人民币持续升值 宁波出口商探求综合竞争优势

来自中国外汇交易中心的最新数据显示，6月17日人民币对美元汇率中间价报6.1598，较前一交易日继续上涨9个基点，再创新高。

面对人民币的持续升值，出口企业如何应对？记者走访发现，人民币大幅升值让出口商叫苦不迭，一些企业只能默默把亏损吞进肚里，而大部分宁波出口企业已经意识到，低价竞争手段已经不可延续，需要构筑新的核心竞争力。

记者 殷浩 

人民币汇率连创新高 企业利润大缩水

从４月１日至６月１４日的４７个交易日中，人民币对美元中间价２１次创出了２００５年汇改以来新高。根据央行网站数据，２０１２年１２月３１日人民币对美元中间价为６．２８５５。以此为基点计算，截至１４日，今年人民币对美元中间价已累计升值１２４８个基点，累计升值幅度达到１．９９％。而去年全年人民币对美元中间价累计升值仅１５４个基点。

人民币汇率连创新高也使得出口企业的利润大幅缩水。野马电池公司销售经理陈江说，野马电池一般将产品供应给沃尔玛、欧尚等大型零售商，这些采购商的订单都是一年一签的，明确约定协议期内不能涨价，因此人民币最近持续升值，公司一些长期订单已经出现了亏损的状况，只能通过内部挖潜自我消化，但即便如此公司仍要把合同履行完毕。“就是再亏也只能把合同履行下去，不然人家要告我们违约的。”陈江表示。

野马电池的遭遇并非个案。受人民币短期升值压力的加剧，今年出口企业效益持续下滑。商务部近期的抽样调查显示，７７．５％的外贸企业１～４月利润明显下滑，有７３．４％的企业预计今年全年出口利润同比只能持平或者下降。

在外贸业界有一组数据，直观地表达出了人民币强势升值对利润的冲击：人民币每升值１％，棉纺织利润率将下降３．１９％，毛纺织将下降２．２７％，服装行业下降６．１８％，其余行业同样悉数遭遇冲击。也就是说，在不到两个月的时间里，倘若企业没有采取积极应对，价值２００万美元的货物，就蒸发掉１７万元人民币。

采购商对价格敏感 企业提价困难

尽管人民币升值已经对出口商利润造成较大挤压，但海外买家却并没有因此而接受更高的报价。记者采访多家宁波出口商发现，当前环境下采购商对价格的反应相当敏感，企业提价困难。

“这几天接待了几波客商，无论是欧美的，还是非洲南美的客人对报价都非常敏感，这些客人算得比我们精多了。”宁波霈宸电器公司销售代表张大龙告诉记者，“欧盟的客商会把价格算到１美元以内，而巴西、非洲的客商会把价格算到０．１美元这个数量级，其实０．１美元只相当于0.6元人民币，但客人还是很计较。”

“现在的生意都不好做。以前欧美客商非常关注质量，价格相对好谈，现在全世界各地的采购商都把价格放在第一位，但对质量的要求也没有降低，所以出口生意是越来越难做了。”吉德电器一名业务经理这样感叹。

“我们现在提价都很困难，我相信其他出口企业的感受也一样。现在只能通过推出新产品来提高报价，或者现在开始就跟欧尚、沃尔玛这样的大买家谈明年的合同，一定要给予涨价，不然生意肯定没法做了。”陈江说。

据悉，由于野马电池供货质量保证，合作时间长，沃尔玛、欧尚、家乐福等大型零售商也原则上同意在下一年度的协议中提高采购价格，以弥补供应商的汇率损失。

不过大多数供应商因为处于激烈竞争的劳动密集型行业，提价非常困难。“你这个价格做不了，别人马上就会跟进来。虽然他接了单赚到的利润微乎其微，稍不留神甚至赚不到钱，但很多人还是想抢占一些市场。而价格竞争已经抢走了我们不少客户，这样下去，整个行业会形成恶性循环。”张大龙对众多同行依靠价格手段抢订单感到很无奈。

实际上，众多出口企业已意识到低价优势已经无法持续。“低价竞争”并非长久之计。人民币持续升值、劳动力成本大幅上升，商务成本上涨，这些因素同时向“中国出口制造商”袭来，出口成本已经大大提高。

宁波出口商探求综合竞争优势

“你便宜别人比你更便宜，印度的工资报价只有１０００元/月，而我们这边至少要２５００元/月。因此，低价竞争之路已经行不通了。”全球第一大国际贸易平台环球资源中国内贸发展部副总裁任丽峰认为，“中国外贸已经进入‘后制造时代’，制造业的低价优势时代已经结束，企业必须寻找新的核心竞争力。”

有鉴于此，宁波的出口商们也在探索转型升级，以寻找新的综合竞争优势。

加强对采购商的服务，缩短响应时间，让买家能够享受一站式的服务，是众多供应商所采取的措施。经营杂货的宁波凯越国际贸易有限公司，出口的商品品种多达１０万种，这几年尽管外需低迷不振，但凯越的发展增速都在３０％以上。

“买家在我们公司一次就能把所有想买的商品全部买回去，不用再与其他供应商联系，这是我们的优势，而且我们还主动上门拜访，介绍我们的优势、品质控制体系等。”凯越总经理助理庄惠强介绍说，“在这个全球买家都缺钱的时代，买家都不用出远门就能一站式采购到他所需要的商品，当然会愿意跟我们合作了。而且由于节约了大量的考察费、出差费用，买家的价格敏感度也就不那么高了。”

以经营服装辅料为主业的宁波开发区黑安娜联合国际贸易有限公司也采取了“全品类供应＋近距离快速响应”的方式来提升对采购商的服务。

贝发集团也在复制这种经营模式，其经营品类已经覆盖到所有的文具产品并延伸到办公家具等行业，贝发还在迪拜、莫斯科、尼日利亚等全球１０多个城市建立物流基地，转型变身为文具供应链运营商，构筑起了新的竞争优势。

除了强化服务来降低采购商的采购成本，以构筑新的竞争优势之外，我市一些出口商还想方设法利用金融工具来增强对采购商的支持力度，从而增强对客户的吸引力以形成新的竞争优势。

宁波爱珂照明工具公司与浙江大道保理公司、交通银行合作，采用了一款名为“金融通”的金融产品，已经成功地与瑞典买家达成了长期合作。

爱珂照明副总经理汪涛告诉记者，“瑞典买家一直希望爱珂照明能够同意赊销，并加大采购力度，但爱珂考虑到收汇风险，一直不敢答应；而金融通这款产品采用了信用融资的原理，既能够让瑞典买家获得３个月以上的赊销账期，又能够让我们爱珂在货物装船出货后立即收到货款，后来我们引进金融通的支持后，就与瑞典买家顺利达成了合作。”

宁波工程学院国际贸易副教授王雪表示，金融与贸易的紧密结合是现代国际贸易发展的必由之路；在当前形势下，出口企业在可承受范围之内应考虑结合金融避险工具以承接一些有风险的订单，以增强竞争力，丰富手中的谈判筹码都是非常有好处的。