奥克斯全力进攻将定调2013年空调业 凭什么？

　　营销驱动

　　渠道反哺变“坐”为“做”

　　综观最近三年来的空调市场走势，从2010年美的空调以变频普及风暴、2011年格力空调以核心科技、2012年海尔空调以节能惠民政策，在短短3年内相继开启“各领风骚一整年”的巨头称霸时代。

　　已经开启的2013年空调市场，无疑将属于全力进攻、创新驱动的奥克斯。因为，在奥克斯的品牌、科技双引擎驱动的背后，还拥有一个更为强大的“营销驱动”新引擎，这也是近年来支撑奥克斯快速做大、稳步做强的“核武器”。

　　从2009年相继以“清仓换货”反哺渠道商和“家电下乡三重补贴”促销创新，成为当年空调市场的热点事件，并相继引发空调同行的模仿与跟进。这也一举奠定奥克斯在空调营销领域的霸主地位。

　　此后，一个停滞3年多的广东江门市场，通过精准促销在短短3年实现销售502套，当一场在河南洛阳举办的“城乡联动”大促销在短短4个小时创下2000多套销量，这再度让市场和商家对奥克斯一直在变革的“营销驱动”刮目相看。

　　从一场影响全国1000多个县城1万个乡镇1000万多名农村消费者的“奥克斯品质万里行”城乡联动大促销，奥克斯将精准营销发挥到极致；从坐商、行商到做商的持续变革，让坐在家里等生意的经销商走向市场一线抢生意，最终还要学会面向农村消费者变着法推生意，奥克斯将职能转变全面落地；变回款、发货、安装的传统业务模式，为消化、发货、回款的现代业务模式，通过产品的快速消化前置，配合终端建设、促销跟进、培训托底，成功构建奥克斯的渠道管理新理念。

　　当2013年市场大幕全面拉开，奥克斯通过“以小见大”、“以快变强”的营销理念，通过职能转变、渠道管理、精准促销等六个方面的小变革，配合清仓换货、加快客户周转、年返变月返等五个方面的快速反应，以小步快跑的方式谋求对传统空调营销体系和促销模式的升级转型，并一举完成与一线品牌地位相匹配的话语权建立。