团购数量减少 九龙湖葡萄遭遇销售难

又到葡萄上市季。作为我区特色水果之一，近年来，葡萄种植已成为九龙湖镇许多农户致富的主要途经，然而产销市场的风吹草动，牵动着广大农户的心。面对日益激烈的水果市场竞争和团购消费减少的新形势，九龙湖镇3500亩葡萄的新市场又在哪？

目前，葡萄进入上市期。近日，记者走访了九龙湖镇的一些种植户，听到最多的声音就是：今年葡萄销量与往年同期相比减少近一半，且价格普遍下降。

记者在该镇相侬果园专业合作社看到，大棚里葡萄晶莹剔透，让人垂涎，可门口却显得有些冷清，并没有前来采摘和订购的客户。

“合作社里共有120亩葡萄，我们就占25亩，预计可收获25000公斤，可是现在才卖出2000多公斤。”该合作社负责人毛亚萍说，五年前开始种植葡萄，一直走的是高档精品路线，70%是装箱供企事业单位和老客户订购，其余的由水果商贩上门批发，而现在销量与以往相比减少了一半。为此她以搞活动的形式在微博中发布信息，希望能够吸引客户采摘订购，增加葡萄销量。

“今年有60多亩地的葡萄，主要以甬优一号、99—5为主，亩产大概在1500到2000公斤左右，现在销量减少，价格与往年相比也下降近30%。”该镇葡萄协会理事长、具有多年葡萄种植经验的韩善琪告诉记者，目前不同品种的葡萄，在宁波批发市场的销售价格是每公斤8到12元，面对市场的变化他也感到一定的压力。

近几年，“九龙凰”作为宁波市知名商标，在区域内小有名气，自然，九龙湖葡萄的品质和口感不差，为何今年会出现这种销量锐减的现象呢？

据多数种植户反映，往年九龙湖的葡萄是“皇帝的女儿不愁嫁”，走高档精品路线，大多是整箱包装，每箱价格在60—100元不等，供企事业单位团购或周边市民采摘时作为礼品走亲访友，虽然价格相对较高，但销量很好。今年单位团购很少，另外周边地区也种有大面积的葡萄，面对激烈的市场竞争，葡萄种植户倍感压力。

“随着形势的变化，必须以水果批发市场作为主流阵地，虽然价格略低，但这也是目前葡萄最好的去处。”韩善琪表示，他将以水果批发为主，企业订购和市民采摘为辅，同时建议葡萄种植户要正确看待当下市场形势，积极寻找不同的销售渠道，解决目前葡萄销售难的问题。

“以往九龙湖葡萄是由政府搭台、农户唱戏，如今随着团体消费减少，外地葡萄冲击，农产品市场发生了变化，精品农产品面临开拓新市场的问题。”该镇农业服务中心相关负责人说，过去价格居高不下的葡萄应理性放低身段，让价格和销售回归到正常的市场需求中，只有这样，精品农产品才能更具市场生命力。

记者蒋森  通讯员李锋

编辑：郑翔