“旧”地毯傍上“互联网＋” 传统小企业“逆袭”

“当初整个圈子都在嘲笑我们：‘地毯行业搞电商，不可能！’”

初春，空气里已带着夏天的灼热。在位于鄞州茅山村的办公室里，朱国民回想往事，脸上已是阅尽千帆后的云淡风轻。

他的身后，２０１４全国家纺行业十大电商金销奖的牌匾，被摆在了书架最显眼的位置。就在年初，得益于这家企业，茅山村里捧回了金灿灿的头衔，成了宁波屈指可数的“淘宝村”。

故事还得从头说起。１９９５年，朱国民揣着２０００元钱，在江东一间８平方米的房子里，开始和“地毯”结缘。分销商、经销商、贴牌商……朱国民说，他想要让企业成为细分领域里的“小巨人”。

不过，时间走到２０１０年，“双十一”的火爆，让这名久经沙场的甬商嗅到了不一样的气味———对于传统企业，特别是相对低端的地毯行业来说，新的销售时代即将到来。

那时，朱国民甚至连支付宝都没有，关于电商的一切，他得从头学起。在外界的质疑声中，他到美国、新西兰、德国实地考察。

“他们从不炫耀自己的厂房面积、员工数量，而是直接带你参观自己的数据处理中心，销售人员都拿着平板电脑，直接进行点对点的远程操作；生产环节，一个机器人同时管理着１６０台生产机器，实现了国内同类工厂近十倍的生产能力……”

朱国民絮絮地说着，脸上写满了神往。回国之后，也就是２０１０年年底，他将月均销量千万计的厂子放在一边，一心一意扑在电商上。

头一个月，成交额３００多元；第二个月，９００多元；第三个月，３０００多元……这样的开始，让朱国民切切实实感到肉痛：扔进去１０００万元，换来的却是零产出，上千万元产品直接滞销在仓库里，心中的无名火都快破喉而出。

“和传统产业不同，电商是一个完全不一样的新业态。巨大的库存，往往让传统企业感到极大的不适，如果不及时应对，很有可能就抻断了资金链。”经过痛苦的试验期，如今销量已实现了爆发性增长。

过去，单一品种的地毯，六七百条的销量已经很高；现在，通过电商模式，单一品种当天就能实现近８万条的销量。电脑端客户下单，就近的生产链开始生产，贴上条形码，直接从工厂运出，发往各个客户手中。

“这是２０年前，想都没有想过的事。”朱国民笑着感慨。如今，前来取经的企业踏破了门槛，而他则瞄上了下一个变革，要依托互联网进行供应链深度整合，让小企业傍上“互联网＋”，跨步迈入工业４．０时代。

“逆袭”故事，未完待续。

记者 黄合 通讯员 童文