网曝超过300家酒店封杀淘宝网、去哪儿？

4  业内：酒店需建设自身销售渠道

对此事件，宁波一些旅游业内人士也发表了自己的看法。某大型旅行社负责人认为，眼下的“封杀”事件是去年在线旅行社进行价格大战的再次发酵。因为当时的价格战损害了电商以及酒店的利益，才会有这次酒店集团联手起来封杀低价销售渠道、保证价格的行为。

“ＯＴＡ的模式并不能让酒店获得高的利润率，高端品牌酒店最好不要通过廉价这种渠道来销售，完全可以统一定价，而且低廉的价格对于品牌也是一种打折，并不能长久。此外，酒店只有建设自身的直销渠道，才能在价格战中掌握话语权。一旦受制于大型的ＯＴＡ，必然会引发自身的管理矛盾。”该旅行社负责人说。

知名酒店专家胡质健在自己的微博中指出，批发价通常便宜３５％～４５％，是极低的酒店保本价，是不许批发商在公开渠道宣传和销售的，这是常识，酒店当然要对违反这一原则的批发商进行“封杀”。他认为，目前的酒店定价存在误区，即拉高酒店ＢＡＲ（最优可用价格），然后通过打折和促销手段进行销售。

胡质健表示，从高端酒店行业的长期健康发展来看，酒店方面应该降低ＢＡＲ、制定合适价位、关闭折扣价格和渠道。

记者 周雁