不平凡的2012年楼市收官 买房人与卖房人的那些表情

表情：迷茫

陈先生一家人在浒山已经住了10年，是在老小区。“孩子长大了，这房子显得越来越挤，想改善一下居住条件。”陈先生说话的时候，脸上有点迷茫，很显然，他还没有买到合适的房子来改善一家人的居住环境。

“迷茫的是未来的政策，迷茫的是未来的房价。”陈先生的工作涉足房地产，对整个市场比较了解，虽然手头有资金，但是自住的房子，买的时候还是很谨慎。“吃过一次亏，2010年的时候跟风买了一套城西的房子，结果去年亏了足足二十几万元。”就像自己打了自己一巴掌，陈先生说，从那时候开始，他在买房的时候会想得更多，考虑得更全面。“去年8月份本来想买一套162平方米的房子，总价在200万元左右，不过那个时候改善型房源刚刚抬头，我想等等。”陈先生说的不无道理，去年整个上半年，慈溪楼市以刚需购房者和面积较小的普通商品房为主，一些改善型房源在价格上并没有实质性的让步，这也让市场上多数的改善型刚需者进入了观望期。

“其实那套162平方米的房子很不错，就是价格偏高。”陈先生说，自己是综合了未来几年市场上可能出现的房源数量，认为这类房价格会降。“说实在的，这房子买还是不买，纠结了很久，毕竟是大投入，在2012年买还是不买，是一个让我很难作出的决定，可能在今年，我就出手了。”采访尾声，陈先生笑着说，至少现在还有住的地方，不急。

卖房人：小程和小郑

表情：喜悦

“去年的年收入有20万元以上了，和前年比简直就是天上和地下。”小程和小郑是同一家房产公司的置业顾问，去年这家公司开发的楼盘卖得很好，她们两个人的收入自然也就水涨船高。小程和小郑都是80后，一年赚20万元以上对多数同龄人来说是个很难达到的高度，这也让她们颇为自豪，“卖房是很辛苦的，但是我走过来了，现在，我很高兴。”小程一脸欣喜。

“去年正值公司楼盘开盘，价格定得也比较低，短短几个月我就成交了30多套，提成拿得也就多了。”小郑告诉记者，去年一年的收入是前年的5倍以上。到了年底，奖金也陆陆续续发完，小郑给自己买了一辆车。“算是给自己的奖励，以后不用等车上下班了，时间可以自己掌控，本来卖房子就很伤脑筋了。”她笑着说。卖房赚了钱，小程则选择和男友一起在杭州买了一套房子，“为自己的理想迈出了坚实的一步，卖房子3年了，总算是有了一笔可观的收入。”

记者了解到，根据楼盘的总体销售，一般房子卖得比较多的销售员，一年的年收入在20万元以上，有的甚至达到了50万元。城区一楼盘的销售经理告诉记者：“在经济疲软、政策不放松的大环境下，慈溪房产市场能有这么卓越的销量，确实是有些意外，房子卖得好了，老板给的奖金自然也不会少。”

卖房人：小张和小王

表情：无奈

卖房人脸上的不同表情，可以看出他们虽然职业相同却有非常大的差距，可谓冰火两重天。

去年，慈溪楼市出现了两极分化，整年业绩较差的楼盘，卖房子的人日子也不好过。记者在采访小张的时候，他还在接待客户，不过似乎不是很热情，看得出来是在敷衍了事。匆匆结束接待任务，小张就开始和记者诉苦：“去年一年的收入，大概是前年的一半左右，意思就是只能拿基本工资。”记者了解到，小张售卖的楼盘被周边3个楼盘给压着，基本上全年只有零星交易，“很多顾客是去看了我们对面和旁边的楼盘之后，顺道路过来了解下，这类客户基本上很难把房子卖给他们。”小张如是说，“今年这么惨是我没想到的，这说出去都没法在圈里混了，准备跳槽了，已经和3个楼盘取得联系，可能过完农历年就换公司了。”小张最后还不忘提醒记者不要跟别人提起他的名字，因为跳槽。

“公司一直把推盘的时间延后，我也很无奈，不然自己可以大干一场，说不定还能赚上一大笔钱。”小王无奈地告诉记者，由于推盘计划的原因，今年他是无房可卖，从而导致只能拿基本工资，看着不少同行拿着巨额的奖金，他也只能摇摇头。“不过我并不打算跳槽，这个项目的前景还是很不错的，“我已经积累了不少客户，只等开盘了，阳光总在风雨后，我相信那时候我会把自己应得的争取来。”小王笑着说，可以看出，那是苦笑，很无奈，但又对未来充满了期待。

跳槽是2012年不少卖房人做得比较频繁的事情，特别是到了年底，这些在旧的一年并不如意的卖房人，想换个环境，希望在新的一年取得成功。这部分卖房人，是2012年慈溪楼市冰火两重天中“冰”的真实写照。

记者 叶锡挺