柳传志与宁波听众分享创业故事:企业家不能一味补短板

　　昨天上午9时，中科院宁波材料所，一个容纳500人的会场拥进了近千人，基本所有的过道上都挤满了人，就连音控室都塞进了20多人，许多人只得在场外聆听。这是谁来了？柳传志！

　　身着白色衬衫，脸上挂着谦和的微笑，昨天，出身于中科院计算机所的柳传志，结合自己的创业经验，与宁波科研人员就创业者应具备的基本特质话题进行对话。

　　“在座的科研人员有多少想要自己创业的？”柳传志的这一问题刚抛出，会场举起了很多手，对于这些想要自己创业的科研人员，柳传志给出了建议，“科研人员做企业的时候，需要想清楚自己的性格特点是不是适合做企业。”

　　一旦决定创业了，要有哪些准备？“在行动之前，一定要想清楚盈利模式，你拿着科技成果怎么赚钱。”柳传志说，搞清楚盈利模式后，要注意有没有短板。

　　“但是企业家忌讳一条，发生了短板以后，永远在那做短板，这个企业也麻烦。”柳传志举了一个自己的例子：当年做联想汉卡的时候，展览会上都是我自己推销产品，后来我发现卖汉卡一块能挣3000元钱，但是你把汉卡插在人家的机器上推销机器，一台能赚8000元。“我发现这个事有意思，立刻注意到，那个赚钱更多，于是汉卡有人管着，我专心怎么做好代理的业务。”

　　而柳传志没有一直做代理业务，他说自己遇到短板，能立刻补上去，但是如果老堵着不出来，当时的企业利润会很高，联想就永远都是代理企业了。“一定要找到合适的人把它放在那，然后自己退出来再来统观全局。”

　　谈到与中科院宁波材料所的合作，柳传志说，他非常希望能够和宁波市一起成立一个基金，投向宁波材料所的项目，将好的项目真正利用起来。记者 徐文燕 通讯员 陶永怀