英国高级缝纫大师来了 宁波高端服装定制能走多远？

　　那家店开在丽园南路上服装定制店，没有精致的装修，看上去有点寒碜。“没人听我的解释，什么高端面料，量身定制，他们只说不实惠。偶尔有年轻人到店里来，看到这简陋的店面，他们不相信我能做出好东西来。”

　　半个月的业务量为零，任嘉伟捱不住了，就用普通的面料，成本价接了这第一单生意。

　　门槛降低，业务也有了，但价格上不去，利润微不足道，他的纯收入远比不上之前的工资。钱是小事，更糟糕的是，他发现自己真的变成了普通的裁缝，自己的专业和理念根本用不上。

　　去年初，任嘉伟关掉了丽园南路的定制店，在海曙租了套二居室。他没事就在各大商场和小店逛，看款式、面料、做工、内衬，全然不顾商场导购异样的目光。

　　小小的客厅放了打板机后，空间就很小了。房里挂着样式各异的女装和男装，都是这两年流行的款式。任嘉伟随手拿出一件浅色大衣：“这是我仿的，我用的面料还比正版的好，全羊毛的，人家至少两三千，我1500元就能做出来。两三千元，我能做一件羊绒大衣。”

　　但那没用，再价廉物美，愿意花两三千元甚至更多的钱买一件大衣的人，不会找上门来。

　　任嘉伟一直很纠结，他心目中的客户群，就算不是高端商务人士，至少也是普通白领。

　　相比任嘉伟，周孟江的境况好了很多。他说，他花了10年左右的时间来发展高端客户。

　　2002年，周孟江在孝闻街开出第一家制衣店时，做出的西装也就三四百元，绝对谈不上高端。10多年的时间，凭借慢慢积累的口碑，他逐渐把“80%的精力放在20%的优质客户身上”，开始尝试高端定制。这些客户不太在意价格，但比较注重西服的品质，有自己的想法，也会对细节提出更多要求。

　　2009年，和义路改造，周孟江关掉了孝闻街的店面，把和义大道对面的杂货店租了下来。他的高端定制店和奢侈品一条街一起开张，经过几年的努力，他的客户维持在一两百人左右。

　　宁波高端定制市场正面临洗牌

　　从去年开始，节俭之风盛行，周孟江的店一下少了三成客户。

　　受到冲击的远不止周孟江这一家，另一家开在五星级酒店的高端定制店老板说，他们的业务至少减了一半。

　　尽管感觉阵阵寒意，但周孟江觉得，这未必是一件坏事。“高端定制市场如果走送礼消费的路子，本身就不会长远。接下来两年，这个市场肯定会经过一番洗牌，能生存下来的都是有一批忠实客户的门店，他们会更加注重质量，看重信誉，维持并培养更多忠实的客户。”

　　毋容置疑，客户群再怎么培养，高端定制在今后相当长的时间内都会是“小众化”的消费，无法与流水线生产的服装厂相抗衡，而这几年来，原材料和劳动力成本的增加，也使得高端定制的利润越来越薄。