露营观球、免费啤酒…宁波商家鏖战“世界杯时刻”

水街上１００顶帐篷露营看球成为甬城“世界杯季”的一大风景线。（张正伟林健摄）

世界杯，对球迷来说，是一大波黑眼圈和啤酒、烤串凶猛来袭；对商家来说，则是四年一次的商机凶猛来袭。上周五，巴西世界杯开打，甬城商家围绕着看球踢球斗智斗勇，在消费促销上全攻全守，大打无锋战术———

宁波日报记者张正伟

四年等一回。上周五，巴西世界杯拉开了大幕，全世界的目光都投向了这个桑巴舞的国度。当球迷从凌晨开始就守着电视看直播，白天补上一小觉又“满血复活”的时候，宁波商家也在想方设法，争取从世界杯带来的商机中分得“一杯羹”。

露营观球、竞猜有奖、啤酒免费喝……刚刚过去的这个周末，甬城各类世界杯主题活动上，“帅锅”靓妹、舌尖美味、欢呼雀跃精彩纷呈。面对稍纵即逝的商机，各路商家阵容不保留、战术不保守，全力进攻。

足球商机“无孔不入”

“香菇黄豆猪蹄煲养心美白、绿豆小米粥增进食欲……”昨天上午，资深球迷小程看完了英意大战，起身伸懒腰的时候，一条微信推送响起，一家生鲜电商第一时间发来了世界杯养生食谱。

小程告诉记者，喜欢美丽的妹纸们现在都不用担心因为看球花容失色了，除了世界杯养生食谱，在世界杯尚未开打时，许多商家就将祛痘、消除黑眼圈的化妆品和养颜小贴士发送到了朋友圈里。

没有办不到，只有想不到。面对世界杯，所有商家在寻找属于自己的商机，紧张、激烈程度丝毫不输绿茵场。

对吃货来说，世界杯给了一个海喝胡吃的最好理由。江北万达、鄞州印象城等商业广场纷纷举办啤酒节，邀请一众啤酒品牌推出免费试喝、“大胃王”等活动。超市、便利店专为世界杯推出的啤酒、零食专柜被移到了特别醒目的位置，一些品牌还推出了“买就送”、“空瓶换酒”等优惠活动。

世界杯是全世界球迷的节日，为了使在甬旅行、出差的朋友享受到世界杯的快乐，万豪、香格里拉等大酒店推出了比分竞猜、喝啤酒比赛等活动，有的还举办桌上足球、七人制足球赛等。

六月本是商场、卖场的淡季，今年，世界杯的到来，给了它们一次扩大销售的机会。苏宁、新华联等抓住世界杯概念，为彩电、空调、运动休闲服装，甚至防蚊药水等商品销售大做广告，促销活动一波接一波。

通信、体育健身场所等也大打世界杯牌，推出“观球送流量”、“家庭运动套餐”等。眼下的宁波市区运动场所，也是一票难订，组织一场球赛提前一周还不一定能订到场地。

活动促销“亮点制胜”

现今广州恒大足球俱乐部主教练里皮在执教尤文图斯和意大利国家队时，经常“一球制胜”。商家在世界杯促销上，也开始有了更多战术思索。

从世界杯开始后的活动情况看，甬城商家为本次世界杯做足了功课，亮点不断。“不在多而在精，有时一个亮点就足够打败竞争者。”业内人士说。

和家人朋友一起露宿城市中心，待比赛哨响一起看球、评球……今年世界杯一开始，南部商务区水街推出的“都市露营、乐足水街”活动亮煞了球迷的眼睛，也羡煞了甬城的诸多商家。

看世界杯，大家对聚在一起喝酒侃球的方式好像已经不觉新鲜。今年，一些商家利用微信平台推出竞猜比分的新玩法。“每天２３点前，客户通过微信竞猜比分，猜对者获得一定的奖品。”一商场企划经理告诉记者，借助世界杯，商场把素不相识的客户集中起来看球、评球，如同举办了一次客户聚会。

看世界杯的绝大多数是年轻人，这也为甬城商家开展点对点“微营销”提供了难得的机遇。一些运动休闲品牌专卖店搜集看球热门地和运动场所信息，帮助客户订场地、组织看球、踢球。一些网络公司则通过微信，帮助餐饮企业、商场超市推介热门商品。

收成还看“后程发力”

“这两天，卖场彩电、空调热销，销售额比前段时间增长了近３０％。”“在世界杯带动下，休闲运动类商品销售比前段时间大有起色”……世界杯刚刚开打，市场效应已经在甬城显现，就像一场足球赛，打好开局固然重要，但决定最终比分的往往在下半场。

业内人士认为，世界杯为期一个月，商家不仅要博眼球赚人气，还要利用时间宽度，以己之长攻彼之短，充分规划以收获真金白银。“从目前情况来看，商家都将销售作为活动的最终落脚点，其实，商家完全可以利用世界杯，对客户来一次服务推送。特别是对一些传统商业而言，通过举办一些时尚性、高品质的活动，吸引年轻群体的参与，有利于企业今后的转型升级。”

六月这个时间，又逢甬城商家的“年中庆”，许多商家已经推出了颇有亮点的活动，但一些活动仍显老套。“在世界杯如火如荼举行的时候，商家的‘年中庆’活动是否也可以与足球有所关联，进行专门的策划，使‘年中庆’因为世界杯而更精彩。”上述人士说。