疯狂晒收益 朋友圈原来也有“潜规则”

朋友圈内晒订单、晒发货现场、晒咨询、晒代理、晒米(收入)等现象屡见不鲜。“很多做微商的朋友，经常晒出当天的销售额，支付宝截图上动辄几千几万的收益让人眼红！”微商晒的收益图是否真实？晒图的目的又是什么？记者对此进行调查。

现象：

微信朋友圈营销看谁会晒

近日，记者发现某薇内衣在朋友圈内异常火爆。有好几位微友都在转发产品信息图。记者接连咨询身边的朋友，大家也纷纷表示，定位为无钢圈养护型内衣的该品牌在微商界很是吃香。

“这个文胸没有钢圈，却超级有形！吸湿、排汗、有氧抑菌、塑身调整效果非常好！”小孟便是该内衣代理之一，当记者咨询时，她便开始滔滔不绝介绍起来。该内衣有199元与269元两个不同价位，算不上实惠。记者看到做代理将近两个月的小孟，朋友圈已经被密密麻麻的商品图，或是一些关于关爱胸部健康的软文刷屏。

和微商初期卖面膜的热潮相比，现在微商的销售范围越来越广。光在记者的朋友圈内就有膏药、精油、坚果、内衣、水果、古玩首饰、衣服等近十类商品。而在这些微商的朋友圈内，除去兜售的商品信息，他们还晒出各种收益图、现场发货图、顾客微信咨询的截图，甚至今日招收多少代理也是他们“炫耀”的资本。

有一些新代理，则是间接晒出一些上级代理的成果图。如小孟发的“怀揣梦想的她熬下来了，成为万元户，月入6位数，年薪7位数，不忘初心，方得始终！”并附上某钻石代理的业绩图。

调查：

各种收益图晒出火爆错觉

记者和某薇内衣品牌代理小张表示，想做其线下的销售，得到的回复是必须先购买该产品，亲身体验过之后才能进行代理销售，并要交一定数量的加盟费。记者表示想要公司的资料看看，她说：“公司规定不交加盟费不能转发资料。只有交了代理费，公司才会发编号给你，这相当于营业执照。”

经过深入沟通之后，小张终于答应将部分资料先给记者了解下。在公司的规章制度中明确要求不能透露公司商品的价格体系，且代理商不可随意变更上级代理，A的代理只能在A处进行下单补货。在资料中，上级代理还建议下级代理们，在零售时需给产品配备一下手提袋或礼盒装。而这些袋子代理们自己可以去网上淘一些纸袋回来，做一些标签贴上自己的联系方式或二维码。价格不菲的产品竟是代理们自行进行包装，也让记者相当诧异。

后来记者加入某微商新人培训群，群内一些老代理强调，朋友圈经营必不可少5要素：1.个人生活正能量；2.晒反馈+晒客户评价；3.下单/到货/发货/真实场景拍摄；4.晒账单；5.晒自己或代理的微商成长与改变。

而在培训的一些网上语音教程上，老师们则是让代理要积极带动自己身边的亲戚朋友去宣传产品，且表示做微商晒账单晒米(收入)很重要。上级代理不仅需要宣传自己的，还要宣传下级代理的成绩。如果自己暂时没有收益，可以转发一些高级代理的收益图。

而之前网上爆出的“微信对话生成器”和“支付宝交易记录生成器”，也正是为了迎合该销售手段。这些软件可以为卖家作弊、伪造微信聊天记录，让人产生此款产品销售火爆的错觉。此外，朋友圈盛行的代购也“沦陷”了。有微商借助“GPS虚拟定位”软件，可以任意设置一个国外的地点，在朋友圈营造自己在国外的假象，实际上其店铺内的商品并非代购所得。

解密：

疯狂晒为“吸引”更多代理加入

“羊群效应是朋友圈杀手锏利器。”相关人士解读微商各种晒的原因，除了吸引顾客，其实晒收益更是为了吸引下级代理。

记者了解到，在一般微商内都有严格代理商晋升制度。如上述品牌内衣销售中间环节有钻石代理、一级代理、二级代理、三级代理等。不同等级代理有不同的进货价格。且为确保囤货代理商利益，下级代理商只能向自己的上级拿货，上级代发后给予累计件数与业绩。

这就相当于，厂家低价让利给最高级代理商，然后给出或协商出300元的市场售价，留出非常诱人的中间价格空间。钻石代理可能以70多元的低价格从厂家拿到产品，接着下面的一级代理向钻石代理拿货。一级代理因各项资格限制，只能以100元的价格从钻石代理处拿货，同理，二级代理又以高一些的价格从一级代理商处拿货。直到末梢的代理，由于进货价与市场上的销售价没有太多的利润空间，只能做零售。

“并不是所有代理都是卖得非常好的，但是无论谁卖对我们都不亏。”曾经做过一段时间微商的小惠告诉记者，上级赚取下级差价的现象，在微商销售中相当普遍。

当然微商中还存在一件代发制度。即下级代理不需囤货，每销售一件向上级代理拿一件货。这样的终端销售，利润较低，也存在换货不便的情况。记者所在的培训群中，新晋代理小斯就遇到这样的情况。通过一件代发卖出去一件产品，但是顾客尺寸不合适，因自己手上没有货，不可调换，顾客要求退货。小斯便只能自己承担损失。

“做生意不放一点本钱怎么能赚大钱呢？”这时群内的资深代理便适时表示，“有货才是王道，至少可以随时换！”上级代理似乎都在不停宣扬着不囤货，不赚钱的观念。

但货囤在手里，怎么卖？“你还可以向下发展其他代理嘛，下级代理们每卖出一套产品，你都可以拿到相应比例的提成。”某资深代理告诉记者。那么，如何吸引下级代理呢？晒发货现场、晒授权、晒快递单、晒车晒房、晒存款、月入百万，辞掉年薪百万的工作加入微商的故事，都是吸引人来做代理的重要手段之一。

朋友圈作为“熟人社交”，晒单的做法抓住了消费者的从众心理，因此，消费者应该警惕朋友圈晒单行为。不过也有人认为，目前微商还处在初级发展阶段，卖家质量良莠不齐，一些不良卖家弄虚作假的行为也让很多无辜的微商“中枪”。(记者曹维燕)