奉化宋小赞微信助农吆喝 2个月帮农户卖出水蜜桃6000多公斤

-记者 许奔 通讯员 王加廷

就在昨天的采访中，宋小赞的微信提示音再一次响起，她知道，又来了一份订单。

今年34岁的宋小赞是尚田镇冷西村人，因为以前在企业里负责过销售、财务等工作，所以对营销有着自己独特的理解。生了孩子后，她辞去工作，原本一心在家带孩子，但一次偶然，让她与农产品销售结下了不解之缘。

夏秋之际，是农产品成熟季。宋小赞的父母在村里种有1亩多的水蜜桃，因为今年雨水较多，导致水蜜桃糖度不足，出现了滞销。愁面苦脸的父母和村里的其他水蜜桃种植户把希望寄托在了有着丰富营销经验的宋小赞身上。通过市场了解，宋小赞将目光瞄准了微信营销，以解水蜜桃滞销之困。

“童鞋们！妈妈家的桃子熟了，开始预订了……”今年7月3日，宋小赞在她的微信上发了第一条信息。很快这条信息通过微信在朋友圈里一传十、十传百，不断有新客户发来微信询问并下单预订。

为解决水蜜桃在快递过程中易损坏的情况，宋小赞还对包装盒进行了改良，里面配上泡沫垫，并保证当天采摘的水蜜桃当天配送到户。

很快，宋小赞微信上的好友越来越多，从原先的100多人一下子扩大到了800多人，客户群以宁波大市为主，遍及绍兴、温州、杭州等周边城市，种植户的水蜜桃供不应求。“记得当时桃农的批发价是6元一公斤，而我对他们的收购价是8元一公斤，看到因为自己的努力，桃农可以实现增收，真的很开心！”宋小赞告诉记者，为了营销更方便，扩大客户群，她还专门注册了私人营销微信号“舌尖上的美食”和微信公众账号“人生小站”。

从7月初到8月底2个月时间里，宋小赞通过微信营销帮助农户销售水蜜桃6000多公斤，销售额达到130多万元。

尚田镇为“鳗笋之乡”，自8月底水蜜桃销售结束后，宋小赞将营销目光瞄准了农民土制的油焖笋。她从尚田镇条宅、汇溪等村进行收购，每天在朋友圈上推送信息，配上美图，介绍油焖笋的食用和购买信息，并配以油焖笋的“成长日记”，曾经“巷子深”的乡野美食、农产品通过这种俏丽活泼的宣传方式，名气越来越大，也赢来众多网友“点赞”和当地干部群众称赞。

因为传统玻璃瓶装油焖笋不易运输，且量大，不易一次食用，宋小赞就对包装进行改良，推出了200克一袋的真空包装。这种包装的油焖笋看起来少了“土”气，多了几分“高大上”，很适合青年白领群体的胃口。至今不到1个月，宋小赞已帮助农户销售油焖笋450多公斤，销售额2万元。

最近，宋小赞正忙着在宁波、杭州等地参加各类电商培训。“相比传统的订单团购渠道，微信能及时地反馈散户的不同需求，甚至能为用户制订个体订单，这或许为我们探明了农产品走向市场的一条新途径。”尝到甜头后，宋小赞正琢磨如何更好地将其他传统农产品及农副产品也借助微信“起飞”：除了在微信上叫卖农产品，还要结合即将到来的草莓采摘季，推出以直接采摘、“F2F”模式为主的线下版“QQ农场”，同时组织各类群体进行各种乡村游，以乡村游带动农产品销售……