做家居拖鞋的小企业涉水"贴肤鞋" 老板娘亲自做设计

去海边玩耍，穿什么鞋子好呢？很多小伙伴可能都会有这样的困扰：穿运动鞋吧，下水不太方便；穿塑料拖鞋吧，沙子掉进鞋子里硌脚，也很麻烦。

在昨天举行的2015宁波中小工厂展览会上，记者看到宁波慈溪一家制鞋厂生产的“贴肤鞋”解决了这个问题。这双鞋子，使得这家小企业在原有的产业基础上另辟蹊径，找到了新的发展空间，摆脱了低价竞争的恶性循环。

现场：袜子鞋子傻傻分不清

昨天上午，记者来到国际会展中心的中小工厂展览会。在众多参展摊位中，慈溪逍林浩盛鞋厂的摊位虽然规模不大，人气却是最旺的。记者拿起展示柜上的“贴肤鞋”，发现鞋子好像袜子，薄薄的一层，用手一摸弹力十足，牢牢地“箍”在鞋模上，要不是底部有鞋跟，还真是鞋子袜子“傻傻分不清楚”。

“很多客商看到我们墙上张贴的‘贴肤鞋’海报，都挺好奇。走近一看，又觉得我们卖的不是鞋子，更像袜子，便想一探究竟了。”浩盛鞋厂的老板娘岑焙焙告诉记者，这种“贴肤鞋”用的是技术含量较高的罗马弹力布，透气、轻盈、防滑，又具有超强的伸缩性，特别适合在海边沙滩上穿。“它会牢牢包裹住你的脚，这样就不用担心沙子会进去了，而且穿着它还能下水游泳。”

因为产品新颖，一个上午，岑焙焙的文件袋里收集了多张名片。“很多客商都对我们的鞋子表现出了浓厚的兴趣，主动与我交换了名片，希望可以成为我们的代理经销商。”

缘起：一次偶然的灵感

别看现在产品挺受欢迎，但在两年前，浩盛鞋厂还是慈溪市逍林镇众多生产家居拖鞋企业中的一员，产品平淡无奇，又面临严峻的同行竞争。

“公司是2013年成立的，卖了一年多的家居拖鞋后，我和我老公觉得生意不太好做。”岑焙焙说，逍林镇是国内拖鞋的集散地，竞争激烈，价格也越压越低。有时候卖出一双拖鞋只能赚几毛钱，销量不好的时候为了减少库存甚至亏本卖。

而转做“贴肤鞋”，是岑焙焙和丈夫一次偶然的灵感。有一次去广东参加展会，一家韩国企业生产的弹性材质沙滩鞋吸引了小两口的关注，当时他们想，只要把做鞋子的设备改进一下，也可以做出类似功能的鞋子。因为本身就有做鞋子的经验和基础，在一番市场调研和与设备厂商沟通后，转做“贴肤鞋”的决定就确定下来。

在原有的产业基础上开动脑筋，另辟蹊径差异化竞争让岑焙焙尝到了甜头。从年初到11月底，尽管还处在产品推广的阶段，岑焙焙估算了一下，这些“贴肤鞋”通过自营、外贸代理等渠道，已经卖出了100多万元。“100多万元当中，利润大概有20%，这和之前做家居拖鞋5%-8%的利润相比高了不少。”岑焙焙说，目前的利润，已经和去年一年卖拖鞋赚的钱持平了，关键是竞争压力也小了很多。

摸索：老板娘亲自上阵做设计

从2014年决定做“贴肤鞋”，到今年初产品的出现，“贴肤鞋”从摸索到制作成功，也历经了大半年的时间。

“这其中最困难的是，市面上没有现成的面料可以供我们采购使用。”岑焙焙介绍，不像之前生产棉拖鞋，使用普通的棉绒材料即可，“贴肤鞋”所要求的面料在厚度、伸缩性、耐热性、透气性等方面都有着较高的要求。“弹力面料看上去好像都差不多，但有的一加热，拉伸后缩不回去了，也有的加热后上面的印花图案歪掉了。光是面料采购，我们就和面料厂家磨合了好长一段时间。”

解决了面料的问题，设计又成了一道难题。“我们小企业不像大公司那么有钱，请得起设计师甚至是海外设计师，所以我就自己上了。”岑焙焙有些不好意思地说，虽然自己学的是财会专业，但公司90%以上产品的外形图案都是她想的。“我也不懂怎么设计，有时候出去买衣服、买鞋子的时候，看到漂亮的衣服鞋子，脑子里就会试着把这些好看的图案元素做一些拼接或改动，放到自己的鞋子上去。如果觉得还满意，回到公司就向软件制图人员描述这些图案的样子，请制图人员把图案打印出来。”□记者 蔡俊 文/摄