卖年糕一年卖出500万 北仑80后小伙"走心"开网店

　　周裕君忙着打包年糕。记者唐严摄

　　今年4月，北仑春晓街道的官方公众号发了篇文章，迅速火爆朋友圈。文中简要讲述了前小学教师、凤山村“80后”小伙子周裕君，依靠网络，去年用一台旧年糕机“捣”出了500万元的年销售额。很多人都好奇，他是怎么做到的？昨天，记者去北仑找到了周裕君，一探究竟。

　　从数学老师到“卖年糕的”

　　周裕君今年31岁，微胖，戴副黑框眼镜，背个双肩包，自称是“卖年糕的”。用了短短3年多时间，周裕君将自家的淘宝店做到了5颗皇冠，第一年销售额60万元，第二年200万元，去年是500万元，今年他的目标是1000万元。

　　在没有卖年糕之前，周裕君是北仑当地一所小学的数学老师。他出生在山村，父母都是普通的农民，从小的梦想便是教书育人。从老师到卖年糕的，周裕君称自己的角色转换是传承守护祖业。他的外公从1979年开始做年糕，几年前，将接力棒交到了他的父母手中。在他的童年记忆里，很多年前常有来镇上看戏的大爷大妈，到外公的年糕坊吃上一个热腾腾的年糕团，2角一个。即便后来戏不演了，每年还是有很多人来。

　　听说当老师的儿子要接手卖年糕，父母是不太乐意的。他的父亲说：卖年糕发不了财，大学生卖年糕说出去不太好听。母亲说：把自己的工作做好，稳定一点就好了。他提出给他一年时间试试，父母勉强同意了。

　　生意是“聊”出来的

　　周裕君的淘宝店第一单成交后，周裕君说那晚他没有睡好，因为挣了整整20元，“当时我觉得，活着就是为了守住买家联系我时叮咚的一声。”

　　按照周裕君的说法，创业之初，他的生意差不多是聊出来的。有时能跟客户在网上一聊三四个小时，聊的不仅仅是年糕，还有生活和理想，“聊家庭，聊社会时事，聊孩子教育，拉近双方距离，让他们感受到我的真诚。”

　　周裕君的年糕店真正迎来转机是在《舌尖上的中国》热播之后，当中有一集讲的是宁波年糕。之后，很多人慕名来寻。

　　考虑到光卖白年糕太单一，他又相继开发了多种口味的年糕，有芝麻、紫薯、艾草、桂花等。

　　生意越来越好，周裕君后来写过一段文字描述那段时光：“每天早上6点起来接单，凌晨2点左右睡觉，无数个夜里我都是笑眯眯睡着的，睡眠严重不足，却让我幸福得不知疲倦，这样的状态，好似考进哈佛大学的青年……”

　　最重要的是诚信

　　在周裕君看来，世上会做年糕的人很多，能否胜出关键在于品质和安全，套用当下流行的词叫“走心”。

　　每年夏天是年糕销售的淡季，周裕君承诺，年糕中不放任何添加剂，这导致运输过程中年糕经常会发霉，他应对的方法是继续发货，直到对方满意为止。他笑言：“会发霉的年糕才是好年糕。”

　　除了卖年糕，周裕君还到处搜寻能让人放心的农产品，已经尝试着在网上卖过橙子、土豆、土猪，反响都还不错，“很多人来买是出于对我的信任。”

　　如今，他已租下一个厂房准备扩大生产规模，但他的“野心”不止于此，将一款年糕取名“中华年糕条”，希望有朝一日战胜韩国年糕。总结几年来的经验，周裕君的感悟是，网络提供了无限可能，但最重要的仍是诚信。□宁波晚报 记者 沈之蓥 实习生 朱瑾璇 通讯员 张冬彦