向“一带一路”进发 家电“甬军”咋闯广交会

本届广交会上，国外客商对宁波家电饶有兴趣。（余晓辰 摄）

从一台洗衣机看中国产业转移

向“一带一路”进发

“这是我参加的第三十届广交会了，十五年的岁月，青春不再，激情犹存，感慨之余，尚觉欣慰。”在广州琶洲展馆的特装展厅里，宁波乐士集团有限公司董事长乐建荣忙里得闲，掏出手机在朋友圈写下了当下的心境。

乐建荣下海创业十五年后，一个制造业大国的产业转移路径越发清晰。现在的中国，不免让人联想到上世纪６０年代的日本和上世纪８０年代的亚洲四小龙。因为人力、土地、税收等成本的快速上涨，越来越多的密集型加工产业开始向外转移，其中不乏许多宁波家电企业的身影。

宁波集聚了众多洗衣机生产企业，在市场几近饱和的情况下，剩余产能转移刻不容缓。作为鄞州最大的洗衣机生产商，乐士“走出去”将目光转向“一带一路”。目前，东南亚、中东、北非都是其主要的贸易对象。

相较于直接到国外建厂，乐建荣选择了一条更为稳妥的路径———技术出口。乐士将大批的洗衣机生产模具、配件打包出口，并派驻技术人员到当地进行生产指导。“这样不仅避免了整机出口高昂的关税，巧妙地绕过了贸易壁垒，也规避了直接在外建厂的政治风险、社会风险等。”目前，技术出口形式已经占乐士全部出口额的４０％。今年，乐建荣计划打造技术出口互联网平台，为客户提供更为便捷的技术服务。

从一只电饭锅看自主品牌“回家”

为国内市场“留一手”

在广交会上，我们不仅看到形式新颖的“走出去”，也看到了许多的“回归”。

午饭时间已经过去很久，慈溪欣轮电器有限公司工程师陈尉匆匆地在展位上扒了两口便当，赶忙起身接待来访的客商。陈尉说，公司今年推出了全新的家电物联网产品，上午前来咨询的俄罗斯、白俄罗斯客商络绎不绝，他忙于接洽，很少有时间歇息。

“这只多功能电子锅不仅配有感温器，还根据不同国家消费者的口味偏好设置了不同的食谱，都是请各国的顶级大厨定制的。”陈尉手中的这款多功能电子锅，花了研发团队不少心思。

多年来，欣轮电器一直为欧洲、日本厂家做ＯＥＭ、ＯＤＭ，是松下、东芝等日本家电巨头的代工厂。今年，企业将在外贸的基础上推进国内自主品牌建设。“其实，我们的锅不比日本的差。”

陈尉的不服，还需要市场的检验。也许在不久的将来，国内消费者不用再越洋去买“高端货”了。越来越多的宁波家电出口企业，开始回归国内市场打造自主品牌，为国内消费者“留一手”。

“现在，国内消费者对品质和品牌越来越看重了。”浙江卓力电器集团有限公司业务经理乐玉帮说。今年年初，卓力在国内办了一场盛大的新品发布会，这只进惯了欧美高端百货商场的慈溪电熨斗行业领头雁，正在将目光转向国内市场。

从一台空调看“互联网＋”浪潮

都想迎“风”起飞

站在“互联网＋”的风口，家电业也想起飞。在今年的广交会上，宁波的智能家电已经摆好了“起飞”的姿态。

在奥克斯的特装展区，一款带有“安睡宝”功能的儿童空调吸引了众人的目光。空调装载的传感功能，能够在使用者体温变化后自动感知，将室内温度调节到最舒适。

奥克斯空调事业部总裁钱旭峰告诉记者，企业自启动全球大客户战略合作以来，新打开了英国、澳大利亚、台湾等地的市场。今年一季度，奥克斯空调出口量在国内各品牌中排名第一。

“互联网＋”，不仅带来智能化的产品，还带来了渠道的虚实融合，以及商业模式的改变。

“下个月，我们将和京东合作，以众筹的方式推出新产品。”钱旭峰透露，奥克斯不仅在产品上融合物联网、智能ＷＩＦＩ等概念，还将深度挖掘电商的新模式。在微信朋友圈进行口碑营销，“用户如果将产品成功推荐给朋友，就能自动获得企业奖励”，这也是奥克斯可能涉猎的营销渠道之一。宁波日报记者 余晓辰 通讯员 姚波

延伸阅读

“配角”掘金外贸综合服务

搭载了“互联网＋”概念，外贸服务行业也成为竞争激烈、备受瞩目的焦点。在本届广交会宁波团的名单中，出现了几位亮眼的“配角”：世贸通、宁兴云、大道商诚。

“阿里的一达通在行业内扮演了市场培育的角色，现在客户很少再问我们商业模式的问题，而是更关心我们能提供哪些增值服务。”世贸通副总经理孔泽昊表示，在国内行业大佬的强势布局下，本土外贸服务平台应该探索更接地气的本地服务，抓住区域内的客户群。

世贸通的市场定位在长三角。去年，世贸通仅在宁波本部的业务量就达到２．５亿美元，实现了８０％的增速，更成功进军无锡、常州、义乌、绍兴等地。下个月，世贸通还将和海南航空合作，抢滩大上海。

（余晓辰）