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卖年糕一年卖出500万 北仑80后小伙"走心"开网店

http://www.cnnb.com.cn  中国宁波网   2015-05-13 07:22:58   稿源: 中国宁波网-宁波晚报
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  周裕君忙着打包年糕。记者唐严摄

  今年4月,北仑春晓街道的官方公众号发了篇文章,迅速火爆朋友圈。文中简要讲述了前小学教师、凤山村“80后”小伙子周裕君,依靠网络,去年用一台旧年糕机“捣”出了500万元的年销售额。很多人都好奇,他是怎么做到的?昨天,记者去北仑找到了周裕君,一探究竟。

  从数学老师到“卖年糕的”

  周裕君今年31岁,微胖,戴副黑框眼镜,背个双肩包,自称是“卖年糕的”。用了短短3年多时间,周裕君将自家的淘宝店做到了5颗皇冠,第一年销售额60万元,第二年200万元,去年是500万元,今年他的目标是1000万元。

  在没有卖年糕之前,周裕君是北仑当地一所小学的数学老师。他出生在山村,父母都是普通的农民,从小的梦想便是教书育人。从老师到卖年糕的,周裕君称自己的角色转换是传承守护祖业。他的外公从1979年开始做年糕,几年前,将接力棒交到了他的父母手中。在他的童年记忆里,很多年前常有来镇上看戏的大爷大妈,到外公的年糕坊吃上一个热腾腾的年糕团,2角一个。即便后来戏不演了,每年还是有很多人来。

  听说当老师的儿子要接手卖年糕,父母是不太乐意的。他的父亲说:卖年糕发不了财,大学生卖年糕说出去不太好听。母亲说:把自己的工作做好,稳定一点就好了。他提出给他一年时间试试,父母勉强同意了。

  生意是“聊”出来的

  周裕君的淘宝店第一单成交后,周裕君说那晚他没有睡好,因为挣了整整20元,“当时我觉得,活着就是为了守住买家联系我时叮咚的一声。”

  按照周裕君的说法,创业之初,他的生意差不多是聊出来的。有时能跟客户在网上一聊三四个小时,聊的不仅仅是年糕,还有生活和理想,“聊家庭,聊社会时事,聊孩子教育,拉近双方距离,让他们感受到我的真诚。”

  周裕君的年糕店真正迎来转机是在《舌尖上的中国》热播之后,当中有一集讲的是宁波年糕。之后,很多人慕名来寻。

  考虑到光卖白年糕太单一,他又相继开发了多种口味的年糕,有芝麻、紫薯、艾草、桂花等。

  生意越来越好,周裕君后来写过一段文字描述那段时光:“每天早上6点起来接单,凌晨2点左右睡觉,无数个夜里我都是笑眯眯睡着的,睡眠严重不足,却让我幸福得不知疲倦,这样的状态,好似考进哈佛大学的青年……”

  最重要的是诚信

  在周裕君看来,世上会做年糕的人很多,能否胜出关键在于品质和安全,套用当下流行的词叫“走心”。

  每年夏天是年糕销售的淡季,周裕君承诺,年糕中不放任何添加剂,这导致运输过程中年糕经常会发霉,他应对的方法是继续发货,直到对方满意为止。他笑言:“会发霉的年糕才是好年糕。”

  除了卖年糕,周裕君还到处搜寻能让人放心的农产品,已经尝试着在网上卖过橙子、土豆、土猪,反响都还不错,“很多人来买是出于对我的信任。”

  如今,他已租下一个厂房准备扩大生产规模,但他的“野心”不止于此,将一款年糕取名“中华年糕条”,希望有朝一日战胜韩国年糕。总结几年来的经验,周裕君的感悟是,网络提供了无限可能,但最重要的仍是诚信。□宁波晚报 记者 沈之蓥 实习生 朱瑾璇 通讯员 张冬彦

编辑: 郭静