阿凡达：帮企业省钱、省时、省心

阿凡达供应链推介会吸引了众多企业参与。

聚焦阿凡达供应链新模式③

采购大宗工业品放心了

我们跟阿凡达合作多年，现在只要阿凡达能够供应的大宗知名电气设备，一般都向他们采购。总体来说，阿凡达能够让广大系统集成专业承包商的采购很放心。

作为采购商，大宗知名电气设备的采购主要关注商品的质量、采购成本和售后服务，其中采购成本尤为重要。而现阶段主流的大宗知名电气设备市场，供应商（主要是各级代理商）环节过多，导致流通环节的费用和消耗大，产品的价格成本居高不下。另外货款的支付方式对采购成本也有很大的影响，这是由于双方博弈造成的，也就是彼此互不信任：一方面供应商怕采购商拖资金，另一方面采购商对供应商有各种疑虑，这就导致了流通过程中的摩擦系数损失。

阿凡达给广大系统集成专业承包商的放心，首先是价格信息的透明，当然它敢这么做，得益于其经营理念和经营方式，我认为是协同采购和薄利多销。阿凡达的协同采购，集聚了大量的客户订单，能够直接向厂商获得低价产品，减少了许多中间渠道和环节，做到了采购的扁平化；薄利多销让它能够并愿意向广大系统集成专业承包商摊开底价，量大之后的薄利并不影响阿凡达利润总额及其增长率。

其次，阿凡达与银行合作推出的供应链金融服务，降低了流通过程中的摩擦系数。因为广大系统集成专业承包商可以用商业承兑汇票向阿凡达采购到国内外知名品牌产品，而实际付款可以在６个月之后付给银行。这样实现了银行、供货厂家、阿凡达、用户的一体化联动式协调，使整个产业链商流与资金流融为一体，使传统的货款支付方式所导致的摩擦损失和资金成本上升得到了很好的控制，也让阿凡达能够做到低价销售。

总体上来讲，阿凡达供应链这种商业模式确实解决了主流大宗知名电气设备市场中存在的一些问题，也让广大系统集成专业承包商在采购中获得了较大幅度的成本降低。

（浙江金盾楼宇科技工程有限公司董事长 曹俊甫） 

供应链金融对我们帮助很大

２０１３年，阿凡达供应链找到我们，推荐他们的工业品采购模式，抱着对这个新模式的兴趣，我们决定通过一批电缆的采购来做一次尝试。

通过正规程序的招投标，阿凡达以最低的报价拿到了采购订单。在这个过程中，我们发现阿凡达之所以能在比价中占据优势，主要是因为它是做工业品专业代理出身，可以直接与品牌商对话。这样省去了许多中间环节，可以为采购商提供最直接、最到位的价格。此外，阿凡达可以做到低价采购的一个优势，在于它的集中采购模式。我们发现它不是仅仅为我们这一单服务，而是集成了众多同类采购商的需求后与品牌厂商互通采购信息，提供规模订单，并且派专业议价团队向品牌厂商获得行业中最具竞争力的采购价格。

第一批业务做成后，我们又与阿凡达做了两笔采购单子，在这过程中，我们逐渐发现阿凡达模式对采购商最大的帮助还是它的供应链金融模式。它们延缓付款节奏的做法，帮助采购商大大缓解了资金周转的压力。

我们采购的第一批电缆，１０％的预付款和后来的几笔付款，都是以商票支付。阿凡达依托合作银行，针对我们公司的类型提供相应的金融服务，让我们获得银行６个月的融资账期来支付货款，这样就减少了我们的资金占压，使公司资金周转变得宽裕起来。

（华润置地（宁波）有限公司成本合约总监 张翼） 

案例点击

宁波一公司采购一批灯具，经过招标，最低报价为５４０万元。当时阿凡达没有参与招标，当阿凡达供应链与其建立合作关系后，同样品牌规格和数量的灯具，双方最终以３６０余万元成交，比当初的招标价格低了近３５％。

宁波一集团公司通过阿凡达采购一批商品，合同签订后该公司以商业承兑汇票支付合同总价的１０％作为预付款，每批货物发货之前阿凡达通知该公司发货金额，该公司以商业承兑汇票付清该货物全额货款，阿凡达收到货款后发货（商业承兑汇票期限为６个月）；１０％预付款金额在该公司最后一批货款中扣除。

新闻内存

阿凡达是专业的工业品“商贸供应链集成运营商”，通过汇聚整合品牌厂商、分销商、工程商、大中型企业、物流企业以及银行等相关资源，打造一个工业品商贸供应链集成运营平台,“拉平”采购渠道，“众筹”采购低价，“红利”共享未来。

阿凡达供应链已经同４０多家国内外知名品牌企业建立了战略合作伙伴关系，拥有大量上游供应商资源，为获得长期、稳定的货源和有竞争力的商品价格打下了基础。

阿凡达供应链凭借在行业中的影响力和先进的经营管理模式，与近１０家各类银行建立了战略合作伙伴关系，并联合开发了一系列针对性强的供应链金融服务，为缓解上下游企业的资金压力，为提升商贸供应链资金周转提供了良好的条件。

专家点评

供应链和供应链金融，是这两年比较火热的话题。供应链金融的本质是把金融流跟供应链流结合形成一个生态系统，来规划和管理整个供应链中的金融过程。

产业运作模式过程中涉及到很多经济主体，由于信息不对称、管理不对接等原因，会导致许多额外交易成本。时下的供应链金融涉及到服务型企业，也包括上游企业，下游企业金融机构，但问题是现在的供应链金融太宽泛了，有好几个观念，例如物流金融、贸易金融。商业银行初期做的是物流金融，互联网企业也在做金融，严格意义是贸易金融。供应链金融要比前两者更广泛，特点在于能够组合和管理整个供应链的过程和品质管理。

阿凡达供应链以及它的供应链金融，初步具备了完整意义上的生态体系，它通过严密、科学、互通的架构，把流通环节精简化，各方成本最优化，很好地串联起工业品采购过程中各方的利益关系，并且通过多角度的反馈使整个过程不是封闭的，而是开放的，未来发展的前景很广。

当然，现在各行各业都在谈供应链金融话题，但是怎么控制和管理供应链金融，及时防范这种商业模式产生的风险也是必须思考的。我相信阿凡达供应链通过整合政策层面、企业层面、行业层面等各方面的关系，通过不断创新，一定能把这个新生事物发展得更好。

中国人民大学商学院副院长 宋华

（摘自《在２０１３中国最具创新企业高峰论坛暨颁奖典礼上的访谈》）

张正伟 张利卡 文/图