2014经济三国杀 年底谁的手牌好？

玩家  售楼人员 小燕

3个月没有卖出一套别墅

收入一年不如一年

2014年9月、10月、11月的成交量屡创历史新高，但是房地产市场并未像人们想象的那样“春暖花开”。这一点，售楼人员小燕颇有感触。

这一年是小燕做售楼经纪的第5年了。由于入行的时候正好是楼市量价的顶峰时期，所以她的整体感觉是“怎么一年不如一年”。

什么一年不如一年？主要是收入。“我今年的收入可能会比去年缩水两三成，外面都在传今年楼市特别好，售楼员如何暴富，如何光鲜，其实我今年的收入也就是一个小公司普通主管的水平”。

那到底多少呢？小燕扭捏了下，最终告诉了记者，去年是10万，2014年估计就8万吧。

在小燕看来，2014年上半年相对平静，下半年的宁波楼市是看着热闹。先是7月底宁波限购的放开，使得具有买房资格的主体扩大，9月底全国限贷的放开引发更多的客户去看房买房或者卖房买房，而11月22日降息更是直接拉低购房客的成本。

“大家看着热闹，但热闹是那些降价幅度大的楼盘那些刚需盘的，而9成以上不降价的楼盘依旧是门前冷落。”小燕说。

她所在的公司卖的是别墅、高总价的改善型楼盘。往年在五一、十一、年底等几个节点都有不错的冲量，所以收入也还过得去，吃喝住行还是够的。可今年，她有3个月都没有卖出一套别墅。

“我刚入行的时候，买别墅还要托关系，加个10万、20万甚至50万的情况都有，而现在就是降价100万也没人来买”，小燕告诉记者，“我已经很努力地向客户推荐楼盘了，但主要还是市场因素”。

建议：看能不能拿出张无中生有

2014年的宁波房地产市场关键词是“以价换量”，积极消化库存。对于明年楼市，中国社科院认为，一二线城市将进入相对过剩阶段，房价或继续下滑，而三四线城市仍将处于消化库存阶段，房价延续稳中有降态势。

连续被兵粮寸断，而别人打无懈可击的可能很小的情况下，就看她手里还有没有无中生有，通过新营销方式来打破僵局。