第118届广交会宁波企业逆势揽订单不停

昨天，宁波方太研发总监陈安林乐得合不拢嘴，公司花费5年研发而成的全球首款水槽式洗碗机，在2015秋季广交会上，斩获出口产品设计奖最高奖——至尊金奖。

面对严峻的外贸形势，本届广交会上，不少宁波企业的展位前却依然人头攒动，不愁订单。和方太一样，注重研发创新、耕耘细分市场是这些企业逆势而上的重要秘诀。

采购商数量下滑，外贸形势依然严峻

10月15日，第118届广交会在广州琶洲国际展览中心正式拉开帷幕。记者从宁波市商务委了解到，本届广交会宁波团共1450家企业参展，第一期为工业和机电类，宁波团共有600多家企业参展，展位总数1300多个。

记者询问了多名参展的宁波企业负责人，大家的普遍感受是，今年广交会的海外采购商人数下降了，展馆内并没有出现熙熙攘攘的场面。“在坐出租车前来展馆的时候，我就听出租车司机说这届接送的外国客商数量比上一届少了，来到展馆一看，确实如此。”方太集团参展人员陈婷婷表示。

广交会创办58年，一直是中国外贸的风向标和晴雨表。当前外贸形势依然严峻，生意还是挺不好做的。“一方面是因为全球经济复苏缓慢，贸易持续低迷；另一方面，对于我们工业企业来说，传统的低价优势随着劳动力成本上升等原因在不断地弱化，但是新的竞争优势还没有完全形成，在这种情况下，订单流失也是很难避免的。”慈溪一家电企业负责人黄经理分析说。

从理论上讲，人民币贬值有利于产品出口，但由于汇率波动幅度扩大，汇率风险给出口企业带来的影响也在不断加大。“人民币贬值引起国外市场商品滞销，导致客户的购买能力下降。同时，客户也开始和我们讨价还价了，希望我们让出一部分的利润。”宁波韩电电器有限公司海外部总监王建明说：“价格定得高了，客户不买；定得低了，我们的利润又少了。”

创新不断，甬企逆势揽订单不停

在外贸遭遇“寒冬”的背景下，外贸企业又该如何“抗寒”？在采访中，“创新”、“研发”、“细分”等关键词，是大家纷纷提到的。

说起创新，就不得不提方太。昨天，方太的一款水槽洗碗机，获得了2015年广交会出口产品设计奖（CF奖）至尊金奖。你可别小看这个“至尊金奖”，它代表了广交会上中国工业设计的最高水准。尽管有数千件产品参评，但“至尊金奖”的殊荣只有一个。

“为了这款水槽洗碗机，我们可以说是‘五年磨一剑’，开创性地将洗碗机、水槽、果蔬清洗机‘三合一’，几乎所有的厨房洗涤作业都能在水槽处自动完成。”方太研发总监陈安林向记者介绍，从海外客户的使用情况看，这款洗碗机也是得到了他们的一致好评。

面对外贸寒冬，韩电在广交会上反而扩大了参展规模，展位从上届的6个提高到了9个。“这几年，我们不断地扩大业务规模，产品种类越来越多，不光做冷柜，还针对细分市场推出了药用柜、酒柜、海鲜柜等细分产品，满足特定的功能需求。需要展示的产品多了，过去的6个展位就不够用了。”韩电电器有限公司海外部总监王建明说，拓宽品类对公司的出口起到了重要的作用，并且慢慢占领了中高端市场。和去年同期相比，韩电今年的产品出口量上升了13%。

每届的广交会，奥克斯几乎都有让人眼前一亮的新品。“这届展会，我们推出了最新的X、L、U系列产品，每款产品都有不同的特色。与上届相比，我感觉来询问的客商人数更多了，特别是中东和亚太地区的客户。”奥克斯空调海外运营部刘主管告诉记者，“X系列”空调，差不多可以说是“史上最薄空调”，挂机的厚度只有130mm，比Iphone 6 Plus还短。正是凭借推陈出新，奥克斯的出口贸易额逆势上扬，和去年相比，虽然巴西和俄罗斯这两大空调出口的主要市场今年双双萎缩，但今年的出口额足足增长了31%。    □通讯员 姚波 记者 蔡俊