2014经济三国杀 年底谁的手牌好？

2014年，宁波外贸发展得怎么样？股市、楼市、网络市场、旅游市场，这市那市状况如何？我们记录了8个人的苦辣酸甜，8个行业的荣辱兴衰。8个人，正好凑成一局八人场的三国杀。那么我们一起来看看，年底时节，他们身上挂着什么状态，手里还有什么牌可打。

展望2015年，希望大家工作顺利，生活幸福。□记者 周阳 俞林凤 叶佳 蔡俊 郑晓

玩家  外贸企业家 董越君

换到一张“智造”新牌

用手机APP操控电水壶烧水

用一个字来概括一年来的感受，西摩电器董事长董越君不加犹豫就说出了“变”这个字。“今年的变化真的是挺大的，市场在变，客户的需求在变，消费者的习惯在变，销售的渠道在变，营销的手段也在变。”

对于一家出口占到业务总量90%的外贸企业而言，国际市场和客户需求的变化触动着董越君的神经。“电商的迅猛发展给传统零售企业的压力正逐渐显现，合作伙伴中像沃尔玛等线下零售商，今年的采购量就明显减少。”在董越君看来，反映在更深层次的变化是消费群体和消费习惯的变化。“85后逐渐成为消费主力，他们喜欢网购，喜欢分享和点评买到的商品，更注重商品的品牌和质量……总之，出口企业靠价格便宜取胜的时代一去不复返”。

为了适应这些变化，董越君的2014年被认为是“做企业20多年来最辛苦、最忙碌的一年了”。

这一年，董越君给西摩制定的具体策略，是加大科技创新的力度，构建大数据基础平台，让自己的产品更对年轻人的口味。比如说西摩推出能连接路由器，用手机操控烧水的国内首款智能电水壶。

“时代再怎么变，企业回归到本质，还是‘品质为王’。家电的未来趋势我认为是融入物联网技术。”董越君说，“小智”电水壶的云服务器是建在国内的，不管产品卖到哪里，用户数据的收集都掌握在自己公司手中，公司会根据消费者的使用习惯对产品不断改进，形成一个内容丰富的Q&A，而手机APP一年来也根据用户的反馈修改达到了“第56版”。

希望：再来个“五谷丰登”

从数据上看，尽管国际贸易形势复杂多变，但宁波外贸今年仍表现出较强的竞争力，今年破千亿美元已成定局。

“很多人觉得我们就是给电水壶装了一个手机遥控，但实际上这才是我们布局物联网产业的一角。比起技术，数据才是更加核心的竞争力，这些数据能让我们知道消费者的偏好，进而让产品更加完美。”谈及未来，董越君踌躇满志。也就是说董越君正期待一张“五谷丰登”（打出后可翻开8张新牌，选一张自己喜欢的拿走）。