一把儿童安全座椅占有了20％欧洲市场

　　12月1日，Mama＆Bebe在鄞州印象城开出它在宁波的第4家儿童安全座椅专卖店。

　　成立短短6年，Mama＆Bebe品牌拥有者、位于奉化西坞的宁波市博林日用品制造有限公司画出了一个近乎完美的成长轨迹———它不仅占有了欧洲20%的市场，还成为诸多国际一线品牌的产品设计方案提供者。

　　“定位决定品质，我们一开始就定位为高端儿童安全座椅生产商。”公司销售总经理潘彦呈告诉记者，宁波是“中国儿童安全座椅之都”，早在20多年前就有企业涉足这个领域，目前有相关生产企业30余家。不过，博林在成立之前做的一次市场调研却让潘彦呈“很痛心”：多数企业不是在为国际大牌做代工，就是在生产低端产品，基本没有品牌意识。“如果我们还继续走老路，做低附加值的产品，那‘中国制造’还会有未来吗？”

　　高起点的定位，带来的是对品质的极度讲究。博林的所有产品通过全球最严格的儿童用品安全测试———荷兰TNO测试，并成为中国首批全系列通过国家3C认证的企业之一。除了安全性能，舒适的人性化设计也是博林制胜的秘籍。在宁波环球城银泰Mama＆Bebe专卖店，潘彦呈指着一款儿童安全座椅向记者介绍，该款产品刚刚在德国科隆国际婴幼儿及少年儿童用品展上获评年度最受消费者喜欢奖。“这是国内首款采用ISOFIX硬接口连接、太空防撞棉的儿童安全座椅，而且女性也能单手操作。”

　　支撑高品质的，是高投入的研发。潘彦呈介绍，博林每年都会拿出不少于年销售额20%的费用用于研发，今年已超2000万元。公司拥有一支60余人的研发团队，并在荷兰、西班牙设立了研发中心，借用“外脑”保证品质。

　　如今，在欧洲，Mama＆Bebe的产品成功进入了德国一线品牌“Concord”，英国的著名婴童品牌“Mama＆papas”，西班牙最大的“JANE”，意大利奢侈品牌“FOPPAPEDRETTI”。参加国际性展会，Mama＆Bebe展厅里，来寻求合作的客人经常排满了队。2014年，Mama＆Bebe决定开拓国内市场，结果当年销售额就超过了3000万元。目前，Mama＆Bebe已经在全国拥有了300多个销售网点。

　　比赢得市场更让博林自豪的，是它现在有能力引领全球儿童安全座椅的潮流，“现在国际一线品牌，都在买我们的设计！”据悉，包括“Concord”、“Mama＆papas”等在内的国际著名儿童安全座椅品牌，其设计方案都是直接购自博林。“儿童安全座椅生产最核心的环节是模具设计。”博林总经理林立自告诉记者，博林在这方面一直有个做法，就是技术储存起码要领先两年，“当很多同行在模仿我们的设计时，他们不知道，这已经是我们两年前的设计了！”

　　记者手记

　　博林的茁壮成长，得益于其不甘为国际大牌做代工、不甘低端产品的勇气和另辟蹊径、高位起步的前瞻眼光。“取法乎上，得乎其中；取法乎中，得乎其下”。企业定位一旦确定，其所有环节、资源匹配也将围绕此目标而运作，产品的品质也烙下了印记。

　　供给侧结构性改革是一项系统工程，需要产业链各环节的协同创新。具体到企业身上，关键是要有敢闯敢冒争一流的志向，敢为人先“吃螃蟹”的勇气和前瞻性的创新眼光！唯其如此，宁波制造才能“弹好钢琴”，在供给侧改革中寻到先机！□记者 梅子满