向现代设计引领 宁波文具借力创意产业“掘金”

　　有创意，有设计，价格高更好卖

　　传统文具制造企业对创意设计的追逐，主要是缘于创意设计成果对文具制造附加值的提升和市场拓展的强大的推动力。而作为“中国文具之都”，宁波的一批“先知先觉”、“先行先试”企业已从中尝到了甜头。

　　创意设计让宁波一家笔类文具制造厂商元兴文具公司摆脱了OEM地位，走向自主发展。2008年随着国际金融危机的蔓延，成本上涨、利润下滑、订单缺失，元兴公司感到继续依靠OEM已经没有出路。一个偶然的机会，让元兴公司找到了新的发展方向。

　　元兴文具副总经理林如娣说：“当时一个品牌果汁在电视上的一段广告给了我创意的灵感，购买这款果汁，还能收藏一个玩偶，集齐还能兑奖。”在看到这个广告后，林如娣想，不妨将这一创意运用到中性笔上，不仅能增加中性笔的美观度，还能激起消费者的购买欲望。于是，林如娣借鉴日本玩偶的形象，创造了“日本娃娃”中性笔系列。“日本娃娃”的独特之处，不仅在于其外观设计上，而且集齐6支笔还有收藏价值。2010年7月，“日本娃娃”在上海文具博览会上一展出，就受到了国内外经销商的青睐，一下子就订出了300万支，这相当于企业上一年度下半年所有订单量。

　　让林如娣自豪的是，当时的文具市场上，还没有创意类笔产品。这款产品被业内人士认为是“百年一遇”的好产品。“日本娃娃”的批发价为1.25元/支，“别看这款产品批发价低，但在中性笔市场中，它的附加值已经远远超过了普通笔的价值。”林如娣对记者说，普通笔的利润在几分钱，加了创意的“日本娃娃”中性笔，每支笔的利润就达几毛钱，光利润就翻了好几倍。

　　通过持续不断地改善装配质量和外观设计，如今的元兴公司“弯道超车”，产值由原先的1000万元做到了如今的3000万元，每支笔的附加值不断上升，由每支赚1分钱，到如今的每支几毛钱，利润翻了几十倍。“眼下，出新已是我们占领市场、获得源源不断订单的根本动力，我们每个月都会有两个以上的新款产品上市，最多一年出了50多个新颖款式，已陆续拥有了20多项专利。”林如娣告诉记者。

　　宁波文具走向创意驱动时代

　　“现在市场上的传统文具越来越少了，创意文具非常热销，这是文具行业的发展趋势。”宁波文具行业协会副会长、宁波多纳文具有限公司总经理李友焕表示。

　　创意文具的层出不穷有目共睹，走访文具市场，我们不难发现香蕉外形的橡皮擦、网球拍外形的修正带、针筒外形……打开各种网络商店，满屏的日韩文具、创意文具也向消费者宣示着市场的主流趋势。而与铺天盖地的创意文具不同，简约、传统的文具产品近年来已是少见了。