新常态下 宁波打造天使之城的机遇与挑战

天使投资，最大的魅力，是能够帮助催生领军型的企业，也就是所谓“独角兽”。新常态下，打造天使之城，宁波将面临怎样的机遇与挑战？在昨天举行的２０１５中国（宁波）天使投资高峰论坛上，各路大佬认为在一线城市项目估值普遍较高的情况下，宁波作为投资创新价值的洼地和产业基础深厚的城市，已经迎来打造天使之城的最佳历史时期，并更多着眼于挑战，为宁波出谋划策。

嘉宾：

陈 斌 天使汇董事、副总裁

李 论 熊猫资本创始合伙人

欧阳金 上海接力天使创业投资管理有限公司合伙人

翁哲锋 伯乐遇马天使投资有限公司总裁

赵 勇 零一创投合伙人

机遇：有票子、有政策、有产业基础

翁哲锋：从机遇方面来看，宁波有三点优势。一是政策：宁波设立政策性天使投资引导基金，５年内基金总规模达５亿元；其次是估值：宁波项目估值目前比较低，这对天使投资人非常有利；最后是作为甬商文化发源地，宁波创业氛围浓厚。

李论：宁波本地的经济基础好。根据最新出炉的全国主要城市金融资产总量排名，宁波在浙江省内排名第一。宁波有纺织服装、新材料、跨境电商等优势产业，每个创业者在原来的行业里已经有很好的基础，现在是怎么用好投资和投资人后面的脑袋，用资本的力量让产业发展得更快，把互联网作为渠道及思维，完成１到１０的跨越。

挑战：缺人才、偏保守

陈斌：宁波一些企业偏保守，但互联网转型时期，不是每个项目都有清晰的明天。当下，更需要一种“光脚不怕穿鞋”往前冲的精神，给项目试错的空间，容忍其获得更大、更好的可能性；另外，人才方面，由于教育资源不密集，加之靠近上海、杭州，“灯下黑”导致人才吸附能力不强。

赵勇：目前，全国各地都在进行传统产业改造，宁波能不能在这一拨风口中走在前列，很大程度上取决于在人才的培养、引进上，能不能放眼全国或者全世界。只有建立最牛的团队，才有可能在这一拨风口走在最前面。

建议：全球视野、资本反向推动

翁哲锋：现在是２％的新技术、新平台、新的基于互联网的产品在颠覆９８％的传统。作为传统的人力资源行业，我是“产业＋天使”，以天使投资的模式布局新的细分领域。

欧阳金：基于传统产业，宁波需要加强两大管理：对内基于生产环节或者整个工业环节里做数据收集，优化工艺流程，对外利用整合供应链，形成产业集群；其次，宁波城市节奏相对较慢，要始终保持紧迫感，提升整体执行力。

陈斌：游戏规则已经变了！互联网时代是扁平化的时代，赢者通吃，地域的限制只会越来越弱。宁波创业者下一步的转型，是要往所有更具优势的地方着眼，包括在思考竞争对手、思考模式、思考未来时，一定要看到全国乃至全球的问题；其次，改变基因。要利用前期的资本积累优势进入优质的初创企业，同时，也可以引入新的战略投资者，通过资本反向推动加速发展。

大众创业、万众创新，是中国经济新的发动机和继续前行的核心动力，在创新创业大潮中，不能盲目创业，跟风式的或者运动式的创业更不可取。

工业时代有一个相对稳定的环境，市场需要什么，我们生产什么，这就是过去３０年来的经济模式。在互联网时代，市场变化速度超过了企业的内部增长速度，市场充满不确定性。互联网时代，我们推崇“精益创业”，强调不断试错，小步快跑；强调ＭＶＰ，即开发产品时先做出一个简单的原型，最小化可行产品，然后通过测试并收集用户的反馈，快速迭代，不断修正产品，最终适应市场的需求。如果你找不到竞争点，还是可以再等一等。

最近，创投人的朋友圈里充斥着“资本寒冬论”，其实，“寒冬”正是最好的投资时机。

在资本特别火爆的时候找项目投资，钱很可能就打了水漂，因为很难分辨真正想创业的人和凑热闹、想捡便宜的人；在“寒冬”，最痛苦、最艰难的时候则容易分辨哪些是好的创业项目。美国有一句话：“只有战争才能分辨出谁是男人谁是男孩。”

寒冬有一个特点：都会过去。春夏秋冬四季更替，资本市场有着同样的周期性特点。最近十多年的市场表现还显示，“寒冬”来得特别快，去得也特别快，你千万不要想着“有拐点的时候我抛”，因为你来不及，尤其是在中国的二级市场，你更来不及，但是要火的时候，也是瞬间火。

“双创”时代，在互联网、大数据的颠覆下，最重要的其实在于“分享经济”，即共同拥有而不占有，特征是资源整合、解决收入分配的合理性，形成网状兴趣点，并且加强合作。

去年底，全国的创客空间达１５００家。从早期的房地产及投资人聚集的地方，到如今“双创”时代下，真正的创业服务平台。根本的区别在于，将“分享经济”与众创空间结合，变成创业生态、企业生态的聚集地，将资源有效对接，形成一种良性的创业文化。

天使投资人必须先是创业者，再是合伙人。创业无边界，操作有底线。

做企业的人都有体会，第一阶段是用手赚钱，第二阶段是要懂怎么用人去赚钱，就是用管理来赚钱，要分权。到了第三阶段，就是怎么用资本去赚钱。

在“互联网＋”时代，传统企业资本化非常重要，首先要有三个思维：遵循“多、快、好、省”的互联网思维；善用合伙人模式，即早期资本化项目应避免集团控股模式，宜以合作模式推动；要提早体现股权价值，企业股权也要尽早转为有价证券。

在用资本去赚钱的门道里，天使投资不失为一个好选项。投资认可的互联网天使基金做ＬＰ（有限合伙人）、跟投与自身产业有关联的创业项目、建立垂直行业的创投基金以扩大产业影响———这些，传统企业均可勇于尝试。而在具体操作中，选对模式、选对团队、签订合理严谨的投资合同、关注项目进度等均对天使投资的成功率有重要影响。

给一个团队投了５０万元、１００万元或者２００万元早期天使资金，在未来半年或者一年，这个团队会遇到一个最大的瓶颈，依然是缺钱。如何打通这个瓶颈？我们的答案是天使众筹，即专门给用完初期天使资金的项目做下一轮融资的平台。

国务院多次表态大力支持众筹，对互联网＋天使众筹来说，是一个非常好的机遇。众筹模式充分发挥了“众”的功能，即大量的筛选、对接功能，释放大量的民间资本，支持创新创业。创新创业项目的成功需要每一位投资人的钱，天使众筹平台也给了投资人很好的财富升值通道。现在，国内已经出现一些天使众筹平台，不少需要后续资金的项目，放在平台上公开融资，经过平台的审核，很快可以拿到下一轮资金。

“互联网＋”时代，天使投资也在发生深刻的变革，呈现机构化、抱团式及众筹化的特点，有时，天使投资还要跟孵化器合作，做强大的纵向和横向资源整合。

产业互联网是天使投资人非常好的机会，但要避开巨头的视线，错位发展。我建议的投资理念是：“势”“事”“人”。面对风口，顺势而为。要做的事，必须是高频刚需。创业团队，必须和事情匹配。