开办10家药房 忻凯黎：从营业员到连锁药店老板

记者 刘波 摄

“我想对各位说，事业的道路永远都不可能是平坦的。任何的点滴成功都必须付出汗水。只要你的梦想够真实，内心够坚定，一定能在你们各自的领域里取得成功。”昨日，宁波经贸学校举行药学专业成立三十周年纪念活动，９５届毕业生忻凯黎和学弟学妹们分享了离开学校以后这２０年来的成长历程。

一单大生意数钱数到手发抖

１９９５年８月，忻凯黎毕业后进入了宁波知名老字号四明大药房总店工作。忻凯黎说：“在四明总店当普通营业员的那几年时间是我人生中最美好、最值得回忆的一段经历。那里对我人生最重要的，是我收获了爱情。我和我的太太是在那个地方、那段工作时间相识的。”

在四明大药房总店，忻凯黎做了一单至今无法超越的零售大生意———单笔销售额达６万。“我第一次接触这么多的现金，而且又怕这个顾客临时反悔，所以数得很快，手一直发抖。”忻凯黎说。

由于忻凯黎工作表现优秀，被调往分店担任门店经理。在分店工作期间业绩良好，一年多后又升任区域经理，最多时候管过近１０家门店。

错过末班车从奉化走回宁波

时间到了２００３年，正当忻凯黎对自己现状和发展前景感到迷茫的时候，零售药店个人开办政策全面放开。周围同事和朋友纷纷离职，独立开店。忻凯黎也渐渐有了这个念头。在反复思量、再三权衡下，他流着眼泪递交了人生的第一份辞呈。

在得到了家人的支持后，忻凯黎开始独立创业。当时他刚成家，手头上只有２．５万元钱，正好有志同道合的朋友，两人合作开始创业。“为了省钱，开第一家店的时候，墙壁都是自己粉刷的。许多设备都是去旧货市场淘来的。”忻凯黎回忆。

“因为门店的成败关键是选址。为了好的选址，我当时跑遍了宁波市区及周边的各个角落。那时候自己还没有车，有一次到奉化方桥找店面，错过了末班车。我和我的伙伴硬是从方桥一路走回宁波。很多路上没有路灯，只听到乡下野狗的叫声，真的有点怕。”忻凯黎说到一件往事。

目前开办10家药房

经过一段时间的磨炼，公司渐渐走上正轨。到了２００８年左右，忻凯黎在合伙人的帮助下，药店发展壮大到了２０家。但由于之后几年药品利润的不断下降，人员工资和房租等经营成本的不断上涨，再加上社会药房如雨后春笋般的不断涌现，竞争异常激烈。各门店的经营业绩出现了波动，甚至个别门店出现了亏损。

２０１１年末，忻凯黎和合作伙伴在各自经营理念的分歧下，最终选择了愉快地分手。

忻凯黎重新静下心来思考，“我花了一年多时间，对原有各门店的规模进行了扩大并且所有门店基本都申请了医保定点，另外产品结构上做了相应的调整。”目前，忻凯黎在宁波乡镇开办了１０家药房，事业上正风生水起。

忻凯黎很感慨地说：“我不是最聪明的，只是比较幸运，在见证这个行业蓬勃发展的过程中，我一直都努力执着坚持做我的本行，我觉得人的一生能专注地做好一件事就已经足够了。”

记者 李臻 通讯员 余苏宁