浙商银行宁波分行:支持企业转型 打造"淘品牌"

浙商银行宁波分行：支持企业转型 打造“淘品牌” 

“阿拉贝贝”是我市鄞州润植嘉奇塑胶制品有限公司创立的自主品牌，该品牌为全系列儿童用包，从母婴包、学步包，到书包、笔袋，再到旅行包，各种类型和功能的箱包应有尽有，而且均为企业自主设计和生产，并在淘宝、京东上开设了旗舰店。 

“截至2013年１１月底，在天猫上的销售额已经近３００万元，按照目前的势头发展，预计２０１４年淘宝商城交易额可达６００万元。”公司负责人严正告诉记者。 

据了解，润植嘉奇成立于２０１０年２月，工厂位于宁波鄞州投资创业中心，生产车间面积约５０００平方米，主要从事箱包的设计生产和批发零售。截至２０１３年１１月底，全年销售已达１５００万元。 

“由于电商销售形势非常好，公司决定对阿拉贝贝儿童用包的生产增加投入。”严正说，这也就遇到需要极大融资的问题。 

“润植嘉奇2013年１１月份向我行提出了增贷的申请，经过实地调查、行业分析和风险评估，我们认为该品牌的儿童用包在电商平台的销售有不错的市场前景，而且公司的生产订单很稳定，于是很快就同意审批了新贷款。”浙商银行鼓楼支行业务发展二部总经理王山松告诉记者。 

据介绍，从２０１１年１２月起，润植嘉奇就和浙商银行鼓楼支行开始了合作，因生产经营需要办理个人经营贷款２４０万元，其间每月还息及时，并有一定量的存款结算，银企合作密切。 

“作为企业，非常感谢浙商银行在我们选择进一步发展电商时给予的支持。”严正说，“润植嘉奇作为传统的生产企业，有８０％的产品用作出口，但之前都是ＯＥＭ，也就是为他人做嫁衣。而现在的市场形势，越是没有品牌，利润就被压得越低，企业要发展，必须要转型做ＯＤＭ。” 

也正是在这种形势下，润植嘉奇尝试注册了自己的品牌“阿拉贝贝”，并利用电商平台展开销售，没想到效果很好。 

“目前阿拉贝贝在淘宝儿童箱包的排名中位于１５名左右，势头很好，完全属于在虚拟世界中成长起来的‘淘品牌’。”阿拉贝贝营销总监张颖春告诉记者。 

但谈起营销策略，张颖春说，在前不久的双１１、双１２活动中，阿拉贝贝并没有进行降价促销等，“因为不想让价格压得太低，影响产品档次”，但销售依然很火爆。

在生产车间，记者看到，虽然已经快晚上７点了，工人仍在生产线挑灯夜战，加班加点生产。而在设计工作室里，设计人员仍在电脑前修改设计稿。 

“经我们调查才了解，原来阿拉贝贝虽然今年在淘宝创造了３００多万元的销售，但实际上整个运营团队才５个人，涵盖了美工、运营、数据分析等多个岗位。”浙商银行鼓楼支行业务发展二部总经理王山松告诉记者，这让银行觉得无论是产品还是团队都很给力，对于这样的小微企业，一定要多支持。 

据了解，润植嘉奇此次在浙商银行增贷６０万元，进一步满足了企业的流动资金需求。而浙商银行快速方便的审批，以及对企业转型的鼎力支持，也给严正留下了深刻的印象，并表示，接下来要将企业的其他部分业务从２０１４年起也转移到浙商银行来，与银行展开进一步的深入合作。 

记者 房伟