宁波广博集团：创意文化驱动“发展快车”

　　纳米新材料研发人员正在进行实验。

　　要以全球视野谋划和推动创新，提高原始创新、集成创新和引进消化吸收再创新能力，更加注重协同创新。

　　———摘自党的十八大报告

　　今年5月，100多款人们熟识的网络游戏《愤怒的小鸟》系列文具产品正式上市，受到孩子们的喜爱，广博也因此实现了“内销创意产品增幅10%”的业绩。事实上，除了“愤怒的小鸟”，广博也是“喜羊羊与灰太狼”授权的国内文具生产商。

　　近几年，随着国内市场需求的日益增大，作为中国最大的文具一体化供应商，广博集团将眼光逐渐转向了国内，并提出了构建营销渠道“千百万工程”的目标。

　　截至目前，广博“千百万工程”雏形初现，形成72家年销售超百万元的一级代理经销商、1320家文具专业二级批发商、5000家终端文具专卖店的市场格局。

　　在自身拥有庞大的营销网络和物流配送能力的前提下，广博围绕综合文具用品经营核心，积极与国内动漫上游厂家特别是宁波市优秀动漫企业合作，将传统文具和动漫衍生产品有机结合，提高文化创意产品的经济价值。

　　去年开始，广博联手《喜羊羊与灰太狼》、《愤怒的小鸟》，搭上了“动漫快车”。数百款运用“喜羊羊”、“愤怒的小鸟”动漫元素设计生产的文具产品，受到了国内市场热捧，广博正式步入了“制造＋创意”的产业发展轨道。

　　一边是蒸蒸日上的国内市场，一边是传统强项的国际市场。近年来，国际市场需求不振，不少外贸企业步履维艰，但是广博以变应变，将创意文化融入文具产品，实现了国际市场的新拓展。

　　“京剧脸谱”相册、“青花瓷”文件夹……走进广博产品展厅，“中国味道”十足。当前这些植入中国文化元素的产品，正源源不断地销往欧美、东南亚等主流市场，近3年以每年15%的速度在增长。据介绍，这些产品今年有望占到出口比重的30%。

　　创意是提高品牌魅力的关键所在。为了让广博的品牌拥有全球视野，实现文化的大融合，广博通过合作交流、品牌输出等方式，先后在香港、美国洛杉矶、阿联酋迪拜成立3家营销公司，布局比利时、意大利等20多个代理机构。这些机构不仅负责销售，更充当着专业的文化习性和文化趋向的分析师。

　　“每年广博在研发上的投入超过当年销售收入的5%。”广博集团董事长王利平说，在美国、中东和日本，广博各有一个国际一流的设计工业室，超过100名的设计师面向全球进行“市场研究”。

　　为了让国际市场更多地了解中国产品的绿色内涵，广博一直倡导低碳的产品理念。现在芦苇、废报纸、棉花、甘蔗渣、石头等都成为广博产品的原材料，这些材料做成的图书、相册和笔记本，更成为国外采购商的抢手货，其出口增速比普通产品高出20个百分点。

　　“小产品也有大市场”，近年来广博在文具产业中不断进行产品升级，用文化元素包装产品以提高产品的附加值，取得了良好的效果。在保持文具主业核心竞争力和领先优势的同时，广博还前瞻性地涉足战略性新兴产业，将眼光瞄准了新材料、新能源等新兴产业。

　　通过几年自主研发，广博新材料已成为国内最大、世界第二的高端纳米金属材料制造企业，而新能源导电浆料的研发成功，又引领广博进入一个全新的新能源产业领域。记者 冯瑄 朱宇　通讯员 马璋伟