘石屹带着他的“SOHO”系列成了地产新贵,王功权转行创办“鼎晖创投”,去年因为微博上“私奔”而大火。易小迪搞起了阳光100集团,王启富成为了“海帝地板”的总裁,刘军重归农业高科技投资,只有冯仑一直留在万通。六君子中,冯仑算是一位挺有思想的人物,著有《野蛮生长》、《理想丰满》两本书,剖析了民营企业的发展,也包括他自己的个人引论和心态,现在还在畅销。但在前天的演讲中,他并没有讲理想,也没有讲民企的“野蛮生长”,讲的是工业地产。
“我真想听冯总谈点儿理想、聊聊民企的成长环境这些话题,但遗憾的是,没有!”现场一位听众说。
东南商报 记者 薛智谊 王婧 记者 薛智谊
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