小伙靠海淘晋升宁波首席工人 指挥上百留学生代购

3月17日，贺卿峰接受记者专访

“没想到做海淘也能成首席工人。”昨天上午，在2015年度宁波市职工职业技能大赛启动大会上，贺卿峰有些意外和惊喜，因为他拿到了宁波市首席工人的证书。和很多同龄人一样，印象中首席工人似乎是工厂里老师傅的专利，比如钳工、电工。

宁波市总工会经济部部长张益民告诉记者，贺卿峰是宁波600多名“首席工人”中唯一一位职业做海淘的，以后越来越多新兴行业高手将进入“首席工人”的行列。

□通讯员 夏幼静 记者 王颖

摄影 记者 张培坚

创业故事

他的开场白很简单：我就是一做海淘的

“我身上这身都海淘的，划算！”

贺卿峰1986年出生，相当瘦，戴一副黑框眼镜，文质彬彬。

他的名片上写着“宁波保税区多好电子商务有限公司的总经理”，他的开场白是：“我就是一做海淘的。”

“你自己平时海淘吗？”

“当然，我这身都是海淘来的。皮衣tommy的，到手60刀（记者注：美金），国购卖4000多元；裤子也是tommy的，30刀；衬衣是j.crew的，35刀；鞋子最划算了，62刀到手，平时这样的马丁靴都要150刀……”由于职业关系，他对商品的海淘买入价和国内专柜售价记得很清楚。

“这一身能省多少？”

“这类价位，一般市民海淘能省一半左右。我们专业的，知道哪里买什么时候买最划算，价格只有国内专柜价的1/4-1/3吧。”

“我们做的，就是帮大家在第一时间买到划算的境外产品，主要是美国的。产品定位是轻奢，特别是coach包这类，正规报关，是合法的。”

和很多网购达人比，贺卿峰的海淘历史并不长。

2007年，他第一次试水海淘，请代购买一套护肤品送人。“英国的，300来块，也不认识是什么牌子，2个多月才收到，对方生日已经过了。”

2010年，他开始试着自己海淘，在国外网站下单。“买了双ecco的鞋子，到手900块，比国内便宜一半多，觉得好划算。现在回头看，还是买贵了。”

当时，贺卿峰正面临第一次创业失败。“做校园DM杂志，亏了20多万。不甘心，不想找工作，就想自己干。我想，海淘这块有市场，差价这么大。很多人不知道怎么淘，我可以试试看。”

一开始家人不支持，只能睡在朋友家里

“第一个月赚300元，第三个月营业额90多万元”

一开始，家人不支持，他甚至只能睡在朋友家里。

没有启动资金，跟好几个朋友东拼西凑着借了2万，2011年底就干上了。

“微博、QQ群，到处搜集国外网站的打折信息，帮人代购。”

十来天过后，他等到了第一个顾客。“是个四川妹子，脾气也很火暴。问题多，特别能砍价。最后，下单代购两个coach包，加起来3000多块，我赚了200元。”

第一个月，他一共赚了300元，觉得必须“换个法子才能生存下来”。

“这样的小代购，满网络都是，必须突破。”贺卿峰说，当时，他做了个明智的决定，和海淘网站“洋码头”合作，这是家平台，汇总发布各类折扣信息。

“我就让买手去采集折扣信息，发布在上面。网民通过洋码头找到我们，下单，客流一下多起来了。”

“买手都是朋友吗？”

“最早是一个美国的朋友。后来都是招的，上美国的华人论坛，大多数都是中国区的留学生。多的时候上百人，长期合作的有十多个，他们的职业就是买买买。”

“为什么要用买手，不能直接自己在网站上买呢？”

“很多网站的折扣，只对有美国信用卡和美国私人地址的用户开放，而且数量也有限制，在国内很难直接买到。还有很多，需要到实体店比如工厂店采购，不能在线购买。我们主打的产品就是这些，优惠条件卡得比较紧，收取的代购费也相对高些。纯粹靠5%-10%的代购费，很难生存的。”

全职做海淘的第三个月，营业额突破90万元，利润超过10万元。

从2012年到现在，贺卿峰的国内固定客户有上万人。“每天很多QQ群在响，只要你在群里，哪怕是聊天，哪怕贴其他代购的消息都没关系，你在我的互动圈里，迟早都会消费的。”

也曾遇过挫折，他说只有合法才能走得长远

“去年，公司上交关税超过20万元”

“很多人觉得做海淘就是买买买，花别人的钱满足自己的购物欲，很爽。实际上，很难的。特别是刚创业时候，经常夜里12点多睡，凌晨3点多又起床了。每天，电脑、手机上太多信息要回了。”贺卿峰说，创业几年，承受的压力是同龄人难以想象的，特别感谢女朋友，一路的支持和陪伴。

挫折自然有很多，他说了一件：“转运公司出了问题，我差点全毁了。”

和很多海淘一族一样，他对转运公司没有太多的考核，只希望快速、便宜。

“2013年，清关方式有变更，转运公司应付不过来，100多万的货押着。我们当时给客户的承诺是，下单后超过30天没收到货赔偿3%，超过60天赔10%也可以全额退款……货晚了几个月到，又丢了60来万。为了诚信，都提前全额退给客人了。”贺卿峰诚恳地反省：这完全是经验不足导致的，这个教训让自己学会很多。之后，会严格挑选物流公司，严格走报关流程，再也没有出现过同类情况。

说到报关，就会联想到关税，对海淘族来说，这是笔不小的负担。

贺卿峰却说：“轻奢类产品其实还好，像coach、MK等的包税率是10%，还有免征额。一个海淘的coach包如果交80元税，和国内差价还是非常大。”

合法海淘，是他秉承的宗旨，也只有这样，才能走得更长远。2014年，公司海淘这块上交的关税超过了20万元。

贺卿峰说，比起现在的收入，更开心的是父母的支持。“以前，父母很反对，觉得不务正业。现在，非常支持。特别是当选宁波市技术能手和首席工人，他们也以我为荣。”